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不玩游戏和电竞 这波90后校园创业者在做什么?

2018/9/13 10:53:00

不玩游戏和电竞 这拨90后校园创业者在做什么?


【蓝科技】珞石

不是所有的90后大学生都喜欢玩游戏和电竞。

当鼓励大学生创业这股热潮在媒体的报道呈现弱化时,并不意味着大学生创业的热情在降低,也不意味着没有创业机会。

有人的地方,就会有商业需求。每年一批的大学新生,以及正在成为学长学姐的“老生”们,他们的商业消求完全被电商吞噬了吗?如何将大学生在虚拟世界里的商业意愿与真实的社交结合起来?

这个似乎不成体系的问题正在被颠覆。社交+智慧零售+品牌信任+熟人社会的商业体系正在高校群体中蔓延。

没有宏大和高深的理论,也没有过于渲染的营销概念,只是一些年轻的、有创业意念的大学生联手苏宁推客的一次尝试。

这是一次成功的尝试。每月有一定的收入来源、能获得宝贵的和实践经验、用苏宁易购做背书了解中国智慧零售和商业趋势、大学期间宝贵的创业经验对未来大有碑益。

这样的经历,对于有准备的人极具诱惑。同是大三学生的刘伟以及安徽滁州的黄炎,注定在人生的履历中与苏宁有交汇。

不玩游戏和电竞 这拨90后校园创业者在做什么?


被苏宁改变 被需求推动

9月11日,刚刚结束上午最后一结课的刘伟走出教室,打开手机,发现一节课的时间收到了16个微信。

“苏宁拼购的商品能领到云钻吗?”

“如果我要加入你们的推客,需要什么条件?会不会有销售目标?”

做为江苏经贸职业技术学院电子商务专业的大学三生,刘伟亦是苏宁校园俱乐部主席,总监级别推客。他逐一回复着这些短信。

每年新生入学,他都会收到很多类似的问题。理论上,刘伟完全可以把同类型的问题规纳总结,然后做出一份详细的说明发给需要解答的人即可。

但是细心的刘伟并没有这么做。从心理学的角度,大一新生需要更多的关心与呵护,逐一用文字回复,即显示了诚意,又能拉近和对方的距离。大学毕竟不是纯粹的社会,尽管苏宁推客是商业行业,但刘伟想把商业做得更有人情味儿,更有人文关怀。

刘伟大一时,大学生涯被苏宁改变。在学长的引荐下,加入了苏宁校园俱乐部。彼时,懵懂的刘伟并不清楚未来能做什么。

但他信任学长,这样的信任,在他自己成为学长以后,他又传递给了更多的新生。他加入了苏宁校园俱乐部。刘伟有激情、有精力、有梦想,他希望通过自己的努力去发现机会。

苏宁校园俱乐部是苏宁联合全国高校共同打造的高校实践型社团组织,通过提供世界500强名企的培训、活动、实习机会,聚焦校企合作,以互联网思维运营,O2O模式实践,为在校学生提供沟通、交流、分享的开放平台,培养校园储备菁英人才。

加入社团组织,他知道了苏宁推客。苏宁推客是苏宁推出的一种主打社交电商的APP,推客只需要通过分享商品就能随时随地赚钱,不用囤货和发货,只要把商品分享出去,产生成交就有佣金拿。

面对着每年的大学新生,以及学校门口堆积大量的各种快递,如果在学校帮助大学生购物,而且有苏宁做背书,或许这是双赢。

就这样,刘伟开始了自己的苏宁推客生涯。利用平时的碎片化时间,精心挑选商品,编好文案,进行发布,省时省心。

“苏宁推客是一件非常有意思的事情,和纯电商的区别在于更有人文关怀,更能增加人与人之间的信任。尤其是在大学校园里,彼此的信任感超过社会以及职场中的信任关系。买同样的商品,同样的价格,熟人就会更有优势,这是我加入苏宁推客的直观感觉。也是我们团队能够不断做大的原因。”刘伟说。

和刘伟经历相同的是安徽滁州的大三学生黄炎,同样是苏宁易购校园俱乐部的一员。只是黄炎加入苏宁推客要晚一些,在今年的618大促期间做起了苏宁推客,但黄炎的发展速度并不慢。

苏宁推客给黄炎带来的“第一桶金”让他记忆犹新。通过推客卖出一部手机,他获取了一百多块佣金。

“不用自己囤货和发货,只需要分享朋友圈就能赚钱”,苏宁推客的便捷性让黄炎看到了做社交电商的好处。

苏宁推客分实习到总裁6个等级,黄炎不到2个月就做到了总裁级别,成为了校园“总裁”。

以平常心做推客的黄炎颇有心得。跟随苏宁每一次的大促活动在校园展开促销,每月收入约有5000元。以8月分为例,当月的8月8日拼购日和818发烧购物节两个大活动,黄炎时实的校园促销月收入达8000块钱,这是他做苏宁推客以来赚的最多的一笔。

如果不是苏宁推客,刘伟以及黄炎或许意识不到自己有这样的商业头脑,甚至最初他们认为电商只是一个载体和工具而已。当他们分别成为苏宁推客以来,突然发现智慧零售在中国刚刚撬动了冰山一角。

未来随着科技的进步,以科技驱动、需求驱动、随众效应驱动的零售还会有巨大的提升空间。

随着刘伟与黄炎思考的厚度与深度,他们意识到了苏宁推客不仅仅是校园电商的角色,更兼具社交、熟人体系构建等功能。他们的商业敏感正在加强,成为被苏宁智慧零售改变、被校园需求改变的人。

他们在不遗余力发现并且抓住校园需求。

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赚钱只是引子 赚取商业洞察和未来才是终极目标

如今上大三的刘伟在大学也是“商界名人”。

做为苏宁推客,他已经达到了总监级别,月收入2000元以上。赚钱不是刘伟唯一的收获。

他学会了管理团队、懂得了供应链、学会了协同作战。除了推客方面的业务,刘伟还负责苏宁易购自提点的业务。

2018年苏宁易购校园联合苏宁物流在全国1000所高校建设校园自提点,解决学生在校取快递“最后一公里”的问题。

目前,校园自提点已经进驻560多所高校,苏宁易购特推出选择校园自提点0门槛免运费,让大学生真正享受到便利。

校园自提点零门槛免运费,激发了学生们上苏宁购物的热情。单兵作战做不大,也无法做大。刘伟组建了6人的小团队,分工明确,各司其职。

这是刘伟最大的收获。大学期间,能感受到角色的转变,更需要有高度和格局,要学会统筹与管理,也是他加入苏宁校园俱乐部,苏宁提供给大学生展现自我,锻炼自我的机会。

“校园店日常值班是要做的,还得有人负责关注苏宁线上活动、优惠券,及时搜集信息;有的人对接院系,洽谈学校活动赞助;有的人负责大区活动的组织,落地活动的安排;有的人负责宣传、编辑资料等。”刘伟还不太懂商业版图,但在他的眼中,把每一笔细微的业务做成、做实、做好,复购率增加就是对他最好的回报与认同。

兼修机械和商务英语双专业的黄炎其身份和刘伟如出一辙,黄炎也是苏宁校园俱乐部做学生主席,成为苏宁推客以来,他组建了自己的团队。团队负责打理店铺,黄炎负责选品,收益分成。

“推客最重要的就是选好产品。库存多的,或者是做过活动的,再次做活动的概率很大,所以会作为常用选品放店铺。”黄炎的经验成为团队迅速成长的推动力。

喜欢营销的黄炎更有商业基因。他喜欢看和营销有关的书籍,尤其喜欢在失败的案例中寻找启发和借鉴,在实践中汲取经验与教训。

黄炎的目标人群是大学生和朋友圈。对大学生群体,黄炎主推零食、3C商品及潮流服饰,这些特定的商品恰恰能为黄炎吸引更多的粉丝。

朋友圈中的资源,很多都是黄炎在实习中认识的各界人士。这部分目标群体,根据其朋友圈动态的风格,定向推某些商品。黄炎还善用朋友圈一周热搜功能,高效、快捷且针对性强。

不玩游戏和电竞 这拨90后校园创业者在做什么?


在学习中成长,在成长中洞察商业,廓清自己的未来,这是刘伟和黄炎加入苏宁推客以来最大的改变。

相较赚钱,他们更在意自己的未来如何经营,通过苏宁推客的经历给他们的职场生涯带来不一样的曙光。

刘伟在苏宁推客头顶的光环是团队一次性卖出怡宝水几百箱、学生用户越来越多;而黄炎带领着他的团队,正在让团队成员成为“总裁”级别的销售高手。

黄炎和刘伟的共同愿景是,毕业后无论工作还是实习首选苏宁,苏宁推客给他们上了一堂重要的商业课程。这是书本以外最大的、甚至影响他们一生的一门学科。

如今,刘伟和黄炎,有着比同龄人更为成熟的商业理念和商业判断。流量、用户群、智慧零售的发展方向、苏宁小店的科学选址等,都成为他们不可或缺的谈资。

他们改变最大的不是因为赚钱,而是因为苏宁推客让他们有了多元化的思考以及商业模式的假设与求证。

相对眼下的赚钱,他们更要感谢苏宁推客给他们带来的机会,和他们触手可及的未来。其实,这是苏宁智慧零售下的大格局。

苏宁智慧零售的目标不仅仅是自己盈利,而是培养更多的苏宁推客人才,当他们走向社会以后,让他们成为中国商业零售行业的中流砥柱以及趋势变革的重要力量。

这些不玩游戏和电竞的90后,他们的未来在智慧零售中渐行渐进。

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