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轻量思考,重拳出击,小牛电动车如何解锁世界

2018/8/23 19:59:00

刚刚开完了巴黎发布会,小牛电动车又在上海再度发布新品,这次发布会带来的一款轻量的产品UM,和之前发布的M+、N-GT有很大不同。这款产品可以说是一款特别适合中国年轻人的产品,同时还传递了一个“轻”的生活理念,这种差异化的产品设计和一致性的理念传达,我想是小牛这家企业特别不同的地方。

基于出行,满足不同

就好像滴滴打车最后改名滴滴出行一样,小牛一直以来都没有把自己当做是一家电动车公司,而是也把自己当做是一家解决出行需求的公司。所以产品设计也一直非常卓尔不群,在巴黎卢浮宫发布的两款新品可谓技惊四座,尤其是续航超过170KM的N-GT,堪称是解锁城市的利器,郊区往返都不在话下。不过,这对于居住空间比较紧张的中国家庭来说,这么重型的产品就有点不太适合。所以为了更好地解决中国家庭的出行问题,小牛就发布了一个更“轻”的产品UM。

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小牛U系列产品最大的特点就是简洁轻快,机身的轻量化设计,加上超轻版和顶配版车架采用轻量化的6061铝制作使得整车自重39KG。5.5kg的电池重量搭载了18650汽车级动力锂电芯,加上小牛自研的电动机和能把制动动力回收的EBS能量回收系统,续航最高达到了100公里,可以说完全可以满足城市通勤,而一些诸如固定脚踏板和骑行踏板可随意切换的巧妙设计,无钥匙的启动系统,Cloud-ECU智能中央控制器以及连接的12个传感器,都让这辆车科技感十足,完全超越了普通人对电动车的想象。

产品力是小牛的核心力,抛开产品谈理念那必然是无源之水,无本之木。所以极致的产品背后,我们才能看到小牛的核心理念所在。而小牛频繁的开发布会,也让我们感受到这更像是一家科技公司。看到了现场的产品,对比一下它们的参数,基本都符合新国标,相信可以很好地量产和推广。每一款小牛的产品都有清晰的人群指向,比如这款轻量的UM正是为国内的年轻人所设计的,让他们能够在人生刚刚出发的年纪,轻装上阵,快人一步,更高效的在城市中打拼,摆脱挤公共交通的烦恼。

生活品质,文化先行

与其说小牛是一辆电动车,倒不如说是一种出行的流行文化,这在电动车领域甚至出行领域都是非常少见的现象。全球的小牛电动车拥趸自发组成了“牛油”组织,三年时间已经有超过五十万的用户,累积骑行里程14亿KM。就如同车友会一样,牛油里面也有很多人用小牛电动车来挑战自我和极限,个人骑行里程最高纪录的牛油,曾从徐州骑行到新疆,全程14000公里,而目前里程最高的牛油则超过了80000公里,相当于绕地球两圈。这是其他品牌产品不曾有过的事情,牛油文化,也真正的代表着一种现代出行的新文化。这些文化的产生都是自发的,并没有什么刻意运营的成分在里面,所以从这个角度来说,更像是用户被小牛的文化所感召,所激发出来的一种气质。

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牛电科技CEO李彦表示,“牛油的凝聚力,一方面得益于产品带给用户的优质骑乘体验,能够让用户在各种极限挑战中得到愉悦;另一方面得益于小牛电动品牌内涵让用户产生的身份认同感。”这种从文化输出到粉丝养成的过程,才是小牛电动车运营中的最大价值。大家购买的并非是一款简单的代步工具,更多的还是对这个工具背后代表的那种生活方式的认同。这是小牛电动车的核心竞争力,而这次UM的发布,则是一个“轻”文化的全新输出。

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小牛在粉丝文化的建设上也做出了很多专属设计,从骑行必备的头盔、护具到生活文化品T-shirt、徽章等等都有自己独特专属的文化产品。同时小牛可能也是电动车里做粉丝活动和跨界合作比较多的,这些运营上的努力塑造出了小牛独有的lifestyle,也成为小牛高速发展的强大动力。最重要的是,小牛一直以来都是以一个全球的高度和目光来看待自身的发展方向,不仅仅立足于中国,还放眼于世界,把自己的出行理念进行全球化的输出,当然这也是以全球化输出的产品线为基础的,相信随着时间的推移,其中的价值内涵更会有爆发式的增长。

跨界联合 提升品牌

跨界联合现在是科技界非常流行的一种玩法,比如说华为手机联合了保时捷设计,OPPO则选择了兰博基尼。而在这次发布会现场,小牛还展出了一辆兼具小牛电动固有的时尚设计与迈凯伦赛车科技与激情的定制款——小牛迈凯伦车队合作款电动车,开启了自己和知名汽车品牌跨界联合的一步。这对于小牛的品牌提升和全球影响力来说,显然是有很大帮助的。甚至可以说,大大提升了小牛电动车的逼格,在品牌提升的道路上,也是非常坚实的一步。不管是产品还是运营,小牛电动车都体现出自己截然不同的一面,充满了科技和极致的气质。

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而在品牌合作方面,小牛还和科技圈做了深度的互动,比如和厂商合作用闲置3C类产品换代金券,同时还和国内知名耳机品牌达成合作,把产品覆盖到小牛的线下专卖店去,充分让用户体验得到提升。这些跨品牌活动的成果,其实就是小牛在产品文化附加值上的努力。小牛围绕着“科技,潮流,自由”不断地丰富着自己的品牌文化内涵,成功的塑造着一个不一样的科技出行企业的形象。这其实是小牛最大的财富,也是未来发展的一个重要方向。

小牛一直在强调,电动车只是自己当下的选择,而不会是自己唯一的选择,所以什么时候小牛会推出更多的出行产品,我觉得也是一个值得期待的事情。而小牛一直重视品牌和用户的做法,也是为未来的新业务积累忠实客户。相信当小牛的新产品推出的时候,遍布全球的牛油就是小牛最强大的后盾。当然,这也是对小牛产品良好设计和品质的一种高度认同的延续。 所以小牛不仅现在发布的产品值得尝试,未来的成长更值得期待。

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小牛的成功就给了我们一个新时代科技企业发展的良好启示,更好的产品设计,更先进的技术理念,以品牌和文化为中心的传播思路,以用户和粉丝为核心的运营方法,带来了更快的发展速度,更高的品牌认同和更广阔的发展空间。任何一个环节的确实,都很难做出这样一个明星企业,这一点值得赞许,更值得学习。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:《格局逆袭1》,销量超过十万册。《格局逆袭2》,上市两个月销量突破五万本。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。


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  • 宗宁

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