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互联网新贵MMP崛起背后 商业模式重构的革命

2018/7/23 14:22:00

最近一段时间,国内互联网扎堆上市,一轮造富神话随即上演。与此同时,国内互联网的格局也发生了变化。小米上市后,市值直逼京东。从市值来看,小米俨然是BAT后的又一名互联网新贵。

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在小米上市后,拼多多将于7月26日在纳斯达克上市,而美团在香港的IPO也有序推进。对此,有业内人士称,一轮上市潮过后,国内互联网不仅仅有BAT三大巨头,还有诞生MMP三家新贵。

弯道超车的MMP更具杀伤力

曾有人把BAT说成是挡在创业者面前的三座大山,小米、美团和拼多多三家企业的崛起,一定程度上更具代表意义。准确地说,弯道超车的MMP更具杀伤力。

无论是小米,还是美团,抑或是拼多多,之所以能够巨头夹缝中迅速崛起,是因为每家都有强悍的杀伤力。以美团来说,从早期的团购,到酒店和外卖,以及网约车,四处树敌的美团,俨然是行业公敌。更让人惊叹的是,美团推出小象生鲜向阿里新零售宣战,牵制了阿里口碑、飞猪、盒马生鲜和饿了么等业务版块的发展。

在很多人看来,美团与阿里根本不是一个量级。殊不知,美团以每年亏损170亿元的代价,逼着阿里掏出100亿美金收购了饿了么。由此不难看出,阿里对美团还是相当忌惮的。同样,小米的崛起,也让京东感受到了威胁。一句“为发烧而生”的口号,突显了小米手机的高性价比。最近两年,小米除手机外,还推出了智能电视、平板电脑、电饭煲等3C产品,小米商城越来越像京东。

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小米上市后,市值一度逼近京东。不难预测,一旦小米生态链全面开花,极致的性价比会削弱京东的优势。相比之下,成立3年就要上市的拼多多,也像美团和小米一样,有很强的杀伤力。招股书数据显示,2017年拼多多全年成交金额为1412亿元人民币。同样是电商平台,实现千亿元营收的目标,淘宝花了5年时间,而京东花了10年。

反观拼多多,在淘宝和京东两大巨头的夹击下,成立3年就拥有3亿用户,年成交额也突破了千亿元。毋庸置疑,拼多多的发展速度,是淘宝和京东无法比拟的。拼多多上市,更是引发了淘宝和京东恐慌。在此之前,淘宝曾推出淘宝特价APP狙击拼多多。有坊间传言,京东和淘宝内部都成立了团队,打击拼多多。

事实上,小米、美团和拼多多在巨头夹击下能够弯道超车并非偶然,这背后是对商业模式重构的革命。当然了,对消费者需求的精准洞察,也是MMP三大互联网新贵能够崛起的一个重要原因。

以消费者为中心的商业重构革命

在很多人看来,以小米、美团和拼多多为代表的互联网新贵,迅速崛起更多的是靠低价。深度剖析这几家的发展历程就不难发现,MMP的崛起,本质是一场以消费者为中心的商业重构革命。

坦白说,MMP是一个备受争议的互联网新贵。争议的焦点在于,小米的为发烧而生,美团的团购,还有拼多多,都有一个共同特征——低价。不可否认,低价是MMP的一个鲜明特征,但并不是核心竞争力,拼多多的崛起,就是国内消费革命的一个典型案例。

拼多多的崛起,被很多人看成是一段传奇。短短3年的时间,拼多多积累了3亿多用户,让淘宝和京东们震撼。从一些分析数据来看,京东和淘宝似乎已经垄断了国内电商市场。现在看来,京东和淘宝的渠道覆盖了一二线城市,但无法触及三四线城市和乡镇市场,这也是电商市场的无人区。同样是电商平台,拼多多却把渠道下沉到了三四线城市和乡镇市场,这是一个被巨头遗忘的机会。

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利用“拼购”这种新颖的商业模式,借助拥有10亿活跃用户的微信平台,把渠道成功的下沉到京东和淘宝无法触及的四线城市和乡镇市场。更重要的是,相比成熟的一二线市场,三四线城市和乡镇市场,有着旺盛的购买力,这都是拼多多崛起的有利因素。数据显示,拼多多今年第一季度新增5000万用户,在互联网人口红利消失的言论下,拼多多用户增长势头依然保持强劲态势。由此来看,国内电商市场并未饱和。

此外,独特的商业模式,也是拼多多崛起的一个重要原因。虽然淘宝和京东的商业模式也是去渠道化,但拼多多在去渠道的力度上更狠,一端对接消费者,一端对接工厂,商品的价格因此更低。与此同时,利用微信的社交关系链砍价,这种裂变式的营销,让拼多多迅速积累了大量用户。还有不容忽视的一点就是,拼多多上参与砍价的商品,通常是纸巾这种需求旺盛商品。

同样,美团和小米的崛起,也是利用低价杠杆,围绕消费者的需求,构筑一个生态链。以美团来说,外卖与打车和共享单车,成为一个消费链。小米则以智能手机为中心,向外扩张,打造了一个智能家居生态链。显然,MMP的商业模式,都是围绕消费者为中心构筑的消费生态链。

写在最后:美团围绕消费者搭建了一个集出行、美食、游玩的生活平台;小米利用手机为支点,为消费者打造了一个智能家居生态;拼多多,依靠社交打造了一种拼购和砍价的购物模式。正是因为对商业模式的重构,MMP才能在互联网巨头夹缝中崛起。一旦三家上市,MMP或许会成为改写国内互联网格局的中坚力量。

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专家介绍

  • 贾敬华

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2003年杀入文字圈,成为一名写手。2004年为英特尔中国服务,负责校园先锋俱乐部的运作及推广。现为一家小网站的策划总监。互联网业内知名人士,著名IT评论家,业内名博,多家知名品牌厂商特约顾问。
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