电子商务

马云砸出150亿,想要在电梯里开个天猫分店?

2018/7/20 16:11:00

如果有一天,你等电梯时,看到广告,顺手就给自己选了台车,

不要太奇怪,这个可以有。

或许有一天,当你在电梯里,看到楼宇广告,顺手选了把剃须刀,

然后走到WC,送货机器人就已经举着刀架恭候了,

这也不是一种想象。

马云正在朝这方面努力,或者说这就是一种新零售的场景可能。

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8月18日晚间,分众传媒宣布引入阿里巴巴集团控股有限公司(以下简称“阿里集团”)作为战略投资者,通过“三步走”的策略,阿里集团旗下子公司花费约150亿元,开展与分众传媒的合作。阿里集团方面表示,这一战略投资交割完成后,阿里巴巴集团及其关联方持有分众传媒股份比例为10.3%。

就此,《证券日报》记者张文湘和书乐进行了一番交流。

愚以为,流量入口和精准推送,目前都是分众传媒的大瓶颈。

对于分众传媒来说,一直以来作为线下的一个媒体平台,它的能量从最初的高效覆盖白领的传播“神话”(只能说是神话,实际效果由于营销的滞后性、来源多而不可知),逐步在网络营销、网络媒体以及更强悍的“所见即所得”电商触达下,以及线下庞大的、同质化的各类广告显示屏而消解。

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阿里入股,本身也会给分众带来一个机会,即一个线上的流量入口。

如通过阿里的大数据和用户画像,更精准的完成在自身原有线下广告显示屏对人群的触达,甚至可以达到针对不同写字楼的广告精准分类,这是分众可以期待的一个真正“分众传播”的业态。

同时,在进入线上的角度上来说,分众原有的客户群,可以通过阿里的线上覆盖,找到更多的消费场景,这也是分众有机会在线下庞大的同质化显示屏包围中,突围的一种方向。

前一种方向是地线,后一种则是天线。

以往此类传播渠道,并没有完成线上线下的打通,以及大数据的有效画像,所以,所谓分众、所谓触达,本身都只是以一种概念。而阿里的入股,则可能将这个讲了十数年的分众故事,变得更加真实。

之前的双十一、618以及各种电商活动中,其实就出现过线上电商和线下楼宇传媒的合作试水。这只是合作的进阶。

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通俗的说,未来双方的合作入口,就是通过阿里的大数据,能够精准的知道每一个写字楼的用户的一些不一样的需求,然后内容方面进行同步、个性化和转换率提升。

因此,破冰难度其实也很大,技术上的衔接、广告物料上的同步、系统的维护以及终端转换率的可检验。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者


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专家介绍

  • 张书乐

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80年代生人,张书乐,人送外号武当派张三丰,即一个姓张的无党派人士,每天发三次疯。与书结下不解之缘。在博客中国开过专栏,侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者,玩过电视、报纸,作过香港文汇报驻湖南记者,也当过地方小报的编辑,反正聊胜与无巴,欢迎约稿。  QQ:5947844  邮箱:zhangshuyue@163.com     本专栏所有文章版权均属于作者张书乐,转载请注明作者,此致敬礼!
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