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「99click营销讲堂」618流量下滑成趋势,小程序或成下一个风口?

2018/7/3 16:33:00

产品做好了,广告做了,渠道选了,预算有了,广告投放出去效果却不够好,这个时候大家一般会去探讨是不是产品不够好、广告优化没做到位、渠道是否有问题?但其实最重要的问题是整个广告投放流程到底对不对?各个渠道跳转的时候有没有损耗?广告预算分配的合理不合理?毕竟渠道、广告优化这种单一层面的问题容易被发现,但是整个流程和环节要整体优化和改动是真正费时费力的。

这也是为什么营销归因分析如此重要的原因,如果你没有办法知道归因,那也很难找出到底流程哪个环节出了问题,是产品本身吸引度不高、广告需要优化还是点位有问题?找出归因是做任何优化的第一步!

如果你的公司使用了两个以上的营销渠道(包括线上线下)进行推广,你应该就会有跨渠道归因分析的问题。我们拿线上渠道来举例。下面是您的一个消费者典型的转化路径:

您的一个消费者先在"爱奇艺"上看到了公司的视频广告(为了他的这次观看你付出了一点点广告费),接着,他通过百度搜索您的公司,或搜索了您在视频中推广的产品,点击进入您公司的官网并浏览了产品(为了他的这次点击,您又不得不付出一点点小钱)。但此时他还没做好购买的准备。在接下来的某一天,当他在浏览新浪新闻的时候,无意中又看到了您公司的展示产品展示广告(当然这时你又不得不花了一点广告展示费),这加深了他对您公司产品的印象。五天后在微信朋友圈里他又看到您的产品推广广告。这次,他点击进入官网并完成了购买。一般情况下,您的公司会把这次购买计入微信渠道的功劳。

如果您可以追踪您的每一位消费者的转化路径,您也许可以统计到下面的数据:

「99click营销学院」营销归因分析,让每一笔预算都体现价值


但是如果你没有用归因分析,你看到的数据是展示广告的客单成本会很高,这是因为每次展示虽然不能达成直接的转换,但是都是最后促成最后微信上购买行为的必进阶段。

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99click分析系统让你清楚了解用户归因

99click分析系统可以让你清楚掌握用户购买行为产生的多次的广告归因让渠道归因分析告诉你哪些渠道真正的有效,哪些渠道并不像你想象中的那么有效(例如:付费关键词搜索,效率比你报告中显示的要差),而哪些渠道实际上是在浪费你的广告费用。它会扭转您目前基于'最后点击'的错误的市场投放决策,让您真正把钱花在刀口上! 从而显著提升您的销售业绩。

上面举了电商的例子,跨渠道归因分析可以广泛应用在不同行业,例如旅游、游戏、医疗、汽车、零售、媒体、在线教育、政府宣传,广告代理,金融保险及分析顾问行业等,可以使用不同的跨渠道归因模型,来评估不同的线上线下渠道对实际销售额带来的真实影响。当然这样的归因模型就更为复杂。

想了解更多营销方案,请拨打我们的电话4006990896

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