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贝壳找房迫使58同城“割肉”,为何最后房产中介成了赢家?

2018/6/26 18:50:00

今年世界杯,58同城首次成为央视转播赞助商的一员,据传代价是1.65亿。

号称投广告可以投到业务亏损的姚劲波不会care这点钱,世界杯的注意力和影响力能让58同城更加知名,甚至还能换取更多流量,何乐而不为。

让姚劲波care的另有其人。

世界杯揭幕前58同城组织的全行业真房源誓约仪式召开,占据地产中介行业半壁江山的链家没有去,而坊间传闻姚劲波组织58同盟的目的就是针对没有去的这位。

“巧合”的是,58同城拿下世界杯转播赞助商没多久,链家4月份刚刚推出的贝壳找房也成了转播赞助商,据说价格也是1.65亿。

寡头与联盟

自媒体包邮区的一篇《感觉链家被掏空》,彻底把链家和58同盟放在了对立面。尤其是文中那句“打倒寡头左老板”,似乎深得有心人之心。

左老板是不是寡头我们不知道,但财经网在一篇报道里披露,左晖对此十分介意,他在朋友圈转发了一篇澄清文章,并将矛头指向最大行业平台的掌门人,“那谁,你为什么这么紧张?为什么反应这么大?”

左老板这么说就有些顾左右而言他了。58同城的平台流量生意一直顺风顺水,据其最新财报数据显示,58同城第一季度实现营收24.712亿人民币(3.930亿美元)。其中,包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量约266.5万,会员服务贡献了9.289亿人民币(1.477亿美元)的营收。

要不是横空杀出来一个贝壳找房,58同城的流量生意还会继续稳步的做下去。姚劲波这个时候不紧张,什么时候紧张。对于左老板的喊话,他在真房源誓约大会上直接回应,“有的公司只希望自己活着,而我们希望和所有人成为朋友。”

迫使姚劲波广交朋友的不止左老板,还有58同城几乎停滞的房产板块业绩。

2017年第四季度,包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量约265.4万,会员服务贡献了10.388亿人民币(1.590亿美元)的营收。

也就是说,58同城的付费会员数量一个季度仅增长1.1万,同时会员服务营收下降了1130万美元。并且还要注意的是,58同城的会员数量计算是部分会员会通过不同的平台同时购买会员服务,其会员花费会分别计入不同平台的营收。

在这个时候,左老板调集了近三分之二的功臣进驻贝壳,并计划到2018年底将贝壳找房APP的流量做到全行业第一,姚劲波此时不交朋友何时交朋友。

但朋友不是白交的。36氪援引一家经纪公司高管的话说,与58集团结盟的公司将向58集团要曝光流量、端口价格方面的支持。而姚劲波在会上也给出了不涨价的承诺。

一边持续扩大广告投入,一边是放利好给中介,58同城犹如“割肉”一般的防守策略也不全因房产板块,其集团整体营收也出现了环比下降,从去年Q4的4.2311亿美元(约合人民币27.647亿元)降至今年Q1的3.930亿美元(约合24.712亿人民币),最重要的房产和招聘板块还问题频出,显然在某些环节上,这家最大的分类信息网站该变一变了。

贝壳的软肋

能让姚劲波如临大敌,左老板的贝壳找房App已经算成功了一半。这款刚上线两月有余的产品,流量已经是链家网的四分之一,而左老板的目标是年底做到行业第一,超越安居客。

不能说贝壳一定能达到这个目标,但据目前看很有希望。

贝壳对58同城最大的优势在于真房源,而为了保证除自家房源之外的真实性,贝壳会向入驻品牌、中介公司收取一定的押金,同时对入驻中介、经纪人也会收取每人5000元的保证金,一旦平台出现假房源信息,中介公司和经纪人都会受到处罚。

我咨询了一下中介行业的朋友,58同城上比如一些大公司如麦田房产可以保证自家的房源100%真实,但58同城上还有大量的小公司和个人经纪,由于58同城无法对真假房源进行判别,也就导致用户找房时需要自己去甄别。

一个真实的故事是,即便58同城搞了一个真房源联盟,上周我的一个朋友在安居客上租房,仍然遇到了假房源现象。一间标明1700元的单间,在电话里中介告知朋友有房,见面后又说房子已经出了,还有2500元的要不要看。

这种很早就存在的假房源套路,至今仍然长盛不衰,究竟是为什么?

我那位朋友所在的公司,其房源必须在系统进行认证登机,并且严查内部低报租金行为。以低价租金吸引客流的套路,往往都是一些中小公司,甚至一些个人注册以后也能发布房源信息,而58同城对这些虚假房源信息没有任何作为。

至于为何我们不知,但值得注意的是,今年一季度58同城在线营销服务营收达到14.92亿元,招聘、房产、汽车三大板块中,房产的收入占据大头。58集团旗下的三款产品58同城、安居客以及赶集网,其会员服务需要单独购买,比如一个中介在安居客需要每月缴纳230元,在58同城要缴纳680元。

在姚劲波的真房源誓师大会上,我爱我家董事长谢勇、中原大陆区主席黎明楷、麦田房产副总裁吴存胜、龙湖冠寓数字总经理王晓东等都到场助阵,而在四个月之前却不是这般光景。

我爱我家、麦田房产和链家一起以下架旗下所有房源作威胁,对抗58同城通过流量垄断来收割房产经纪公司利润。我爱我家集团副总裁胡景晖当时对媒体表示,“养自己的儿子(自有线上平台)一定比喂饱外边的狼(58同城系)要强。”

四个月后,58同城斥资10.68亿元收购我爱我家8.28%股份,成为后者第二大股东。对应的,我爱我家也成为58同盟里响应最热烈的一个。

我一个朋友跟我说,如果不是链家和贝壳,可能58同城不会做出如此决策。事实上,他说的很对。两个平台之间的比拼,最终落脚点永远都是补贴。包括我爱我家、麦田房产等在内的58同盟成员,在58同城上将拿到与去年持平甚至更低的优惠,而这恰恰正是几个月前“抵制58集团”的目标。

58同盟真正的目的也并非真房源那么简单。我那个中介朋友提醒了我,贝壳的劣势跟它的优势一样明显——缺少房源。既做端口又有自营,其他中介公司并不愿意将房源发布到贝壳的平台,在我爱我家、麦田房产等眼里,贝壳是一只比58同城更可怕的狼。

贝壳的劣势恰恰是58同城希望看到的,所以姚劲波组了一个誓师大会,打着真房源的旗号,实际却是切断了贝壳拓展房源的后路。至于房源信息共享数据库,58同城首先要说服同盟成员开放自家数据部,再着手建设自己的房源甄别技术和手段。这都不是能够速成的工作,需要大量的时间和精力。

最后,姚老板和左老板的争锋,房产中介们应该是大赢家。既抵制了58集团,拿到了优惠端口价格,也Diss了链家,封堵了它的后路。对于房产中介们来说,手没有白握朋友没有白交,真金白银的实惠落入口袋之后,如果58集团以后不行了,还能转投贝壳找房,生意场上没有永远的敌人,只有永远的利益,一切皆有可能。


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