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618刷屏视频背后:俘获少女心,御泥坊最懂她们

2018/6/16 21:36:00

说到超能力,你会想到什么?对于男生来说,超能力可能是漫威英雄们:绿巨人浩克、美国队长、蜘蛛侠……对于女生而言,超能力可能是飞天小女警、美少女战士……

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在这个充满激情的夏季里,御泥坊携手童年记忆,超级IP《飞天小女警》打造“超能力”话题,花式玩转618跨界营销,从“你还记得童年幻想过的超能力”条漫到《闪耀超能力》视频再到朋友圈信息流广告等等,多方面阐述了:“每个平凡又普通的女孩都有闪耀超能力”的主题,而御泥坊将带你解锁隐藏的超能力,从内而外成就闪闪发光的自己。

点击下方观看视频

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可以说,御泥坊这波营销也是有“超能力”的。那么,它是如何通过一系列“超能力”营销,一步步打动女生的内心,继而引爆天猫618年中大促的销售热潮,成为美妆界618营销的成功案例呢?

话题抓心,“超能力”引发平凡女生的共鸣

一个好话题是一个病毒营销爆发的起点。事实证明,话题越抓心,越能集中目标受众的痛点,越能触碰受众的情感,引发的共振就越强烈。

御泥坊提出了“每个平凡的女孩都有超能力”的话题,十分走心。很多人在童年时代都曾幻想过自己的超能力,比如,吃下记忆面包就能逢考必过;拥有点石成金的超能力;可以像孙悟空一样72变等等,御泥坊用一条风趣幽默、脑洞大开的漫画,将童年时幻想超能力的心理表达得淋漓尽致,引发广大用户的共鸣。

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童年的我们天马行空会幻想超能力,随着时间的推移,我们自身的超能力也渐渐被“隐藏”了。当我们进入成年人的世界后,会经常发出这样的感叹:“哎,真羡慕你啊”。我们往往会带着“放大镜”看别人的优点,对自己的优点却视而不见。

御泥坊敏锐地洞悉到用户的心理需求,携手《飞天小女警》IP打造定制产品,告诉每个外表看上去平凡的女孩,其实不必去羡慕身边的人,每个人都有属于自己独一无二的,像飞天小女警一样的超能力。只有大胆闪耀自己隐藏的超能力,你也可以美出新高度,成为他人眼中一道独特的风景线。

创意满分,“他视角”暖心视频打破常规

要让消费者发自内心地去认可、喜欢品牌IP定制产品,就必须去挖掘产品背后的故事,为此,御泥坊打造了一支暖心短片《闪耀超能力》,通过情侣之间的日常,很好地讲诉这款定制产品背后的含义,引发情感共鸣。

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在实际取得的效果方面,这则病毒视频一经发布,热度迅速蹿升,播放量达到了百万级别,成为现象级刷屏视频。

能够引发如此的热度,创意和内容就起到了非常关键的作用。

首先,和很多普通的视频所不同的是,这则视频另辟蹊径,以“他视角”去讲诉女孩的超能力,真实感人。加上苏力十足的男声,分分钟直击少女心。除此,视频中真实可爱的“天然”女友形象,与御泥坊“至纯至净”品牌内涵一脉相承。正如视频中,御泥坊倡导纯净真实就是每个女孩的超能力一样,御泥坊亦不断探索全球纯净天然原料的“超能力”,御守万千女性纯净肌肤之美,成为国货美妆代表。

其次,内容制作精良走心,也让受众在观看的过程中有强烈的代入感。视频女主就是每个平凡女孩的缩影,在她身上也有健忘、路痴、臭美等小毛病,却时刻释放着隐藏的“超能力”:她的体贴、善良、勇敢等等。

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而这些时常不被自己所留意的超能力,其实也是女孩最为吸引人的地方。最后男友给女生送御泥坊《飞天小女警》定制产品,不正是看到她身上这些闪闪发光的超能力吗?《飞天小女警》定制产品的露出顺其自然,传递了御泥坊“闪耀你的超能力”的核心,给女孩带来自信勇敢、做自己的力量,引发转发点赞的热情,也让大家对视频中的御泥坊《飞天小女警》定制产品充满了兴趣。

刷屏之势,引爆天猫618活动热潮

御泥坊《闪耀超能力》通过微信、微博、腾讯视频等多个平台进行了投放,其中微信作为最核心推广平台,视频还吸引了多位百万粉丝知名情感KOL公众号的关注,从不同的视角、不同的故事诠释女性的超能力,使得“御泥坊”在粉丝中人气持续高涨,累计总曝光量已达3000万,推动#闪耀超能力#话题直达传播高峰。

同时,“童年偶像飞天小女警回归”的朋友圈信息流定向投放形式,激起人们的回忆杀继而产生点击欲望。微信朋友圈自带“社交客厅”属性,用户黏性比较高,私密性的环境没有过多嘈杂的“噪音”,比较容易让人“沉浸”在广告内容中。

05.jpg在朋友圈广告的社交传播力加持下,广告引发的话题效应和社会影响大大超出了预期,仅靠微信上用户的主动转发就零成本获得了数百万曝光,更重要的是,由此吸引来的是真正认同御泥坊品牌价值观的,属于品牌自己的粉丝。

御泥坊通过打情感营销组合拳,加上20000份“解锁超能力礼包”免费赠送,成功为天猫旗舰店引流。还有一系列的优惠活动,助力御泥坊天猫618活动的销售。可以说,从条漫到视频到平台,形成了高效的营销闭环。

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在流量明星大行其道的当下,御泥坊能够以素人原创内容吸睛,从《不服视频》到《闪耀超能力》,给年轻人传递一种积极的生活态度,保持产品和品牌的话题度,无疑是创意驱动。在当今社会化媒体内容趋同的情况下,御泥坊仍然给出一个新的如何做爆点的方向和示范。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。    

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专家介绍

  • 宗宁

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