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这次真的是“上天”了,主播乘坐春秋航空“花椒号”主题航班 直播泰国游

2018/6/15 9:47:00

6月12日下午,黑马哥没事去花椒上去看直播,无意中看到一个小姐姐@主持人冰冰 的一个直播。说是她要乘坐“花椒号”去泰国啦,看到这里我吓一跳,还以为花椒直播进军民航业了。仔细了解一下才知道,“花椒号”是春秋航空给花椒推出了一个花椒主题航班,从上海开往曼谷,5位花椒主播受泰国国家旅游局的邀请,在大眼睛私人定制旅行的全程接待之下,开启“泰国奢华定制游”。

 

你有木有对这5位主播羡慕嫉妒恨?但人家这几位主播,可不是等闲之辈。如果在花椒上看过“巅峰之战”春季赛的话,你应该会知道,这五位主播是巅峰之战春季赛人气主播,也就是人气王。而此次“巅峰之战”春季赛的冠名商春秋航空,除了订制这个“花椒号”以外,还聘请这5位主播,担任主题航班的“飞行体验官”。



这五位主播从左至右分别是:最咖音悦台(ID556677)、文艺芊儿(ID880001)、super33小宝贝(ID333520)、主持人冰冰(ID555333)、方大头(ID777711)。怎么样,颜值都是杠杠地!


既然是“飞行体验官”,肯定跟我们普通乘客不一样。首先,从这个飞机票上就跟我们的机票不一样,块头跟我们的机票相比大出不少,关键是这样的定制机票还真能用。

 


既然是定制的“花椒号”,跟普通的班机肯定不一样,定制主题航班肯定有不少花椒和主播的元素。上飞机后,飞机两侧的行李舱盖板上,都贴了巅峰之战春季赛的飞行体验官海报。而且每个座位上,我们都精心准备了花椒X春秋航空联名T恤。当主播看到自己的形象照片出现在花椒号飞机的时候,那种感觉是不是要“上天”了?



落座之后,你还可以看到座位背后的小桌板上,都贴有主播送给每个乘客的留言:“现在是几点,现在是幸福的起点”,“你是不是有近视,不然为什么看不出我喜欢你”等等。这些情话除了暖心之外,关键的接地气,还埋着一个“梗”在里面,跟花椒和主播的调性很合拍呀。

 


等飞机飞到安全高度的时候,作为花椒主题航班,花椒主播的才艺展示是少不了的。方大头、最咖悦悦、文艺芊儿在飞机上一展歌喉,在一万米的高空,开了一场高空音乐会。穿着制服、与乘客现场互动、为观众送礼品的空姐,是不是有点眼熟呀。没错,她就是我们的花椒主播主持人冰冰和super33小宝贝。看到这里,我真是有点羡慕此次航班的乘客啦,不仅有节目看,还有奖品拿。



写到这里,黑马哥作为营销老司机忍不住要给“花椒号”的这次跨界营销点个赞。黑马哥觉得此次营销有以下亮点:

 

一、“花椒号”话题的内容附着力。


在马尔科姆·格拉德威尔写的《引爆点》一书中,要想引爆流行,必须具备三个法则:内容附着力、关键人法则和环境威力。而花椒号此次的跨界营销,可以说是把这三点做到了极致。

 

作为一次成功的事件营销,定制专机的话题已经足够具有杀伤力,可以让这件事成为直播甚至全网的一个热点话题。

 

而这几个在花椒上人气很高的主播,在这次泰国之行中,乘坐专机、担任飞行体验官、感受泰国奢华定制游,让他们得到明星一样的待遇,接待的规格非常之高,享受到了泰国当地超五星文华东方酒店以及皇家下午茶的礼遇。相信这种礼遇估计会让他们毕生难忘。而这会变成在花椒和社交媒体上的一种“社交货币”,激发他们分享给他们的好友和粉丝们,在话题讨论和分享的过程中,春秋航空的品牌再一次得到认知和升华。

 

二、主播微代言的“关键人法则”。


前面提到,5位主播还有一个身份,就是飞行体验官,也就是春秋航空的代言人。而这次活动,非常创新性的把善于互动的主播,以“飞行体验官”的身份带到一万米的高空,为大家表演才艺的同时,与乘客进行互动,送给乘客一次奇妙的旅行体验。

 

最重要的是,这几位主播背后都有成千上万的粉丝,主播的“飞行体验官”的身份,会深深地影响粉丝对春秋航空的认同感,既而提升品牌的认知度。在这次花椒号营销中,5位主播无疑是充当了“信任代理人”的角色,让主播通过亲身体验的方式,把春秋航空的品牌传达给成千上万的网友。

 

三、落地执行力强。


现在直播送给主播飞机没什么稀奇的,但是要航空公司和直播平台推出一个定制航班,却没有那么容易。相信,有很多航空公司都有过定制主题航班的想法,但念头都是一闪而过,而这次春秋航空和花椒却把这个创意变成了现实。

 

在活动落地执行过程中,无论是超大机票、联名T恤,还是小桌板上的留言,都采用了网友更容易接受的语气和方式,很有创意,也非常的接地气。正所谓,细节决定成败,在这次营销中,许多小细节上的独具匠心,保障了这次营销的最终效果。

 

四、线上线下跨界联动联动。


了解整个“巅峰之战”春季赛赛程的人应该知道,5位主播乘坐花椒号游泰国的活动,其实是“巅峰之战”春季赛一系列营销的收官活动,是整个直播赛事营销线下延展和落地。

 

如果说前面的直播赛事营销,保证了春秋航空在网络上的传播效果,而这次“花椒号”的营销,则是把这种品牌效应落地到春秋航空的线下具体业务之中,进一步强化了品牌在线上的认知,让网友用更直观的方式感知品牌。

 


在整个旅程中,5位主播会把自己乘坐花椒号和泰国旅行的过程,通过直播和短视频的形式传播出去,对于春秋航空、泰国旅游文化,都是一次超值的推广。马上暑期旅游季就来了,估计很多网友会看了直播以后,也会萌生乘坐春秋航空和去泰国旅游的想法。通过线上热度和线下活动的嫁接,大大激发成交的可能性。

 

回归今年“巅峰之战”春季赛,春秋航空以800万进行独家冠名,让巅峰之战变成行业首个获得商业赞助的主播选拔赛事,绝对是一个大手笔。春秋航空通过与花椒的跨界合作,不仅创造了主播选秀节目收看和打赏纪录,同时获得很好的品牌认知度和美誉度,营销转化也大大超出预期。

 

据统计,5场线下比赛吸引超过1800万粉丝在线围观,整个春季赛累计收获打赏超2.8亿花椒币,单场PK最高打赏超1000万花椒币。巅峰之战以线上、线下联动的形式,聚合优秀头部主播及专业团队,打造成为一个高流量、高价值、高影响力的直播盛宴,超级IP魅力凸显。



花椒与春秋航空的深度合作,还体现在品牌在“巅峰之战”活动的曝光和露出上。除了比赛时的logo、口播等曝光外,花椒将春秋航空的形象植入礼物,推出了“飞天”这一虚拟礼物。在用户为主播送礼物的过程中,对春秋航空的品牌进行了二次品牌传播,在润物细无声中,强化了春秋航空的品牌认知度和美誉度。

 

此外,在比赛进程中,花椒还联合春秋航空来了一场成功的营销转化。据统计,在5月8日至今已有66万人在“春秋争霸赛”活动页面进行注册,并为主播投出近千万票,可以说是一次成功的跨界营销。

 

截至目前,拥有着3亿下载用户的花椒,以2476.4万的月活用户牢牢占据着娱乐内容类直播APP榜首。花椒平台体现出用户规模大、粘性强、活跃度高的特点,表明花椒平台的用户群体是高质量群体。

 

在黑马哥看来,花椒作为国内最大的直播平台,通过“巅峰之战”春季赛,已经摸索出一个将网络直播赛事、主播IP孵化、品牌商业赋能三者相结合的创新玩法,在商业化方面获得重大突破。而作为品牌与主播之间的桥梁,花椒也借这一活动向大众证明了平台已经有了成熟的机制和实力,来操盘此类商业化活动,让平台、主播、赞助商三方实现了多赢。

 

毋庸置疑的是,“巅峰之战”赛事已经成为花椒重要的内容IP,在后续的秋季赛和总决赛中,随着更多像春秋航空品牌的加盟,会创造更多品牌营销的奇迹。


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专家介绍

  • 黑马良驹

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张俊良微博id:黑马良驹,国内第一个社会化营销网站socialmouths(www.socialmouths.cn)和锐马传播创始人,致力于微博和社会化媒体内容策略和本土化案例研究,主张社会化营销的数字化、可视化和本土化。
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