电子商务

攻略东南亚电商蓝海、盯住腾讯--阿里女战神彭蕾的新征程

2018/6/12 11:50:00

一个多月前,当“蚂蚁金服上市前换帅”、“彭蕾去职”消息传来时,职场社交平台上各大厂子的员工们在窃窃私语一个词儿----“杯酒释兵权”。从马云还是“像个搞传销的”那时开始,彭蕾就是马云“最信任的人”,跟着他历经阿里和蚂蚁金服两次创业。如今阿里系又一个重磅IPO即将出炉,怎么把这位十八罗汉之一给替换掉了?她即将去的那家Lazada是个东南亚电商企业,好多职场人甚至都没有听说过这个名字。彭蕾算是“失势”了?


然而在办公室的格子间之外,享用着专用电梯的巨头们并不在意这些窃窃私语。彭蕾要去主持的Lazada在国内职场人眼里是个陌生的名字,可对于东南亚的都市年轻人来说却是鼎鼎大名----它与另一家电商Tokopedia彼此展开了激烈的市场竞争,其情形简直就相当于中国的淘宝和京东。如今,Lazada和Tokopedia都有了个共同的持股人:阿里。

看到这里大概有点明白阿里想做什么了?别急,国内的经验告诉我们,在观察阿里的时候我们都得先观察一下腾讯:双马早已不约而同地把目光投向了东南亚,在阿里积极部署电商领域的同时,腾讯也在施展其在国内惯用的战略---一鼓作气将Go-Jek,Treveloka,Pomelo Fashion,Sea这样的公司都收入麾下,试图打造又一个囊括“游戏—社交—支付”的庞大帝国。


原来彭蕾去Lazada是真的身负重任。在国内“人口红利 ”已经所剩无几、各家都在争夺“下沉市场”的今天,跟随中国开始品尝经济起飞滋味的东南亚,电商市场却正在迅速扩张。杀向东南亚占领这片蓝海,是阿里交给彭蕾的任务。攻城略地的同时,彭蕾当然还要做另一件事:牢牢盯住腾讯的一举一动。

最好的时代来临,最坏的时代也展开。都开始学中文吧

在吉隆坡-雅加达-新加坡这条东南亚金融和科技的轴线上,蓬勃兴起的创投圈与中国一样充满活力。近两年来,这条轴线感受到的外来冲击力让人感觉非常新鲜。这种冲击不再像以往那样来自欧美和日本,而是来自中国的新贵。

去年的两单巨额融资开启了一个新的投资浪潮,阿里巴巴先是以10亿美元注资将其在Lazada的持股比例从原来的51%升至83%。进而又以11亿美元投入Lazada最大的竞争对手Tokopedia,虽然在后者的持股比例并没有到达控股程度,但也拥有了巨大的影响力。


阿里、腾讯先后开始了大规模的并购,让东南亚成为电子商务又一个投资、创业的蓝海。而欧美的创投基金们也在阿里腾讯的影响之下更加重视这个版图。但是,东南亚投资分析家们却紧张地关注着这个进程。因为中国的经验告诉他们,腾讯与阿里的竞争一定会导致本地商圈开始一轮“站队”的过程----你要么是腾讯的人,要么就是阿里的人。没有中间道路可选!

先进的业态正在进入东南亚,激烈的竞争也在进入东南亚。投资创业的机会在迅速增加,潜在的风险也在逐渐隐现。最好的时代已经来临,最坏的时代也即将展开。从现在起,大家都开始学中文吧----投资家这么说。

彭蕾的对面,是腾讯

马化腾在国内很少谈论东南亚的事,但他的出手却是不怒而威。2017年5月,腾讯以12亿美元投资东南亚网约车平台Go-Jek,高调进入当地互联网出行市场。腾讯还是著名的线上游戏公司Sea的控股人。要留意的是这个Sea本身还是移动商务平台Shopee的运营者。另外,Go-Jek和Shopee正在合作打造一个类似于微信的社交平台。


腾讯之战略,路人皆知。以游戏、社交而进入支付,进而试图在东南亚做到其在国内没有做成的事儿----电商。

面对这腾讯的攻势,彭蕾该怎么做?她并没有公开谈过自己的策略,不过阿里巴巴的执行副总裁蔡崇信倒是说过几句:----在东南亚,腾讯实际上是在跟随我们。。。我们现在要做的事就是与东南亚当地企业形成更好的合作。。。

阿里的女战神

当年的马云简直就“像个搞传销的”,这话是彭蕾的名言之一。这世上有资格用这种语气调侃马云的女人,大概也只有她了。强悍、冷静、工作狂,这是圈内人对她最深的印象。她一直都是阿里集团里HR部门的最高负责人,所有重要人员都是她跟马云一起作主招进来的。


2010年,作为一个“技术小白”她被马云赋予了一般认为只有技术大牛才能干好的工作----支付宝CEO。

然而这个技术小白却做到了该做到的一切:从客服只有两条外线电话的简陋条件开始,她把支付宝发展成为拥有2.7亿用户的庞然大物。她提出过让技术团队感到匪夷所思的“去IOE化”,她在“十面包围”中说服了各大银行与支付宝继续合作,她在支付宝变身为蚂蚁金服即将准备IPO之际悄然离任,远赴东南亚。

彭蕾还有一句名言让圈中人动容:“无论马云的决定是什么,我的任务只有一个----帮助这个决定成为最正确的决定。”

彭蕾,阿里的女战神。也许正因为如此,马云把攻略东南亚的艰巨任务交给了她。面对腾讯咄咄逼人的攻势,女战神的新征程才刚刚开始。


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