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消费迭代,寺库签下乐华七子锁定千禧人群

2018/6/11 19:24:00

最近最火的一个词大概就是C位出道,而这个词的缘起就是国民综艺《偶像练习生》。这部超级火爆的偶像综艺12期总播放量突破29亿,微博短视频播放量达142.7亿,微博主话题阅读量突破142亿刷新了多项纪录,而在这众多的鲜肉里面,乐华七子算是整体实力最强,人气最高的组合。这么热门的男团显然具有强大的商业价值和市场号召力,而业内唯一上市奢侈品电商公司寺库刚刚宣布签下乐华七子品牌代言,全面吹响了十周年品牌升级的号角。

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新时代的新偶像

《偶像练习生》是一个全新的选秀节目,也创造出了一个全新的选秀形式,密集的鲜肉组合,强大的实力选手,严格的比赛规则,都给人耳目一新的感受,也得到了追星粉丝们的认同和追捧。乐华七子在比赛中的表现整体还是让人眼前一亮的,收获了大量的粉丝,也正式出道成为新一代的偶像天团。在禁韩令之后,偶像团体领域实现了这样的突破,不仅仅是一个商业活动,也是一个行业的标志性事件。可能标志着日韩男团慢慢走出中国年轻人的视野,中国的偶像也实现了自产自销,在中国流行文化的发展史上,我相信还是可以留下一个显著的印记的。而中国的娱乐圈也开始具有系统性的打造流行团体的能力,这也可能也意味着一个新的流行时代的开始。

寺库能够率先尝鲜地签下这么鲜肉的青春偶像团体,显然也是看中了这股新时代的新力量。毕竟在之前,奢侈品给人的感觉还是比较“老派”,都是年纪比较大的高收入人群在进行消费。但寺库的全新升级,也引入了很多新生力量,开始逐渐从单纯的奢侈品电商,升级为一个精品生活的平台。为此,寺库引入了一众青年设计师原创品牌、国内外时尚潮牌、包括与陈冠希主理品牌EU进行合作,开始从千禧一代培养精品消费的客户,而乐华七子,显然是当下最年轻也是最好的选择。现在的年轻人,生活条件比较好,基本都是衣食无忧,对消费的品质要求也都比较高,就算收入不高但也要保持生活品质,所以如果再像以前那样去开拓中年以上的精品用户,其实就有些保守了,而谁能把握住这一波新潮流,谁就占领了下一个时代的主动。

给你全世界的美好

四月份的时候,寺库完成了自己的全新的品牌slogan:给你全世界的美好(英文Devoted To You),而在具体落地上,则打造了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站等多项业务,开始全方位的覆盖人们的生活,从狭窄的奢侈品电商中走了出来,成为一个全新的精品生活服务提供商。如果说之前寺库的客户都是金领一代,那么现在寺库已经开始走入了年轻人的生活中。寺库创始人兼CEO李日学表示,此次邀请乐华七子担任品牌代言人主要是“围绕‘给你全世界的美好’这一主题,寺库携手乐华七子一起从用户精品生活方式为出发点,以来自世界各地的品质好物,高端定制化的礼宾服务,满足对于物质和精神生活的双重需求,践行给你全世界的美好。”

其实寺库上市之后,一直活动不断,一方面不断依托自己的优质客户积累去开拓新的业务领域,比如金融产品、优质农产品、高端旅游产品等等,另一方面也不断的在营销上推陈出新,做了很多更加年轻有活力的活动,比如开启了抖音挑战赛,加入首批企业蓝V,不停跨界和多个品牌联动合作,给人的感觉是充满了活力和激情,和之前印象中的奢侈品平台形象还是大相径庭。这种策略也为寺库带来了很大的增长,2017年第四季度,寺库净收入总额达人民币14.116亿元(2.17亿美元),比2016年同期增长60.5%,甚至还高于全年的增长率51.6 %,除传统的主导品类-包袋及腕表增长平稳外,服装、鞋靴、运动、美妆等新的时尚品类成为新的增长点,可以看出寺库正在全方位提速。

新经济时代的新玩法 

在整个电商行业都在强调新零售的时候,其实各行各业也都在变化。比如新中产的出现,推动了消费升级。比如说90后,消费观念和70、80后完全不同,记得之前美团有个数据说这些人就算月入六千,出门玩耍也大部分选择五星级酒店,以保证体验,甚至有些人工作一段时间就要辞职出去游玩放松一下,钱花完了再回来工作赚。可以看出,整个社会的消费观念在变化,对美好生活的追求力度再变化,这是一个和过去完全不一样的市场,自然也要有完全不一样的新方法,新手段,新营销。就好像我在机场,也曾经看到过粉丝出钱为偶像练习生里面的选手购买的机场形象广告。

而且从90后到00后这些孩子一生下来就接触网络,是站在一个全球化的视野来看待世界的,他们对消费的观点也是国际化的,他们知道什么东西那里出产的最好,知道很多全球优秀的品牌,甚至有些都很小众。所以他们的消费观念一上来也是全球化的,随着他们消费能力的逐渐增强,追求美好生活能力的不断增强,他们会带来一股全新的消费增长动力。而这显然是寺库的一个风口。同时随着一代一路的政策的推进,中国产品也开始走向全球,寺库面在海外上线了寺库国际站,开始面向全球输出中国品牌精品,也成为中国文化输出的一个重要桥梁。必须要说,无论从时代机遇来看,还是从用户发展来看,品质生活消费在成为一个重要的升级趋势,在多重风口的推动下,相信寺库也会把握住这难得的机遇。

乐华七子七个大男孩年轻、朝气的形象,给我们带来了一股新鲜的空气,也提醒我们时代的迅速变迁,寺库的反应和动作都堪称非常迅速,用更积极主动的姿态去迎接时代消费的变化,这将会是赢在明天的一个重要前提。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。    

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  • 宗宁

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