移动互联网

中国移动有“吓人技术”能让友商们的用户看不了世界杯?

2018/6/11 11:41:00

一、中国移动任性不减,小添乱的聪明营销文案来了

电信运营商不限流量套餐推出的时候,就曾经在文章中指出,用“不限流量”或者“无限流量”的概念表述,这是运营商自己给自己挖坑。因为,实际上都有流量上限,一旦超出限额后,会从4G网络降到3G网络,而3G网络实际上在上网的时候,就可能跟没有网络差不多。而根据对运营商管用营销手法的经验,一定会在推广环节出问题,从而被一些媒体吊打。推广提醒不够或者耍小聪明最常见,这种耍小聪明的做法最终以被工信部进行不点名批评并要求加强整改。

不限流量营销耍小聪明的事情才开始,2018俄罗斯世界杯马上就要来到了。在前一阶段的世界杯预热的文案中,还表现的正常(有些文案,还是很花了心思,比较有创意和传播价值的)。



但是,当广电总局一个不允许互联网电视进行赛事直播的要求出来后,似乎又让中国移动的营销推广找到了新的兴奋点,在推广内容上,又开始按奈不住,又让中国移动在耍小聪明式的营销推广手法上不能自已了!




突然出现了一波神逻辑新画风的营销文案,直接打乱我对中国移动咪咕视频的一度好感,我一直都觉得在视频行业受到内容规范的大背景下,只要电信运营商在这个领域坚持,就一定会有新的发展机会。而在坚守的力量中,咪咕视频是做的做好的,最市场化的。

但是,从这波让人莫名其妙的走形的世界杯直播宣传文案来看,让我看到了,中国移动在互联网化的过程中,既把原来运营商的臭毛病惯性代入了,而且也把当下互联网业一些不太正常的打法代入,两个因子不是相加,是大于1的相乘。这种乘数效应引发的反感是巨大的。

二、友商惊诧论,友商的用户看世界杯的N种姿势

如果文案集中在中国移动咪咕视频在这波世界杯的直播过程中有多大的优势,如何给移动用户带来多大的感官刺激,并沿着这个路径,重点学习一波杜蕾斯的营销文案的做法,那么就非常漂亮了。

但是,学好一辈子,学坏不用教。中国移动的这批文案,居然集中的指向是,中国电信和中国联通的用户可能看不了世界杯或者看世界杯有问题(还比较客气,用的是可能的字眼)。这种做法,自然引发了“友商惊诧论”!

友商人士反击:中国移动作为市场垄断者,还采用诽谤、对消费者欺骗式宣传,这种行为令人痛心、让人作呕!并纷纷给出了非移动用户或者啥运营商用户都不是的球迷可以看世界杯的N种姿势。






三、面对友商反击,中国移动还有什么“吓人技术”吗?

对比一下有关中国移动世界杯直播的营销推广文案和友商的反击文案,我们可以看到,中国移动这波文案神就神在涉嫌虚假宣传误导用户。这从宣传手法上来看,或者涉嫌夸大宣传,或者涉嫌采用恐惧手法,从而可能让一些不明真相的球迷在世界杯到来之前去紧急办理开通移动的业务。

面对友商抛出的N种姿势看世界杯,如果中国移动真得要像文案所说的那样,让友商的用户可能看不了世界杯,那中国移动到底有什么“吓人技术”可以做到呢?

可能,中国移动已经在准备了,比如像推广所说的,成立世界杯维权联合小组,严厉打击非法盗播。但这往往是事后救济的方式为主。所以,我左思右想也没有想到中国移动能有什么“吓人技术”,唯一能想到的点有:

1、中国移动再加点钱,要求央视不能在友商的宽带和移动网络线路上进行任何直播,也就是友商的网络上,没有世界杯的信号源。当然,优酷也得跟进这么做。反正都已经砸了10亿人民币重金了。财大气粗,再砸一笔又何妨?

2、想点办法,看看在世界杯直播期间,能不能把友商机房的线路再挖断几次。反正过往不就出现过挖断机房线路的情况吗?但是,这个只能是局部的。

总而言之,在个人看来,中国移动营销推广文案上恐吓的友商的用户看不了世界杯的手法,这不但浪费了营销资源,还很可能给自己挖了个坑。

四、中国移动咪咕视频世界杯直播展望

中国移动咪咕视频在世界杯直播上的布局,本来明明是一把好牌,怎么会被玩成这样?这种营销手法,典型的旧伤疤还没好,又开始自己戳自己造新伤。这很可能是:赔了夫人又折兵;自欺欺人连自己的一些同志都会觉得可笑;没把用户吓住还可能招来监管的进一步吊打;而最终,在行业成为一个新的笑话。

当然,从竞争的角度来看,我也还是能李姐(理解)到中国移动的这样一些做法的,毕竟,中国移动光是世界杯新媒体版权就掏了10个亿,确实砸了重金。投入了这么大的资源,结果如何,可能完全没底。10亿重金到底是高了还是低了?这也就只有圈内人士懂了。

这10亿砸下去能给移动宽带和移动业务以及咪咕视频带来多少直接贡献与间接收益?这笔进项的账是否算的清?等赛事过后移动或者咪咕会怎么说吧。但是,这波针对友商用户的恐吓营销,个人认为肯定是来帮倒忙的,现在调整还来得及。

当然,对于中国移动咪咕视频此次世界杯赛事直播之举,最好的结果展望,可能还是来自业内人士:锻炼了队伍!

而我个人希望,中国移动这波走样的营销推广,应该不是中国移动或者咪咕视频团队官方所为,这样,才确实可以起到锻炼队伍的效果。

【文/笨手蛇未经授权不得转载】


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