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618誓师,寺库以何取胜?

2018/5/31 10:03:00


无论是跨界构造场景还是在“生活+”服务上的创新,寺库无外乎打造更多输出生活服务的入口,触达消费者,寻找提升和转化的空间。


“寺库的定位是一家服务型的企业,提供全方位的精品生活方式,始终秉承着四个信的理念,即信心、信念、信任、信仰,全心全力为用户提供高品质服务,打造一家109年的企业。”寺库创始人兼CEO李日学在寺库618誓师大会上如是强调。

寺库在618誓师大会中祭出了四宗大旗:史上促销力度最大、促销时间最长、促销SKU最丰富、货存最充足。在京东、天猫、苏宁先后宣布开启战斗状态,此前动作不断的高端消费服务平台寺库缘何有这般底气?

高端生活服务大场景

与其他平台相比较,场景革命是寺库制胜的法宝之一。

就在誓师大会前几日,寺库与WeWork及原创时尚设计的倡导者诸色会共同点亮“中国创造”文化印章,共同开启为“未来城市”的都市人打造时尚、轻盈的生活方式。如果WeWork进行的是一场空间运动,构建超越物理空间的线下生活体验,那么作为全球最大生活方式服务平台寺库追逐的是构建高端生活服务大场景。

通过合作,寺库全新预调鸡尾酒品牌24/7 by SECOO将陆续进入WeWork的社区空间。寺库和WeWork共同开启未来生活空间的探索之旅,将注入更多的人性化和个性化的生活理念和方式。

一般鸡尾酒必须现调,才能保证原有的口感和味道。而寺库预调鸡尾酒的诞生源于专门为精品生活提供的另一种“别有用心”的探索,为了不必到酒吧也同样能够享受到鸡尾酒的原滋原味,寺库和冠军调酒师们在原料配比,生产工艺、运输等流程既能保持口感,又可以随时随地享受的鸡尾酒。寺库预调鸡尾酒度数不高,首批为中国用户量身定制了4种口感,比如,其中一款加入了姜汁儿的味道。很有中国味道的一款低酒精预调鸡尾酒饮品,让即使不在现场也可以小酌一杯的惬意成为可能。

不久的未来,WeWork的社区空间中的会员享受到的不仅是下午茶时光里一杯浓香的咖啡,还可以享受24/7 by SECOO带给味蕾别样的刺激,或是繁冗工作之余小放松,或是在工作进展中的小激动。

以酒为媒,寺库与WeWork共同搭建的是一个针对创业者的生活场景。

在工作之时,能够请倾听鼓舞人心的音乐、欣赏艺术画作、享受美食和特饮等等交融在一起的场景是年轻一代真正的生活方式体验,这样的场景是未来生活的标配。

WeWork诞生于八年前,目前已经有230个空间遍布于21个国家和地区的70个城市,吸引超过21万名入驻会员。两年前,WeWork进驻中国,目前在中国拥有37个办公地点,遍布杭州、深圳、南京、苏州等城市。

寺库在WeWork的创业空间中,注入新生活的不同的满足和追求。此次合作,只是寺库引领高端生活服务场景革命的一个缩影,在构建大场景中,寺库做的动作和探索不断。

在WeWork之前,寺库推出自有品牌“24|7 by SECOO”高端订制预调鸡尾酒的同时,今年将在全国开设多个泛酒吧类专属空间,打造全新模式的线下生活方式和体验空间。

此外,在线下空间打造上,除了寺库自己的线下店扩张,还有不少的尝试。

早期,寺库和碧桂园联手打造全球首座匠人特色文化小镇,试图在场景上突破,致力于创新线下高端智能生态圈,结合寺库文化、设计师文化、奢侈品品牌文化、工匠文化以及寺库的互联网属性,形成体验性、参与性、创造性、教学性的全球特色小镇和智慧城市样板项目。

紧着着是寺库在消费场景上突破,牵手大型的综合实体百盛以及奥特莱斯。寺库和百盛在美妆消费上打通线上线下,率先打响今年3月美妆大战。在首创奥莱的合作中,寺库商城为首创奥莱开放一级入口,实现数据、信息共享,双方各自发挥资源优势,构建线上线下全渠道大网。

此外,在出行领域中,寺库与首汽合作,力图将优质的出行平台与卓越的精品生活方式相结合的场景,借助于互联网平台的优势、汽车出行优势,创造一种另类的高品质共享出行精品生活方式。

在WeWork合作大会上,寺库CGO任冠军表示,在寺库十周年到来之际,寺库还将宣布多项重要合作,通过不断地跨界组合,为高端用户带来持续不断的高品质生活服务体验。

寺库在高端生活服务领域正在不断地搭建大场景,掀起一场革命式的自我迭代,在服务和选品上共同突破。

吴声在《场景革命》一书中提到,场景最为核心的一点是,能否在一个时代的新变化和消费精神的升级中,看到定义新场景的可能性。这个新的场景意味着一种新的品味,一个新的产品,抑或是一个新的营销红利。

近年来,在中国消费领域的崛起都离不开一个因素——消费升级。对寺库而言,高端生活服务的调性,高品质生活服务理念的输出也处在一个窗口期,此时,寺库构建大场景的尝试正契合消费升级的需求。

跨界样本


近年来,寺库对纯电商的定位进行突破的节奏正在加速度,从消费服务到生活服务转型,它的护城河在于专注于奢侈品,不断跨界创新,让寺库在“生活+”一步步拓展和深入。

从商业模式上看,寺库从C2C转变为“B2C+C2C+FB2C+线下”的模式,其模式从单一走向多元,不断饱满。从本质上看,寺库的核心战略依然是围绕目前的1870万高端会员,提供精品生活服务,对于服务本身,不难猜测,将来高订服务无非是重头戏,未来其战略触角将会以最大化对用户进行触达为衡量标准。

一方面,联手了WeWork、百盛、首创奥莱、首汽约车等多方面营造生活服务场景,另一方面,寺库多板块业务拓展,在战略上布局了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业等多业务板块布局。

先是寺库进军农业,联手褚橙庄园合作推出定制版的褚柑,褚时健与老伴马静芬的爱情故事甜蜜了整个寺库的4月,继而在寺库旅游板块,寺库收购了凯撒旗下子公司布局高端旅游服务领域,值得注意的是,寺库在造物上与TOP100和ontimeshow两大品牌合作引入笔名顶级原创设计师......

从奢侈品电商平台的定位到精品生活服务方式的升级的过程中,寺库不断地跨界打出组合拳,构造生活服务的大场景,实现对内对外的大协同。

寺库作为高端生活服务平台已经成为跨界的样本。寺库十周年在即,“寺库X”是寺库十周年献礼打造的主题计划,“X”一方面代表了寺库十周年,另一方面也代表了寺库与品牌之间的联乘,十周年期间,寺库还将启动多项重要的品牌合作,如陈冠希EU品牌联名、中国原创设计师品牌宣佐进驻、设计师品牌彼伏X青山周平联名商品独家发售。最重磅的消息,还会有当红人气偶像男团品牌代言即将揭晓。

无论是跨界构造场景还是在“生活+”服务上的创新,寺库无外乎打造更多输出生活服务的入口,触达消费者,寻找提升和转化的空间。这其中,寺库在原创品牌造物上也有自己的节奏。

首先,培养、打造自有品牌。日前,寺库联合全球知名酒集团保乐力加推出了高定高端预调鸡尾酒“24|7 by SECOO”,据寺库CGO任冠军介绍寺库在自有品牌上还会有更多的动作。

其次是类ODM模式,但聚焦在对中国文化的挖掘和深耕。寺库名物于2016年上线,如今囊括了不同风格、不同领域的本土设计师品牌和中国元素精品,国内知名的手工艺大师、独具特色的小众工坊、成熟的商业品牌、设计师品牌,甚至极具个人特色和文化内涵的音乐家、艺术家。例如,4月1日预售的寺库定制版褚柑。寺库农业不仅为用户带来海拔一千多米高地,山泉水灌溉的尚品褚柑,还带来褚时健和马静芬60多载相伴相守的故事,产品中蕴含文化的力量。

第三,扶植和孵化更多原创品牌。去年,寺库成立2亿美元美好生活基金,为旗下库客提供跟多的激励和平台环境,例如内联升等特色品牌。另外,上个月寺库联手ontimeshow/top100签下了超300多名新锐设计师入驻寺库频道,在造物上寺库不断挖掘和推陈出新。

近三年来,站在服务的落点上,寺库的品类开始触达到生活、运动旅行等方方面面;另外,在国内外主要城市重点做线下布局,加上通过合作方式的跨界联动。

在目前的互联网格局中,跨界构筑场景已经成为巨头们发力的重点之一,作为致力于打造全球高端生活服务平台的寺库,它的跨界尝试已经成为另外一个样本。

目前,寺库已经积累了1870万会员基础,SKU超过30万,人均客单价高达3500元。如此体量的公司,其节奏频繁的努力是值得尊敬的,尽管难度系数很高,这一尝试非常有益的,效果也值得期待。


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