电子商务

万能的淘宝成长创业新军,创意设计年销百亿

2018/5/14 17:45:00

 淘宝一直被称之为万能的淘宝,大概意思是,只要你能想到的产品,淘宝上都能找到卖家。而最近两年,淘宝上则兴起了一阵个性化的浪潮,根据日前淘宝联合CBNData发布的《2018中国原创设计创业与消费报告》,有大量的原创设计师开始进驻淘宝创业,年龄集中在85后甚至90后,打造了大量的设计师品牌,目前约有五万名原创设计师在淘宝创业,月均成交500万件,年销售过百亿,已经成为了设计师创业的第一平台。

个性化需求崛起

 淘宝上天然有大量的客户,也天然有大量的产品,当然也带来了激烈的竞争,而事实上,大量的同质化商品带来的价格大战,可能是淘宝上最让人头痛的事情。不过,设计师品牌却并没有这个烦恼,因为他们的产品都是原创的,独一无二,自然卖多少钱也要自己说的算了。根据数据,原创设计单品相比普通商品有更高的溢价,溢价高达4.3倍,而且还保持着不错的用户增长,2017年每天都有近50万消费者在线上为原创设计埋单,而且平均客单价一直保持着超过10%的速度提升。这显然是一个不错的生意,也自然会吸引更多的原创设计师品牌入驻,毕竟背靠淘宝大树,他们可以专心把精力都放在设计和生产上了。

报告

 其实中国的设计师品牌一直起步比较晚,消费群体也比较小众,因而一直没有太大的增长和发展。而到了2010年后,新一代的人成长了起来,他们更注重个性化消费,而且对价格并没有那么敏感,于是也就催生了整个原创设计产业的发展。这些设计师大多也都是青年设计师,很多也是从国外学成归来,视角非常国际化和有特色,所以吸引到了消费者的目光。而这些设计师也非常想证明自己的价值,再碰上淘宝这么好的平台,自然也就是一拍即合和一触即发了。原创设计师品牌还是非常有工匠精神,也非常能够坚守自己的产品和追求,报告数据表明,开业超过5年的成熟店铺达30%,有76%商家从未更替过主营产业。

粉丝经济时代助力

 原创设计店铺主要集中在服饰、家居、文创、珠宝等品类,其中服饰品类占到55%,是绝对的主力品类,而值得注意的是,这两年珠宝设计和数码设计也开始有崛起的迹象和趋势,也说明个性化的设计师产品在开始向更广阔的人群招手。在这里不能不说的是,粉丝经济给设计师品牌带来了强大的助推力,让设计师们如鱼得水,甚至打造出不少网红级的店主。比如人称花臂女神的90后妹子呙芮,就创办了家具品牌“InYard”,把家具零件化概念搬上淘宝,有一次她发布了一条2分钟的短视频,亲自上阵讲解“45度桌”的不同组合、搭配,当天播放量即超过10万,免费为自己带来了大量的客户,成为了粉丝运营的典范。

 目前设计师们都非常重视运营自己的粉丝,比较起其他的标准产品来说,设计师产品显然更容易获得用户的青睐和关注,《报告》显示,青年设计师群体在淘宝拥有超过4000万高粘性粉丝,他们根据微淘引导带来的消费日益增多,已经成为这个领域的重要增长点。对于大部分卖家来说,这其实也不是什么难事,毕竟这些做艺术的人,自身本身就散发着各种艺术气息和魅力,在淘宝这个平台上,尤其显得卓尔不群。

 当然淘宝对这个领域也支持很大,宝服饰行业负责人陈利娜表示,“好些年前,淘宝就看到了原创设计的巨大生产潜力,也看到了消费者的独特审美情趣。淘宝推出了‘腔调’频道,邀请平台上优质的设计师品牌进驻,并予以更精细的运营策略,以更好匹配消费的个性化需求。”腔调频道采用定向邀请的方式吸引设计师进入,同时提供包括流量曝光、供应链整合、知识产权保护、资金撮合等服务来帮助设计师成长,孵化了近300个核心店铺,成果卓著。

中国设计在成长

 其实,一直以来很多人都在怀疑为什么中国设计做不起来,认为是教育的问题。事实上,并非如此,实践证明,有没有市场支撑才是最终决定一个行业发展的关键。只有成熟的市场支撑,才能提供更多的销售和利润来供设计师成长,才能促进相关产业的发展。而消费者的消费观念转变,也同样是一个非常重要的因素。报告数据表明,49%的消费者将店铺名称烂熟于心,直接输入店铺名直达页面,具有相当高的粘性。在这种追捧之下。设计师品牌自然能够取得更好的发展,行业也变的越来越成熟。

 而中国设计出海也就变的顺理成章了,在产品得到市场的认同后,越来越多的产品和设计开始走出中国。2018年纽约春季时装周,共计有19名华人设计师入选,较上一届增加5名,这不能不说是中国设计势力的一种扩张,也预示着设计领域正在迎来一波大的爆发。

 而产品的热卖也带来了资本的热捧,淘宝家居品牌“造作”获得B轮两千万美金融资,服饰品牌“密扇”获得数千万人民币A轮投资;内衣品牌Dare One获得3000万A轮融资;潮流品牌INXX获得数亿元B轮融资;设计品牌Masha Ma获得4000万美金融资,这些融资的成功实际上代表了资本对中国设计和粉丝经济的看好,认为未来这种个性化的产品发展将成为一个趋势。而资本会比市场更快的促进行业的发展和成熟,这也会成为一股新的风气和热潮,也在逐渐改变青年设计师的道路选择。

 必须要说,淘宝已经成为了设计师创意产品的第一平台,也是设计师创业的首选平台,没有什么是万能的淘宝做不到的,而设计师们只需要拿出自己过硬的设计,相信就能赢得一片自己的天空。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 宗宁

    总访问量:2047024
    全部文章:1264
资深运营策划、pe加vc、人称万能的大熊座、号称有求就有解决方案。。。。。。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10