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广告如何让消费者产生共鸣?联想这条H5做到了

2018/5/11 22:13:00

今天先生想跟大家分享一个广告人的悲惨故事,故事的主角是某4A广告公司的员工Jack张,努力工作伺候客户终于被老板委以重任,独立前往上海提案,在那辆通往“成功”的高铁上,只是因为在人群中多看了女神一眼,没想到下一秒女神就崴脚摔倒,手中的咖啡正正好好洒了他一电脑,他原本要带着这个电脑和客户谈详方案细节。崩溃到边缘的Jake张只能到朋友圈绝望地呐喊,没成想,一条朋友圈却拯救了原本该死定了的他。

同事帮他叫了一个这样的上门服务彻底拯救了他:

做广告的网友看完纷纷表示,我擦嘞,要不要把广告人搞的这么惨?而这个故事也充分说明了一个道理:广告人有没有可能有美好的艳遇?不存在的,别做梦了 。

接下来先生从三个角度分析一下联想极速到家这条h5是如何让消费者产生共鸣的。

1.故事化表达+场景化描述,引发强烈代入感

整个故事围绕着4A广告公司的员工Jack张的工作展开,再通过四个非常有趣真实的小场景完善了Jack积极上进好员工的形象,让很多广告人觉得描述的正是你我身边的故事,进而引发受众强烈的代入感。

第一个场景,帮同事打下手。这个场景处理的非常有意思,开头的旁白是“我是一名职场超人,能力越大责任越大”,但是马上切入的第一个场景是给同事各种打杂,包括买咖啡、复印文件、订披萨等琐碎小事,这就形成了强烈的对比,进而产生巨大的喜剧效应让大家捧腹,但是又的确是每一个职场新人都会遇到的情况,玩笑中引发大家的深思和回忆。

第二个场景,跟客户沟通。在这个场景里,Jack询问客户之前的文案怎么样,而客户则期望Jack能多出几版方案;Jack询问客户16年的尾款什么时候结算,客户的答复是还在走流程。相信几乎所有的广告人看到这里都会深有感触,这些场景一年不遇到十回也得有八回了,简直就是广告人工作的日常,充分带动了大家既想笑又无奈的感触。

第三个场景,跟老板沟通。这个场景里,老板首先肯定了Jack的工作,让Jack沾沾自喜,接着就给Jack分配了一个很赶很急需要出差的工作,最后还不忘给Jack一个口头承诺,“好好干,公司不会亏待你的”,典型广告公司老板的形象,折射了广告人一个项目未完另一个项目又起的工作现状,为了前途疲于奔命,加班熬夜赶方案。

这三个场景丰富了故事的情节,也给后面的各种神转折带来了铺垫,最重要的是引发了目标受众,那些在CBD逐梦的年轻人强烈的代入感,拉升了整个h5的格调。

2.旁白式走心吐槽引共鸣,已成刷屏标配

我们看到,整个h5的音频通过Jack的旁白展现,让我们实时知道Jack当时心中的OS,融入了当下常用的网络用词,增强h5趣味性的同时,也提高了用户的参与感,是年轻人非常喜欢的一种展现形式。

旁白式吐槽的始祖是万万没想到,这个系列的短视频也一度在网络上爆红,深受年轻人的喜爱,成为低成本原创微电影的一个标志,“不用多久,我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰,想想还有点小激动”等语录成为网络热词一直被沿用至今。

而之前在朋友圈持续刷屏的网易戏精H5系列就是用的旁白式吐槽的形式,结合此次联想极速到家的h5得到广大网友的自发传播,充分说明了旁白式吐槽以其有趣直观表达主角内心os的形式已经有了广泛的用户基础,成为朋友圈刷屏的标配之一。

3.营销信息打包成故事矛盾解决的核心,一击即中

整件故事的转折点是Jack遇到了女神,当他沉浸在跟女神各种浪漫的幻想当中之时,女神的那杯咖啡不偏不歪的正好浇在了他的电脑上,电脑上有马上要去提案的客户方案,怎么办?

通过万能的朋友圈,王秘书帮他完美解决了这个问题,联想极速到家服务最快可以三个小时将电脑送到目标地址,此次事件的品牌方——联想极速到家犹如救世主一样出现在整个故事最紧迫的时候,不仅让大家对联想极速到家的优质服务有了清楚的了解,也对这个品牌产生了好感和依赖,场景化的故事也让品牌的服务深入了目标受众的心智。

很多小伙伴在做广告创意的时候,最头疼的问题就是如何把品牌和产品的信息完美的装进广告里,联想极速到家这个h5就给了大家一个很好的启示,可以将品牌的营销信息打包成广告故事的一个关键性角色来展开,这样取到的传播效果既深入又合适到位。

病毒先生,互联网分析师,知名策划人、社会化营销专家、病毒营销研究者,“基础激活”理论倡导者,10年以上整合营销传播经验,服务了包含腾讯、酷狗、屈臣氏在内的超百家知名企业,曾任职于两家知名500强外企,具备丰富的甲乙方双重实战经验。所运营自媒体——病毒先生,全网粉丝数已超百万。

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专家介绍

  • 病毒先生

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微博认证知名营销人、社会化营销专家、病毒营销研究者,多家传统企业社会化转型特约顾问,哈尚互动创始人兼CEO。
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