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京东新CP为什么是环球天成

2018/5/9 17:51:00

 自2016年马云提出新零售以来,零售业态和形态的变革加速推进,其中,京东提出的无界零售,可以说是为这一次的零售变革定了一个基调,那就是不仅要线上线下融合,而且还是无界的,无界即有界,边界的打破是零售革命的必然方向。而从无界的思维看电商、看零售,会发现,在目前的PC+手机双屏之外,其实还有几个同样有巨大商业价值可挖的屏幕,一是家庭娱乐场景的智能电视,二是像商业场景的大屏,三是电梯里的屏幕。这些大屏有多大的商业价值,看看分众传媒的电梯屏幕开发就知道了。

 而前两个大屏,同样富含较大潜力的商业价值。尤其是智能电视这一家庭娱乐的核心大屏,面对的是不同于手机、PC的家庭成员休闲娱乐时光的共渡,是在电脑、手机之外的“时间富矿”。而自然而然的,这块屏幕并不仅仅可以为家庭提供娱乐内容,而且在深度的开发之下,还能成为家庭电商购物的场景。将购物平台嵌入这一大屏以对接家庭场景,其潜力是可想而知的。

 就在5月8日,环球天成科技(北京)有限公司在北京国家会议中心举办了“大屏无界 创领互联网智能电视新格局”战略发布会,京东、环球天成双方共同推进京东在大屏端“边看边买”业务,并基于互联网电视平台进行产品与业务的深度合作。那么,环球天成为何成为京东的大屏场景赋能者?环球天成优势何在?  

京东环球天成牵手成功

 “与环球天成的战略合作,是在双方资源互补、互为渠道的基础上进行的,京东欲通过此次合作进一步深化大屏端‘边看边买’业务,通过视频+图文的购物形式,赋予‘看’和‘买’两个重要环节新的含义”,京东智能物联网中心业务部总经理张熠在发布会上如是说。

(京东物联网业务部总经理 张熠)

 显然,家庭+大屏、视频+图文,从场景到形式和内容,环球天成与京东合作是具有开创性的。 从具体的实现方式来看,环球天成将会在自有的互联网电视系统平台——CIBN甜橙视频TV应用软件系统,开通“京东购物”专区,通过电视媒体运营平台,将此业务内置于互联网终端,并在环球天成自有渠道及合作渠道内推广、拓展。

 这是一个什么概念呢?目前环球天成大屏端的用户量已达400万,2019年将突破1000万用户总量,用户日平均在线时长3小时。近年来,电商获客成本越来越高,尤其是在线下像家庭娱乐这样的核心场景,获客成本更是高企。而环球天成的400万用户,加上3小时的日均在线时长,显然是一个流量富矿和场景高地。这也可以解释为什么京东会选择与环球天成合作。可以预见的是,“京东购物”专区的建立会推动这400多万电视大屏流量向京东电商流量进行转化。而从未来一年突破1000万用户量来看,京东的大屏电商未来也因为有环球天成的助力变得更有想象空间。

为什么是环球天成

 成功牵手京东,背后正是环球天成的全方位优势。首先,环球天成是CIBN互联网电视旗下子公司,主要业务覆盖互联网视频新媒体,目前立足家庭场景,并致力于通过网络向无处不在的屏幕提供多元的、高品质的媒体内容和服务。这种背景之下,不仅是有牌照优势这么单纯,而是从牌照到技术到内容到终端,环球天成可以说是All in大屏的,这让其能满足京东深耕大屏场景的战略需要。其次,技术能力是二者合作的基石。无技术,不跨界。京东的无界零售,其实离不开技术的加码。只有技术的加持,才能真正让“边看边买”可以实现高效的运转。而对于大屏来说,无论是家庭娱乐的智能电视,还是户外或卖场的大屏,要实现无界零售离不开从底层技术上去赋能。而环球天成正是这样一家拥有技术层面综合能力的公司,对芯片、板卡、智能终端的熟悉程度,稳定的产业链资源关系,深厚的系统的研发能力、应用能力和内容服务能力都在行业中占优。

  目前,环球天成已与除6大电视厂商之外的12个TV品牌,52个OTT品牌,6个智能投影品牌建立了良好的合作关系,通过TV软件系统的预装快速规模化发展用户。数据显示,在内容方面,平台依托于CIBN互联网电视内容集成平台的优势,汇聚了热门综艺,院线电影,卫视大剧等特色内容,视频内容累计时长超过1000万小时。强大的平台优势将提升“京东购物”专区的流量转化速度,带来可观的业务增长。

(环球天成CEO 刘斌)

 由此来看,京东看重的环球天成,实际上一个大屏领域的全能选手,这对于京东无界零售在大屏市场的落地,可以说是很理想的一个合作伙伴。环球天成CEO刘斌在发布会上所言,此次战略合作,是基于环球天成在大屏端的行业积淀与技术积累,配合京东“边看边买”业务落地家庭场景,提供有力的平台及业务支持。可以预见的是,与这样的实力队友结盟,京东的无界零售有望在大屏场景进一步开花结果。这对于京东来说,相当于是可以四两拨千斤,在阿里、苏宁们纷纷发力新零售、智慧零售之下,提前抢攻大屏这一赛道,奠定京东“边看边买”的大屏终端优势地位,抢占大屏用户的心智空间和时间富矿。这也正是环球天成能为京东提供的整体优势资源的加持所在,二者的合作可以说是1+1大于2的生态联盟,而非简单的渠道合作。

“大屏+”的无界未来

 对大屏场景而言,有两大革命性的时代良机,一是5G,二是8K。尤其是5G技术,将孕育的是一个万亿级的IoT市场,万物互联之下,大屏自然是成为互联的中心终端。这是不得了的一个趋势。因为5G除了像手机这样的随身设备会高速联网以外,空调、冰箱、洗衣机、微波炉甚至门锁、小夜灯等等物件,都是联网的。那么,如何去协同管理这些“万物”,这就离不开操控的屏幕,而手机是一个,大屏自然是另一个。这两个屏幕一个是自带体温,一个是自带场景。只要用户是在家期间,就离不开大屏。

 也正是基于这种预判,环球天成适时推出“大屏+”战略,即,打造集技术和流量于一体的家庭互联网电视智能平台,通过与多品牌、多渠道的战略合作,创造更多与大屏关联的业务形态,形成规模化的商业布局,业务形态可延伸至“大屏+”内容,“大屏+”广告,“大屏+”购物,“大屏+”游戏到“大屏+”智能家居等等。而其与京东的主合作,正是其“大屏+”战略推动的结晶。京东本身就在布局物联网生态,其旗下的微联就是京东打造的物联网与智能硬件行业的技术平台。而在这种基础铺垫下,选择与环球天成合作,正说明京东对环球天成“大屏+”战略思想和路径的认可。

 的确,“大屏+”是自带想象力的时代级战略,不只是京东,不只是场景电商,而是可以对以大屏为中心的内容、服务、终端、场景的大生态实现重构和解锁。譬如,在广告业务上涵盖多品牌多终端的组合投放方式;在商业场景上,发掘OTT广告投放新模式。而接下来,环球天成还将推出全新视频品牌——甜橙视频,覆盖大屏及移动端。此外,在硬件方面环球天成也将发力,推出一款专注用于多屏互动的智能硬件——甜橙片,可以将移动端上的图片、音频、视频、文档、游戏同步推送至HDMI电视和投影仪上实现大屏观看,适用于家庭娱乐、商务会议、教学培训等领域。可以说,环球天成在做的是以生态打通产业链上下游,围绕人与大屏的交互,打造多维度的连接和动态的内容、游戏、广告、设备终端的管理、操控。这个过程中,流量只是副产品,日趋刚需的大屏生态是环球天成的创新所在。以大屏+场景+内容,让大屏更趋无界。

 整体上看,环球天成与京东的联动,是彼此赋能的开始,也是对环球天成业务能力的认可和肯定。而除了TO C业务,环球天成还面向家庭用户、政企客户、电信运营商以及商业商圈等公共场景的商户,以SaaS云+端的技术体系,提供视频内容和智能媒体运营技术平台。比如,其就与宜家合作,对宜家卖场所有的屏幕已经在进行业务上的合作。这显然是跳出了家庭客厅,以需求轨迹进行的“大屏+”生态的推进。让大屏不只是大屏,而是以“大屏+N”、以大屏+移动端的外展去探索更多可能。这样的环球天成,自然能为京东和更多像京东这样的重量级合作伙伴加码、多赢。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。

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