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赛道拥挤的农村电商:汇通达的独角兽梦并不会那么顺畅

2018/5/8 11:33:00

农村这个巨大的市场在电商流量红利消失后,成为巨头们、创业者纷纷下注的重点领域,无论是巨头的新增长点,还是创业者是否能成为下一个马云、刘强东都被寄予厚望,虽然关于农村电商这个概念已喊出数年,但至今看来并未有现象级的独角兽平台诞生。


于是在这一领域,拼业绩之外的其他数据与融资能力成为这出戏的的最精彩之处,比如京东刘强东的百万家便利店梦想,亦或是汇通达最近一直以来都在浓墨重彩描述的两年五轮累计63亿的融资数,并被标榜为农村电商领域的独角兽,那么对于这只独角兽来说,完成巨额的融资就真的可以所向披靡,顺利完成制霸农村市场的梦想吗?


盯上夫妻店:农村电商没有看上去那么简单


在媒体的报道中,汇通达被定义为全国最大的农村生态电商平台,根据其最近的一系列的动作与战略可以总结出,汇通达实际上是通过搭建一个B2B2C的平台,为农村电商提供一套包括人才培训、供应链即金融等一揽子的服务,其中被官方重点描述的战略重点是从农村的夫妻店切入,并进行各环节的赋能,实现生态梦,这个看上去简单的逻辑在实际的价值落地中或许并没有那么简单。


关于夫妻店的改造一直以来都是老生常谈的话题,这也正是夫妻店几乎是农村市场仅有的商业形态,于是对于汇通达们来说,最好的切入点也即从这些夫妻店入手,根据公开资料,在过去7年多中,汇通达通过供应链、商品、互联网技术工具、社群、活动的“5+赋能”对夫妻店进行数字化的升级改造,如果换成白话文来看,即汇通达通过对夫妻店提供数字化的技术与营销场景从而控制这些夫妻店的进货渠道,也即搭建一个新的批发商与零售商的关系。


这个逻辑看上去很简单,在轻资产运营背景下可以快速拉升平台的营业额,也可以在扩张速度上跑出一个漂亮的数据,但是价值几何?利润几何?夫妻店们会不会买账?这些目前都是未知数,但我们可以根据各因素做一分析,首先,夫妻店这个简单的商业形态进化历程中养成了极大的特色属性,比如复杂的SKU,比如门栓子、自行车气门芯这些奇葩的单品,以及单个商品的消费频率这些目前来说无论是被标榜为如何神奇的大数据都无法做到精准的预测,所以无论是再高大上的数字化供应链管理系统对他们来说价值无几。


其次,从供应链系统来看,农村夫妻店有着成熟的体系,在进货环节,尤其当地的综合经销商们有着对本地市场极深刻的理解,在长时间的进化演变过程中,这些环节之间已经形成了足够多的默契;更重要的是从消费心理角度来看,商品至少是一个巨大的难关,首先农村消费群体对价格的敏感度远高于对品牌的认知度,两瓶长得差不多的果粒橙放在一起,有品牌的卖五块,本地产高仿品牌的卖两块,如何选择?其次,对于汇通达来说,必然需要对商品的品质进行保证,那么这么一来,批发商与零售商本来共赢的关系就变成了博弈的关系,甚至直接造成这些小店利润受损。


那么综合来看,汇通达所创造的模式,对于这些夫妻店来说并没有提供更多可以转换为利润的价值,反而成为与这些夫妻店分食利润,如果在此处加上农村电商的独角兽,未免多了几分滑稽。


农村电商赛道拥挤:巨头夹击下汇通达胜算几何?


除了自身模式的问题,汇通达同时还面临着巨头们的夹击,一方面,从上文可以看出,其模式事实上与京东的百万家便利店如出一辙,甚至在相关赋能环节上,并不优京东,其次在品牌知名度方面汇通达与京东也并不在一个量级。这是在百货层面的最直接竞争对手。


其次,针对线上线下模式和家电市场,还不得不提的就是苏宁国美两大巨头,而说到这里,我们也不得不提汇通达的创始人曾经是五星电器的创始人,之前可是苏宁国美的劲敌,如今却逐渐销声匿迹,如果汇通达在线下与苏宁国美展开竞争胜算又几何呢?


如今,线上红利消失,城市市场渗透率越来越高,增长放缓,渠道下沉,征战农村市场早就成了巨头们之间的战争,而汇通达两年融资六十多亿也或许不足以成为抗衡巨头的弹药,或是充其量也只能成为农村商业形态改造过程中的少许砖瓦。


关于汇通达在农村市场的核心竞争优势,汇通达总裁徐秀贤在接受媒体采访时直言,要做好农村电商,不是凭借技术先进,也不是比拼谁烧钱多。关键是,要有一个“四懂”团队,即懂农村、懂农民、懂农业、懂做农村的生意。那么怎么实现四懂,在媒体的报道中有一段这样的描述:汇通达的老板包括员工去乡镇门店调研和服务时,都会换一身农民装,不能穿的太新,太正式,这样才接地气,才能获得信任,才能撬动真实的乡村市场。


其次,为了能讲好这个故事,汇通达在战略布局方面也略显混乱,包括前后涉足光伏产业,甚至蓝领就业服务之类与自身业务关联性并不高的产业,无疑业务与战略上的分散也将造成极大的风险。此外,在汇通达推进这些衍生业务时,最大的倚仗仍是其会员店体系,但对于一向秉持“小本经营”理念的夫妻店,汇通达该用什么理由说服乡镇夫妻也是疑问颇多。


纵观汇通达的发展历史,于2010年成立,错失电商的及移动互联网高速发展的窗口,如今在线上线下融合的转型浪潮中,依然以新瓶装旧酒的模式依赖农村市场信息不对等的红利,关键的问题是并未找到差异化发展的关键。这一系列看上去紧密却缺少创举的动作,被媒体引导出的唯一结论也只能归于为上市造势罢了。


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