移动互联网

哄孩子睡觉年入2个亿?天天被投诉,现在连骗他入行的罗振宇都服

2018/5/3 12:19:00

文| 张一弛

20年前,北京人艺上演了一部话剧《天之骄子》,讲的是曹操晚年在儿子间选择继承人的情节。

20年过去了,王凯忘记了当年舞台上曹氏三兄弟之间相互勾心斗角的场面,却至今记得曹操死时长叹到:我一生戎马倥偬,到最后才明白,争来争去血雨腥风,拼的是寿命。

因为这句话,王凯从央视辞职创业开始,就下了狠心,"这事儿不是做个一两年就算了,而是最少做十年"。

王凯是谁? 是《变形金刚》里的擎天柱,是《声临其境》里一开口就惊艳四座的主持人,但他最酷的身份是凯叔,是那个靠哄孩子睡觉挣了2个亿的创业者。

凯叔给小朋友一共讲述4000多个故事,总计23363分钟。这些故事被小朋友们播放了19亿次,总时长达1.55亿小时,相当于17694年。

央视名嘴放着不要,

被罗振宇忽悠着就入行了

直到现在,还有人不太理解凯叔当年从央视辞职的决定,毕竟一毕业就能在央视称得上“腕儿”的人,太少。

大学那会儿,凯叔还有一头茂密的头发,在中国传媒大学播音系读了4年,年年专业第一。

一毕业,他就被中央人民广播电台创办《文艺之声》栏目一眼看中,邀请去演播小说。

后来,赶上央视经济频道栏目《财富故事会》开播,凯叔又成了央视的主持人。顺风顺水的凯叔,穿着一身儿唐装,执摇扇,一个紫砂壶,严肃正经,跟创业者的气质根本不搭边。

但巧就巧在,凯叔在这个节目里讲了2000多个创业故事。创业这事儿,越接触越上瘾,见证过无数创业者的生生死死,凯叔的心也开始躁动了起来。

就在这时候,凯叔碰到了罗振宇,一个比自己还能侃的男人。老罗天天给凯叔吹气球,画大饼,他说,“你看,xxx的自媒体光卖广告,就卖了150万。”

当时,凯叔内心自我填补了一下,“我一央视主持人,也算是名嘴了,量级可能会更高吧。”

2013年3月14日,凯叔34岁生日,他宣布从央视离职,决定创业。可是辞了职之后再见老罗,老罗却一脸坏笑,改了口风,“谁跟你说150万?是15万!”

凯叔就是这么半被罗振宇忽悠,半怀着一腔热血入行了。讲了那么多创业故事,凯叔觉得自己最能搞定的就是职场上的焦虑人群。于是,他的第一个项目是脱口秀《凯子曰》。

凯叔把历史上的那些牛人、名人们的纠结,他们的生老病死,爱恨情仇,讲给那些刚刚面临中年危机的职场人解压舒张。

凯叔在《凯子曰》里,时不时蹦出来几句金句,比如,

职场社会就像一棵爬满猴子的大树,向上看全是屁股,向下看全是笑脸,左右看全是耳目。

《凯子曰》上线第一天,点击量就突破50万。

凯叔那天啥都没干,就坐在屋里给微信上的用户回复,有倾诉,有迷茫,回了7成的信,而这些来自职场里最真实的吐槽,又成为凯叔新一期节目内容或者灵感来源。

没想到,刚打磨出的项目,凯叔说不干就又不干了。

财经老炮变身哄娃神器

都是被“吃故事”的女儿逼得

2008年,凯叔的妻子曾恬怀了大女儿当当,凯叔就给她念唐诗宋词。

时长20分钟的《长恨歌》念得最多,也最好用。女儿出生后,凯叔发现,只要用短促、开心的语气背,女儿就高兴;用催眠曲的方式背,女儿便能快速入睡。

当当长到一岁半,诗歌不管用了。她喜欢听故事,属于“吃故事”那种类型,不爱听重复的,凯叔每天得讲三四个全新的故事,一个月得从书店里一箱两箱地购买儿童读物。

可在挑书的时候,第一次当爸爸的凯叔也读不懂女儿的喜好了。“只有在给她讲故事的时候,我才能感受到她的情绪,判断她的喜好。”

于是,每次凯叔出差的时候,就会给女儿把故事提前录好。后来,他干脆把这些录音放在幼儿园家长群里,结果没想到,这个举动可解决了家长们的大难题,都怂恿凯叔,“赶紧开个公众号吧,我家孩子天天晚上想听你讲故事!”

一年后,凯叔把之前的创业项目全部清盘,带着两个合伙人租了一个两居室,正式开始运营“凯叔讲故事”。

别人创业都拿出了抛头颅洒热血的架势,凯叔反而变得越来越温柔,每天晚上轻声细语的,给孩子们讲绘本故事。


讲得太生动竟遭疯狂投诉,

不考虑场景的产品都是垃圾

但创业这事,还得要真刀实枪的上战场,凯叔一直在想一个问题:要做什么样的内容,让3岁以上的孩子听起来没有障碍?

他想到了自己小时候,最爱听孙敬修讲《西游记》,可老人家并没有全讲完,凯叔想让自己的童年记忆,延续到女儿这代人身上。改编之前,他做了用户调查:

搜索网络音频市场,发现找不到少儿《西游记》的产品,更没有全本的《西游记》;在微信后台发起“是否支持做《西游记》”的用户投票,80%的家长投了赞成票。

他目标明确:拿出一部“孩子听得懂、大人乐得出”的口语版《西游记》。

改编《西游记》是个浩瀚的工程,洋洋洒洒82万字,100回,但凯叔没想到,要做到“听得懂”这三个字,就这么不容易。

凯叔曾经给当当讲花果山水帘洞,“一道瀑布从山上流下来??”女儿打断他,“什么是瀑布?”他突然意识到,许多大人熟悉的常识,在孩子眼中是需要认知的。

故事讲了5分钟,当当提了十几个问题,凯叔挨个记下来,写稿、录制时挨个修改。

于是,凯叔写完3000字的故事给当当讲;针对她提出的20-30个问题写出浅显易懂的答案,将答案揉到情节里;再把新版稿件发给更多孩子体验官,吸收问题再改、再录制,反复如此。

他的另一项重要任务是,删减调整《西游记》中不适合儿童阅读的内容——暴力、杀戮、色情情节。

比如说,原著中,解决矛盾的方式只有三个:我灭了你; 你灭了我; 我找人灭了你。这些不应该传递给孩子。凯叔在讲“孙悟空把金箍棒塞到耳朵里”之后,不忘提醒小朋友“孙悟空是因为很厉害才可以这样做,你们是不可以这样做的哦”。

一年不到,“凯叔讲故事”微信公号累积近百万用户。凯叔录制的绘本故事,当月销量能上涨100%—300%。

可这时候,凯叔却遭到了家长们接连不断的投诉,而投诉的问题往往都是一个:你讲故事能不能不那么生动啊,本来想哄孩子睡觉,结果孩子越听越精神!

到这会儿,凯叔才明白一个道理,只有好内容但不考虑场景的产品,都是垃圾。

资本推动不了的东西 ,

才是核心竞争力

创哥写过无数个一年赚几十亿甚至几百亿的创业牛人,一年赚两个亿的凯叔,才算刚刚起步,但创哥写他的原因却是,凯叔的创业思路,确实值得写。

在创业过程中,凯叔不断的拷问自己几个问题:

第一,我的产品到底解决了什么问题?

凯叔之前的错误在于,在打造产品的时候,根本没去想用户在什么场景使用你的产品。因为家长们都是睡前给孩子听故事,讲得太生动、太鲜活,耽误了孩子睡觉。

于是凯叔就开始做尝试,每天换一个新故事,但是每个故事后面会缀上一首生涩但是极其经典的古诗。

每一首诗我都会读 7 遍到 15 遍,每一遍都比上一遍声音小那么一点点,一直到最后似有似无。第一次实验的时候,微信后台都炸掉了。很多家长留言说:凯叔你这招真好,不但孩子睡着,我都快要睡着了。

第二,我的用户是谁?

搞定产品,就要先搞定用户,但小朋友是最难搞定的。

凯叔在打造“凯叔声律启蒙”之前,为了让这个产品的效果能够达到极致,凯叔研究了这些年所有爆火的洗脑歌曲,然后有了一个惊人的发现:所有的洗脑歌曲只用两种节奏。

凯叔最终选择了“小苹果”的节奏,用它和孩子们一起学国学,达到了惊人的“洗脑”效果,孩子们基本上听三四遍都能学会。

这个产品出来之后,很多音频平台就想模仿、山寨、拷贝,但是都失败了,原因在于别人的产品根本不是卖给孩子的,是卖给家长的。

第三,如何做到最有效的营销?

好产品首先要做到名副其实。如果你在打造产品的时候,就把未来的营销话术确立起来,那么最终生产出来的产品,基本上不会走样。

凯叔的会议室,一直放着两块黑板,一块黑板上写痛点,另一块写场景。写满之后再合并同类项,把不重要的删掉,只留最重要的那一个词,形成我们的营销文案。

比如做的声律启蒙产品中,场景是“每天三分钟”,痛点是国学童子功,把这两者相加,就是这个产品营销的主体,也是它的广告词。

没创业之前,凯叔是舞台上的名嘴,给自己的定位是艺术家。他一辈子最大的愿望是配音至死:一口血喷在话筒上,倒地——那曾是他认为最牛逼的死法

但现在,他的人生心愿是让故事穿越时间。

就像他说的那句话,“这个时代不缺钱,只要是个像点样的创业者,有个还比较靠谱的方向,一定会融到钱,钱越来越不值钱,创业者才值钱。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 创日报

    总访问量:13737
    全部文章:102
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15057083号-1