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氢创社:温州人创业——抱团打拼力量大

2018/4/16 10:28:00

温州人创业——抱团打拼力量大



致富思维:

市场竞争太激烈,刚起步就会受到竞争对手的排挤,怎样才能在竞争中获胜呢?较量不在一对一,抱团打拼力量大,分工明确,合作紧密,小狗也能吞掉大斑马。(氢创社转)

经济学家钟朋荣曾经讲过这样一个故事:

第一只小狼狗一上去就咬住了斑马的鼻子,无论斑马怎么撞它,它都咬得死死的,一点不松口;

这样,庞大的斑马前后都受到了攻击,已经丧失了自卫的能力。

这时,第三只小狼狗开始咬斑马的腿,斑马无力反抗第三只小狼狗,只得任凭它嘶咬。不一会儿,斑马倒下了。这时,三只小狼狗就扑到斑马身上,享受它们的美餐。

钟朋荣说,浙江人的经济状况属于典型的“小狗经济”,“分工明确,合作紧密”。这样,就产生了强大的力量。

钟朋荣认为,“小狗经济”的厉害之处,就在于以“市场”替代了基本生产单位之间的行政连接。

钟朋荣还认为,“小狗经济”是劳动力经济,而劳动力资源是中国最丰富的资源之一,温州所走的路,正与中国要做“世界工厂”的定位相吻合。

温州人的许多生意经是其他人无从学起的,这主要因为温州人相互之间的信任感很强,紧密相连的人脉实际孕育了许多商机。

“目前遍布全国的1万多家专卖店是温州服装深入市场的捷径。我们的办法是利用在外经商的温州人的资本发展专卖店,惠而不费。以庄吉集团为例,目前除了在温州本地自建3个专卖店以外,没有为营建其他200多个外地专卖店掏过一分钱,但却从近年的专卖店加盟费中取得了500多万元的收益。如果要自己建立这样一个经营体系,一间专卖店至少要投入50万元,200家就需投入1亿元,这是庄吉集团绝对承受不起的。

“无处不在的温州商人为庄吉品牌的推广提供了宝贵的帮助。只要做好广告、品牌响亮,制定操作性较强的区域代理制,就会有温州老乡主动上门要求承揽某一地区的代理权,并主动斥资建立专卖店。他们往往熟门熟路,很容易打开市场,无需生产企业自己去操心。大部分的温州服装企业都在这样做,风险小收益好,这就是有温州特色的服装推销之路。

“当然,我们也不会亏待了同乡。产品毛利的50%都由代理商赚取,这其实是他们愿意卖温州服装的真正内驱力。而对于我们这些服装生产企业而言,就需要不断地提高产品的附加值,这就是温州服装业塑造品牌的内驱力。”

可见,温州企业的成功很大程度上依靠人脉网络,依靠温州人互相帮助的抱团精神。而温州人正是一群深谙交际的商帮。

家人、亲戚、朋友、同乡,从血缘到地缘,温州人喜欢这种建立在亲情与乡谊基础之上的合作型工作模式。温州人走到哪里,就会将他们的同乡会、联谊会、商会带到哪里。

温州人是出了名地爱扎堆做生意,他们是非常团结的。在全国各地经商的温州商人,几乎都可以找到当地的温州商会。温州人自然有自己朴素的道理:“一个人做事不赚钱,大家一起做事才赚钱,有钱大家一起赚。”

来源:《温州人和你不一样的人脉》

编辑:陈宇

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