电子商务

运营 | 你真的会写亚马逊产品标题?

2018/3/15 11:49:00

很多人在写标题的时候,会问到一个问题,什么样的标题是好的呢?

好的标题是1)可以传达给客户正确的信息:这关系到当客户看到你的标题之后,是否想要继续了解我们的产品详情页面;2)好的标题需要包含产品相关信息的同时能让客户不再看其他产品信息,就可以产生正确的购买行为。

为了写出一个好的标题,为大家总结出以下几点:

一、标题结构:

1.品牌:亚马逊客户越来越重视品牌,所以我们打造自己的品牌,增强维权意识(防止自己家产品被被人跟卖)

2.核心关键词:也叫主推词,是流量直接来源(如果选择好的核心关键词,目前有两种方法:因地制宜,因为语言习惯不一样,所以排序方法也不一样,可以参考一些国外购物网站;参考好的卖家标题,建议参考10个左右)

3.适用范围:引导客户正确的购买行为

4.产品属性:材质、特性、尺码、颜色等

二、标题作用:

1.可读性:就是让客户看懂我们卖的产品是什么,因为可读性会直接影响产品的转化率。

2.可搜索性:亚马逊会有自己的搜索引擎,亚马逊会在搜索结果中使用你产品标题中的关键词来展示你的产品。

所以一般来说标题的可读性大于标题的可搜索性,因为我们最终想要的是产品的转化率。

三、如何确保我们的标题可以给客户一个好的印象,以下是注意事项:

1.标题不能太长,最好控制到80-120 字符,每一个单词都尽量用空格隔开,首次写标题最好控制在200个字符以内,建议大家多谢一些替换词汇,以增加被搜索的机会,因为产品本身可能有几种表达方式。

2.不要堆砌关键词,堆砌关键词,流量会多一些,但是没有转化率,也是没有用的。

3.首字母要大写,但是像连词,冠词,介词 可以不用大写,例如:and、the、with 等等。

4.能使用数字代替的就使用数字,例如:one warranty 可以直接写 1 warranty 会更直观更好,标题中不要有特殊的字符,例如:?/!(问号或感叹号)。

5.标题中只需包含和我们产品相关的信息即可,不要加入促销,例如:free shipping, bestseller,hot item 等,这样的标题会显得俗气。

6.不要再标题中体现UPC 或产品库存数量,不要包含卖家自己的信息。

7. 标题中的单词要规范,不要有拼写错误。

8.标题中品牌不要乱写,会涉及侵权问题,严重的话会直接导致店铺封号。


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