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孙宏斌的1000天:谷底,孤独,崛起

2018/3/14 10:53:00

行业的每一轮跌宕,企业的每一次转舵,无不是一次充满冒险的豪赌,可能借此翻盘,也可能由此跌入谷底。回望融创及孙宏斌从谷底到登顶的1000天,正是如此。

文|刘煜

在孤独中,一个人要像一支军队。

罗马诗人提布鲁斯(Tibullus)的这句诗,用来形容滚滚商业历史长河中,那些怀揣远大理想和坚定目标,并最终脱颖而出的企业家们,可以说再恰当不过。

刚刚过去的2017年,中国地产行业再次达到了前所未有的辉煌,全国商品房实现销售额133701亿元,较2016年同比增长13.7%,增速提高1个百分点。百强房企中,碧桂园、万科、恒大销售额首次突破5000亿,融创、保利、绿地销售额首次突破3000亿。

一切看似美好,但机遇的背后往往藏匿着对等的风险,对于房地产从业者而言,行业黄金时代的福利正在逐渐丧失,严厉政策调控下地产前景难以预测,行业的未来走向与身处在行业当中的每一个人休戚相关。

这似乎是所有地产创业者的 “常态”。行走在地产的迷雾森林当中,“一个人要像一支军队”,既拥有杀伐决断的勇气和足够的自信,可以在每一个艰险的转折瞬间迅速做下正确的判断,引领企业驶向正确的航道,又要拥有钢铁般的意志和坚定的信念,方能渡过企业经历的每一段艰难时期。

除此之外,更多时候,企业家还必须具备一种“工程师+赌徒”的商业人格模式。他们往往有较好的专业素养,在某些领域有超人的直觉和运营天赋,同时更有着不可遏制的豪情赌性,敢于在机遇降临的那一刻,倾命一搏。

“这是企业家职业中最惊心动魄的一跳,成者上天堂,败者落地狱,其微妙控制完全取决于天时、地利与人和等因素。”吴晓波曾在著作《大败局》中如是写下。

对此,已经重头再来过两次的孙宏斌,或许深有感触。

01|谷底

2015年的年度业绩会上,孙宏斌罕见地发了脾气。

在业绩会持续到50多分钟,时钟将至中午12点,主持人提醒现场媒体发布会时间已到时,孙宏斌突然宣泄,对着主持人吼了句“出去!” 主持人就这样被赶出了会议室。

在地产圈中,孙宏斌是极少数不吝与媒体交流的大佬,为人率真、风格幽默、心直口快、金句频出,率性的性格特征加上传奇的背景,让孙宏斌成为诸多记者笔下最喜欢的人物之一。

但在公众场合发火,在孙宏斌身上还是第一次。

彼时在场的媒体大多将孙宏斌的情绪失控归因为在并购场上的不顺。其时,由孙宏斌主导的两单大额并购正陷于胶着状态,收购绿城因为宋卫平的临时反悔宣告失败,并购佳兆业也因为债券人的反对而陷入僵局。

时过三年,再次回望2015年,某种意义上这一年也是融创发展史上的低点。

融创年报显示,2015年融创实现签约销售735亿元,同比2014年仅增长2.65%,为融创历史上最低涨幅;2015年,融创实现营业收入230亿元,已连续两年出现负增长; 2015年,融创实现毛利率12.42%,为融创历史上最低毛利率;2015年,融创已售平均均价12430元/平方米,同样是近五年来最低售价。

在规模上野心明显、目标直指第一梯队的孙宏斌,意图通过大单并购迅速做大土储、做低土地成本。但在此之前,融创的土地储备已连续三年在2000万平方米面积上徘徊。

孙宏斌显然清楚自己的家底,在并购市场上的屡战屡败,让他在面对这样一份财报时,最终情绪失控。

02|孤独的1000天

“我开车很慢,也不允许司机开快车,高速公路上也不能超过一百码,过马路一定等人行绿灯。之所以被认为激进,是因为我没想好的事情坚决不干,但想好了的事,坚决果断地去干。人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。”

短暂的情绪宣泄过后,“不怕死”的孙宏斌再度出发,目标未变,路径仍然是并购。在半年后的2015中期业绩会上,孙宏斌自称不知道如何转型,不知道互联网+,并把物业上市、轻资产等都称为“荒唐事儿”。

“我觉得把一件事做好就挺好的。作为融创来说,我们还是希望能够把地买对,把产品做好,把服务做好。因为房地产还是一个很大的行业,还有很多空间。”

更多的空间来自于并购,“现在经济压力比较大,并购的机会会越来越多,因为很多的公司现在其实是压力特别大的,尤其是小公司。”在这场中期业绩会上,孙宏斌再次明确释放加强并购的信号。

今天再回头看孙宏斌的这一举措,人们往往会赞叹他精准的行业判断,以及将并购进行到底的勇气和决心。但在当时,面对孙宏斌屡败屡战的孤勇,并不是所有人都能领悟个中的艰险和奥秘。

一方面,融创的资产负债率长期维持在80%以上的高危线上,更大金额的并购势必冲击其原本已经备受质疑的负债情况。另一方面,虽然规模不断提升,但融创的净利润却长期维持在30亿左右的水平,增收不增利让外界时时质疑融创做大规模的意义。

这是一种很难界定的标准和平衡,这也是一个充满危险和不确定性的赌局。

按照孙宏斌的判断,未来的行业是“大鱼吃小鱼”的并购时代,要么是你吃掉别人,要么就是你被别人吃掉。在迅速做大的规模诉求下,短时间内适当的加大杠杆和牺牲利润都是很有必要的,有舍才有得。

但是,倘若孙宏斌判断错了呢?倘若在经济下行中,房地产行业再度经历严厉政策的雨打风吹而像霜打的茄子一样,蔫了呢?倘若在疯狂规模行进中,融创一如顺驰一样,因为规模奔跑过快而不慎再度遭遇资金链断裂呢?

各种可抗和不可抗因素,都在考验着孙宏斌和他的房地产策略。

幸运的是,在经历过了1000个孤独的日夜之后,融创最终迎来了它的硕果。

03|“我不后悔”

“年轻的时候争强好胜,曾经赢的畅快淋漓,也曾输得一塌糊涂,但是我不后悔。”

倘若要为孙宏斌传奇的一生作一个注脚,我最希望的答案是:我不后悔。

刚刚过去的亚布力中国企业家论坛第十八届年会上,第一次参会的孙宏斌穿着简单的灰色休闲连帽衫,满脸微笑而又怀揣谦逊地和台下的企业家们交谈握手,这和他在台上肆意张扬的形象有所出入。

刚刚过去的2017年,融创中国取得了3653亿元的年销售额,同比增135.16%,位列房地产百强销售排行榜的第4名,距离孙宏斌曾经梦想的登顶之路仅一步之遥。

按照融创中国发布的盈利预警,2017年预计公司拥有人应占溢利较上年度大幅增长,增长率超过240%。溢利增长原因为2017年收入增幅逾80%,毛利率较上年度提升约7个百分点,同时考虑了集团对乐视的相关投资计提的若干减值拨备,及因并购物业项目而产生的业务合并收益录得增长的影响。

按照盈利预告,2017年融创的营业收入将达到635亿元以上,毛利率将再度回升至20%以上,公司拥有人应占溢利也将结束多年增收不增利局面,一举从30亿左右水平上升至80亿以上水平。

除此之外,统计机构数据显示,2017年融创新增土地货值14358.5亿元,新增土地建面8984.6万平方米。截止2017年底,融创土地储备货值高达2.5万亿元,成为名副其实的房企“土储王”。

在经历过艰难而又坚定的1000天之后,现在的孙宏斌显然已经有了更加从容的家底和底气去应对一切。

他赌赢了过去,也赢得了未来。

然而,在经历过失败的苦楚,谷底的艰险和登顶的喜悦之后,孙宏斌却说“现在我们想要企业跑得长久一点,这是我现在最想做的事。”

出走半生,归来不再是少年。对于行业及企业的下一个阶段,孙宏斌已经有了新的判断。他并不是一头只知盲目奔跑的犀牛。

孙宏斌和他书写的融创故事仍在继续。碧桂园的杨国强和恒大的许家印曾在质疑声中证明了自己,又在质疑声中走向未来。

放置在浩瀚商业历史长河中,每一段历程都只是洪流下的一个小小的时代注脚,但对于每一个苦心经营、用心打造商业帝国的企业家而言,类似的转折、判断、考验和论证,每一天都在上演。

这是万亿的时代,这是他们的时代。

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