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“走心”的本土化动作,能否扭转三星在华颓势?

2018/3/8 21:08:00


3月6日,三星在广州发布了国行的Galaxy S9系列,这预示着三星新一代旗舰正式登陆国内市场。除了有强悍的性能表现之外,三星也在本地化方面下了不少功夫,希望能够借此机会,打动国内手机消费者的心。

如此“走心”,这还是原来那个三星吗?

“把你的iPhone X卖了换三星S9如何?”

对于这个在互联网上持续发酵的问题,部分网友表示,换机尝鲜也不是不可能。原因是S9的售价的确比较“亲民”,S9起售价为5799元,搭载后置双摄的S9+起售价为6699元,价格只比S8系列刚发布时高100元而已。远比iPhone X各机型便宜得多。

当然,也有网友觉得这样的定价缺乏“诚意”,认为S9系列机型的起售价格,比小米、华为等自主品牌的旗舰机型高了许多,除了拍照能力以外,性能上并没有高出太多。并笃定这样的定价,很难在现阶段国内的手机市场完成“突围”。

究竟,S9系列将承载着三星何种希望,又是否能帮助三星在中国的手机市场打开全新的局面?

为迎合中国消费市场,三星旗舰也“偏科”了


凭借强大的品牌效应与通吃的供应链体系,三星已经稳坐全球智能手机第一大厂商的宝座好几年了。虽说三星的每一款旗舰机型,都代表了当时最高性能与主流配置,但近几年其在中国市场的表现,却只能说是强差人意,着实与其在全球智能手机霸主的地位,有着不小的落差。

这除了Note7“爆炸门”导致三星在国人心目中的形象受损之外,更多的是源自国内自主手机厂商崛起所带来的冲击。在拼了几年“超薄”,喊了几年“芯片”之后,国产智能手机在外观与性能上,都有了长足的进步。也正因为如此,国内的手机市场竞争也渐渐走向另一个极端,演变成一场性能与配置的“堆砌”大战。

以三星旗舰的S系列为例,无论是搭载了高通骁龙820的S7系列,还是搭载了高通骁龙835的S8系列,都在国内的手机市场上遇到了“劲敌”。而去年上半年发布的S8系列旗舰,性能表现上更是与搭载了麒麟970的华为Mate10、同样搭载了骁龙835的小米Mix2不相上下,全面屏、大运存、高像素等主流配置也都具备。

也许是觉得一味强调性能,已经很难在国内手机市场脱颖而出。三星在新一代旗舰S9的官方宣传上,已经不过分强调性能表现,但这并不代表S9的性能不强劲。在高通骁龙845的加持下,它依旧是一台不折不扣的性能机。

但无论是“1秒定格960个瞬间”,还是“相机,由此重新定义”,这些Slogen都不难看出三星在S9卖点的提炼上,更着重强调手机的拍照能力。或许,三星也渐渐明白,在国内的手机市场上,“全科”优异的“绩优生”并不吃香,反而是那些“单科”异常拔尖的“偏科生”大受欢迎。在国内自主手机品牌喊了好几年“柔光”、“双摄”、“四摄”,并抢占了大量市场份额之后,三星终于想在一惯表现都很不错的拍照效果上“做文章”了。


作为发布会的受邀媒体,懂懂笔记也在现场感受了一番S9的实际上手体验。相比S8系列,S9在拍照水平上的确有巨大的提升,延续了 W2018 的双光圈模式,支持 F1.5 和 F2.4 切换。在光线不足的情况下,摄像头会自动切换到F1.5光圈,反之则切换到F2.4光圈。既满足低照度下的拍照的效果,也保留了光线充足时拍照的图片细节。

虽然光圈只有F1.5和F2.4两种选择,但比起目前手机摄像头配置的F1.8主流光圈而言,S9在暗光拍照上的表现的确优异很多。实际表现上,在伸手不见五指的暗房内,S9也能够毫无保留的拍出清晰的图像,虽然照片的颜色细节上少有轻微的缺失,但这样的效果几乎可以“吊打”市面上所有的号称有暗光拍摄功能的拍照手机。

除此以外,S9系列还支持 720P,960fps 超慢动作视频拍摄(凝时拍摄),简单操作,加上手机系统在带的编辑器,就能够剪辑出慢动作“大片”。其实测的凝时拍摄效果,完全超越了iPhoneX的240fps的凝时表现,但参数上却仍不及索尼XZ系列“怪兽级”的1080P,960fps那么强悍。

可见,为了让S9系列稳坐安卓“机皇”的宝座,三星也是“拼了”。更多强调拍照效果,而非芯片的性能表现,这些宣传策略上的转变,或许能够让三星在钟爱“偏科生”的国内手机市场里,重获用户群体的青睐。而S9搭载的双光圈摄像头,也的确能够让在手机拍照领域起了个大早,却赶了个晚集的三星,跻身国内拍照手机第一梯队的位置。

各项性能对标“疯叉”,三星为何“死磕”苹果

“至少这款手机没有别扭的‘齐刘海’。”

这是在S9系列手机的发布会上,三星发言人的这句话,引发了在场观众的一片笑声。不难发现在三星眼里,唯一能称之为“对手”的,也只有苹果。而刚刚发布的S9,或许就是想和苹果的旗舰机iPhone X死磕到底。那么,对比iPhone X,三星的S9到底胜算如何呢?

为了兼顾全面屏和摄像头等集成元器件,苹果在iPhone X“前额”位置折中设计了“齐刘海”的造型。懂懂笔记曾征集过一些“果粉”用户的看法,有很大一部分用户觉得“齐刘海”设计远不如前几代iPhone来的简约大方,甚至可以用“奇葩”形容了。

然而,大半年过去了,路上手拿iPhone X的用户,非但没有因为它奇怪造型而变得少见,反而有种类似当年iPhone 4S热销时的趋势,成为人手一部的“街机”,可见其受欢迎的程度之高。甚至连部分国产手机厂商,也学着iPhone X造了个“齐刘海”出来。


相比之下,三星S9系列的造型,就显得有些大众化,它和S8的区别不是很大,依旧延续了三星S系列圆润的家族设计。同样采用了全面屏设计的S9,机身线条看起来比iPhone X更加修长,屏幕双曲面的手感更佳。虽然两款手机在屏占比方面都十分有优势,但懂懂笔记认为,S9在外观的设计上却更显协调。当然,在审美这方面,不同的用户有不同的观点,而这并非是评定一台优秀与否的关键。

在上手操作的体验方面,苹果在iOS系统上的优化能力,可以说达到了炉火纯青的地步,因此不得不承认iPhone X的系统流畅性,要比S9略胜些许。

那为什么只是“些许”呢?因为在界面的切换、多任务的切换上,两款手机表现都很流畅。但或许是系统优化上的问题,S9在切换的过程中,动画过渡不算太平顺,偶见轻微的卡顿,但不影响整体的使用感受。

另外,搭载了高通骁龙845的以及6GB的运存S9,在执行多任务方面,显得比iPhone X更加游刃有余。进入部分大型手游的等待时间,也比iPhone X稍短,但这个差距并不十分明显。

而在解锁安全方面,S9也在S8基础上进行了较大的优化。懂懂笔记曾在《自拍、变脸、支付,你在刷脸,有人在刷钱》一文中就曾提及三星S8人脸解锁系统的缺陷,只用一张“照片”就能瞬间解锁手机,而虹膜识别功能和人脸识别功能却又只能二选一,无法同时启动,导致了用户在使用手机的过程中,造成了一定的安全隐患。

而在S9上,虹膜和人脸识别将可以同时使用,根据环境的不同,自动切换,若光线充足且脸部轮廓清晰时,可使用人脸识别解锁;而在光线不足的情况下,或者用户带着口罩时,则将切换成虹膜识别解锁。既兼顾了日常使用的便捷性,也提升了手机的安全性。

但据一些官方资料显示,S9所采用的人脸识别系统,依旧还是一套基于二维成像技术的识别系统,虽然有虹膜识别功能的加持,可以提升手机日常使用的安全性。但相比iPhone X上基于三维成像的图像识别技术的Face ID来说,可靠性方面还是有一定的差距。

可以说,无论在性能匹配、系统优化以及数据安全方面,S9的目标都是尽可能接近,甚至超越iPhone X的操作感受。或许为的就是和苹果这位“老冤家”死磕到底。在对标、追赶苹果的过程中,三星不停的在调整着自身的定位,并试图在国内自主手机厂商的多面夹击下,寻找新的突破口,再次提振其在中国市场的销量表现。

强调本土化合作,连代言人也是“本土的”

国内手机厂商除了喜欢“性能”堆砌之外,更喜欢拼“代言人”,而这其中就以OV两大阵营拼得最凶,Vivo X20请了周冬雨、鹿晗当代言人,而尚未发布的OPPO R15,更是破天荒的请来了杨幂、迪丽热巴、李易峰、杨洋等在内的8位代言人,为新产品助攻。

虽然这种明星“洗脑式”代言的方式,曾遭到很多网友的吐槽。但厂商找明星代言自家手机产品,却已经成为一种固有的“套路”,有时候在明星效应的带动下,的确能够提升品牌、产品的知名度。

然而,一直给人“高高在上”感觉的三星,也终于顶不住国内手机市场各种“明星效应”,在S9系列发布同时公布了其中国区代言人井柏然。

或许,一直在营销上较为滞后的三星,也希望能够借助这位本土“小鲜肉”的人气,进一步拉近品牌、产品与消费者之间的距离。而此举,也不难看出三星在中国市场上的战略,将变得更加接地气。

“咦,倪妮不是Vivo的代言人吗?怎么男友井柏然跑来代言三星了。”在6日的发布会现场,一位坐在懂懂笔记旁边的“星粉”,听到井柏然成为三星中国区代言人时,惊奇的喊了起来。且不说本土化的明星能够为三星带来多少销量的支持,就发布会现场的观众比例来看,至少有三分之一是冲着井柏然来的。而三星方面也表示,很快还将会有更多明星加入。

除此之外,三星还在会上公布了与多家本土化厂商合作的细节,其中最引人关注的,莫过于和腾讯联合打造“AI游戏引擎”,以及会为S9用户率先适配基于 Vulkan 引擎开发的新版王者荣耀。

对于国内众多游戏玩家而言,游戏性能的匹配,或许是他们更换手机的动力。很多国内手机厂商,也看中了玩家们的这一需求,针对性的开发“为游戏而生”的性能手机。一时间,各种号称支持“高帧率”的游戏手机在一定程度上受到玩家追捧。

而“游戏”对于一直都很“商务”的三星而言,或许是一个全新的突破口。但值得关注的是,如今主流的旗舰手机,几乎都能支持市面上的手游作品,光是强调对于游戏性能的支持,只能说是手机其中的一个亮点罢了,并不能构成迭代、购买的必要因素。懂懂笔记在《努比亚押宝的游戏手机,或许只是个伪命题》一文中也曾提及,随着手机性能的提升,游戏手机和普通旗舰机型的界限也将越来越小。

或许对于有换机需求的用户而言,游戏能力能够促使他们购买S9,但对于已经拥有一部以上旗舰手机的用户而言,游戏性能的吸引力并不强。

作为全球出货量最大的智能手机供应商,三星却没能取得与其全球行业地位相匹配的市场份额。无论是线上渠道,还是线下渠道,都被华为、小米、OPPO和Vivo等自主品牌包围。

因此,除了手机性能之外,本土化的合作也是S9,或者三星未来的重中之重,随着本土化代言人、本土化合作伙伴、本土化支付功能、本土化人工AI的加入,三星也在试图尽最大的努力,获得中国市场的认可。甚至拉上了BATJ以及摩拜等企业,扎根中国建立更为稳固的一体化商业体系。

“我们已经成为一家中国本土的企业。”三星移动总裁高东真在发布会这样说。但事实上了解三星的人都知道,这家韩国公司不可能“更中国”。所有的韩国公司和日本公司,在中国本土化做得好的,几乎没有,这是国家文化所致,也是企业文化所致。

三星今年所做的一切调整,并不是为了“更中国”,而是对于中国市场溃败的焦虑。看似从上到下都透着“本土化”的三星S9,又是否能够担此重任,为三星在中国手机市场打开新的局面?或许还需要看其近期的市场表现,才能见个分晓。

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多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。


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科技互联网自媒体懂懂笔记,钛媒体2017年度十大作者,蓝鲸TMT2017优秀作者,著有《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》等三本畅销书。
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