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宗宁:C哩舞视频燃爆背后的拼多多精准扶贫模式

2018/2/11 20:09:00

最近,一段以种梨户郑爷爷为主角的C哩舞视频刷屏朋友圈,这个视频讲述了郑爷爷在320斤梨只卖了十块钱之后,受到了拼多多网友的关注,然后通过拼多多平台,一下子把一万五千斤梨都卖了不错的价钱,终于有钱过年了,然后就跳起了流行的C哩舞。整个视频生动活泼,又很有意义,而郑爷爷也成了视频里精准扶贫的新农人“代言人”。

到田间地头上门包销+社交分享裂变拼多多助农的左右手

 蔬果等农产品的销售普遍存在这样几个问题,其一是如何运出去,其二是如何卖出去。这两个问题有一个环节解决不好,便会造成滞销。这时候,电商平台实际上就扮演了一个重要角色,尤其是像拼多多这样的社交电商,一方面有实力解决运出去的难题,另一方面更是可以通过社交分享实现裂变效应,通过到田间地头包销+社交分享快速解决滞销问题。像视频中郑爷爷的梨仅用1周时间将1.5万斤梨售罄。

 拼多多发布的《2017拼多多扶贫助农年报》显示,为了解决农民脱贫和卖货难问题,“拼多多模式”建立了紧急响应机制,针对全国各地贫困户遇到的农货滞销,联合商家溢价30%以上,到田间地头上门包销。数据显示,过去一年拼多多共在扶贫助农领域投入34亿元,公益推广贫困地区的农货,帮助数百万农户解决实际问题。

 通过社交拼单,把农货直接送到消费者手里的拼多多模式,既能帮农户解决滞销问题(拼多多爱心助农团队成立不到两年,已经陆续进行了河南大蒜拼扶计划、陕西苗家村核桃助农、库尔勒香梨滞销等扶贫项目),也让消费者通过拼多多品尝到了原产地的蔬果,可谓实现了农户与消费者的共赢。《年报》数据显示,“拼多多模式”通过3亿消费者人人接力、举手公益的社交力量,精准链接起贫困户与消费者,全年催生了9亿多扶贫订单。    

渠道下沉,从解决农货滞销到扶持孵化新农人IP

 要深入地帮助农民增收,搭建农户与用户的强连接,拼多多正在做的还有扶持新农人,打造农业+电商IP,深入源头,从根本上帮贫困户脱贫。拼多多也通过培育大量青年农人返乡创业,孵化出“以果感恩”、“聚果生鲜”等一批“拼品牌”,帮助农民兄弟把优质农货卖出好价钱,实现品牌溢价。

 渠道下沉是拼多多的优势所在,一方面其用户群更加下沉基层城市,另一方面拼多多还通过扶持新农人,直接将电商做到了田间地头。与淘品牌相比,拼多多的“拼品牌”走的是精准扶贫路线,将拼多多上的优质商家与田间地头的农户直接联动,假以拼多多的大数据和平台实力,建立农户、商家、消费者、平台四方共赢的精准扶贫生态。

 拼多多模式有助于从源头实现农产品适销对路,而且还有助于提升整体的农村劳动力素质,以社交电商的裂变效应进行渠道下沉、构建新农人品牌矩阵,不仅输血,更在造血,从而打造精准扶贫“拼生态”。

以精准扶贫践行企业社会责任拼多多模式的启迪

 作为公众企业,社会责任的践行是企业与社会、企业与人和谐发展的基础。像沃尔玛这样的巨头,有着常年的企业责任践行机制,每家沃尔玛门店的员工都会定期在所辐射的社区做义工,虽然这看起来是举手之劳,但是长期坚持下来,已然体现沃尔玛的企业社会责任思维。同样,作为新时代的社交电商平台,拼多多的以拼代捐也是拼多多对企业社会责任的践行。

 以拼代捐、扶持新农人、以社交电商连接田间地头和用户餐桌,拼多多精准扶贫的常态化、生态化,已然将企业社会责任的践行打造成了平台发展的基石。通过一桩桩正能量的精准扶贫案例,以及可持续的农业+电商品牌扶持与孵化,拼多多模式正在为千千万万不被关注的农民创造价值,让农产品溢价,让滞销成为过去。

 正所谓输血容易造血难。拼多多模式的启迪在于,精准扶贫既可以做到针对当季滞销农产品进行应急、救急的管道疏通和对口支援,更可以通过大数据加持让农产品从种植之初就有适销对路的保障。这种1+1带来的是大于2的生态效应。

 而种梨的郑爷爷能成为引爆朋友圈的C哩舞视频的男主,也说明拼多多扶贫的同时也注重接地气的助农宣传风格的创新。毕竟,目前的消费主力是80后、90的新生代年轻人,他们更乐于接受和传播像C哩舞视频这样的内容,而一边是田间地头的郑爷爷们,一边是喜欢二次元的年轻人,C哩舞视频这样的传播形式引爆网络的背后,正是拼多多的上天入地、活泼有力。

 整体来看,一则C哩舞视频的火爆背后,是用户对拼多多模式的高度认可,以及社交分享电商的裂变能力的体现。而这则视频实际上还彰显了拼多多践行企业社会责任的强烈意愿,而且通过过去一年的深耕细作,拼多多也以实际的行动创新、资金投入、资源整合、宣传推广,将自身打造成了充满正能量、凸显社会责任的平台。社会责任无小事,拼多多通过将社会责任的履行融入到具体的助农、扶贫之中,融入到拼单电商的运营之中,并将社会责任践行作为了拼多多模式的重要一环,这是难能可贵的。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。  

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专家介绍

  • 宗宁

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资深运营策划、pe加vc、人称万能的大熊座、号称有求就有解决方案。。。。。。
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