移动互联网

直播玩家出海迎来收获期:如何吃下2年高速发展红利?

2018/1/25 13:16:00


资本大鳄、软银CEO孙正义曾抛出“时间机器”理论:在中国已发展成熟以至于逐步走向衰落的产品可以移植到互联网发展相对落后的国家,其中可以享受2-3年的高速发展红利期。

如今,这一理论正在直播行业得以验证。

自2016年初至今,中国众多的直播玩家纷纷挺进海外市场,两年时间过去,他们都收获了许多。

猎豹于2016年4月推出移动直播应用Live.me,主打美国市场,正做得风生水起,去年二季度以来,Live.me一直排在Google Play美国社交产品畅销榜第一名,在iOS商店美国社交产品畅销榜位列前四名。

而2016年3月,欢聚时代(YY)投资的直播类社交应用Bigo Live上架东南亚,主要市场定位在印尼、泰国和越南。目前,Bigo Live和Live.me直播都实现了盈利。

同样也是从上市公司天鸽互动衍生出的海外直播业务也取得了第一阶段的胜利。近日,据天鸽互动公布的数据显示,其直播核心产品“喵播”已经在中国台湾、香港,以及泰国、印尼、新加坡等东南亚地区小试牛刀,并取得了靓丽的成绩。目前,天鸽互动的直播的海外收益已经在整体直播收益中占比约10%。其中,天鸽互动的直播业务在台湾地区有二三十个员工,月入流水数百万。

可以说,国内众多直播玩家出海迎来了一个收获期。具体他们是如何吃下这块蛋糕的,值得剖析。

1、行业发展态势,为何要出海?

目前,在分析师的主流观点中,都一致认为,中国直播行业已经走向成熟以至于到了天花板,开始逐步走向衰落。

但现实中,并不完全是这样。

近日,天鸽互动投资者关系部高级经理严超洁直言:“就数据而言,2017年观看直播用户数在3.92亿,到2019年这个数据会达到4.9亿,用户数据有很大的上升空间。”而按照艾瑞的预测,到2019年直播的市场规模可以达到872亿,行业未来展空间依然巨大。

不过,确实,浩浩荡荡的“千播大战”已成过往云烟。如今,比拼的是直播的生态,比拼的是更广泛的布局。所以,抢先在2年前进行海外布局,就成为这些直播大块头手上的重要筹码,既增加了收入利润,又拓宽了业务,何乐而不为?

天鸽互动CEO傅政军在接受媒体采访时也表示:国内千播大战已结束,我们谋求海外扩展。而且,国内市场竞争太红海,到海外竞争没那么激烈,更适合耕耘。


对此,我们不妨来看下近一年天鸽互动的股价,上涨了44%。今年1月18日,在深圳举办的洞见港股新价值高峰论坛暨2017“金港股”上市公司评选颁奖典礼上,天鸽互动荣获“2017年金港股最具价值TMT股公司”大奖。这其中,恐怕也一定程度上得益于其海外业务的扩张,最起码增加了可想象空间,对资本市场形成利好的刺激。

2、凭什么拿下海外直播市场?

核心的问题是,这些中国直播企业凭什么拿下海外市场。


首先,是海外市场的红利期。东南亚的互联网发展相对中国落后2-3年,这让这些中国直播企业可以享受到一波高速发展红利期。

东南亚人口规模较大、有一定互联网基础、消费水平相对较高,且对移动社交接受程度较高。Google与新加坡淡马锡控股联合研究发现,预计到2020年,东南亚的互联网用户将发展到接近5亿,未来10年的东南亚互联网经济,将有接近2000亿美元的庞大市场规模。前景不可谓不广阔。

与此同时,近2-3年,中国公司正在海外大力铺设IT基础设施。譬如华为的通信设备,华为、小米、OPPO、vivo的手机,以及腾讯的微信支付和阿里的支付宝,均在海外市场大力扩张。从直播硬件到网络再到支付环节的打通,这些都为直播在海外攻城略地创造了绝佳的软性发展环境。

在这样的基础上,全力挺进,自然能迅速崛起。

其次,这些出海的直播玩家,如猎豹、YY、天鸽互动都是上市公司,有足够的资本实力支撑,也有多年的成功运营经验。

以天鸽互动为例,其手头有充沛的现金流。天鸽互动在中国直播业务主要集中在二三四线城市,现实中,印度等东南亚市场,就相当于中国二三四线城市。所以,直接将自己最熟悉,最擅长的打法对接到海外即可。

最后,直播的变现能力很强,而且周期很短。这是中国直播企业出海能迅速有所斩获的一大原因。

不过,直播玩家出海也必然会有不顺,也会遭遇很多困境。比如,要面临海外本土企业对中国公司的竞争;在具体运营中,十分繁琐。因为,东南亚约有5-6亿人口,不像中国那么集中,市场比较分散,语言比较多元化,政策、氛围、手机、带宽条件都不尽相同,用户偏好有差异,需要有针对的一个个去做。

所以,前方还需要逐步化解,来一场持久战。

不管怎样,总体来说,中国直播企业出海,甜比苦多,前途光明,哪怕遭遇一些阻力也不足为惧。接下来,就看如何跑得更快、更稳了!


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