网络营销

硬广告式推销基本没效果为什么还在坚持?

2018/1/10 23:02:00

刚才有电话打进来,问到是否需要做关键词SEO优化排名。守护袁昆向对方阐述了自己的业务范围,然后对方来了一句:原来是同行。挂了电话。

我们知道SEO优化是网络营销最基础的手段,猎场中也说到了SEO可以让公司信息在搜索引擎上排名靠前,甚至进入首页、前三也是有可能的,客户对这个很感兴趣,信任度高。


然而事实是怎样的呢?很多企业鼓吹自己是做SEO优化的,企业是做全网营销的。他们自己招了无数业务员,还是通过电话骚扰、上门拜访推销的方式。漫天撒网、大海捞针的求合作。

这种硬广告式的推销,漫无目的的推销效果怎么样?说实话在一定程度上可能有效果,但结果并不太理想。守护袁昆发现不止互联网营销相关公司这样干,大家都这么干的。

微商的发展貌似让人人都可以“创业”,互联网10亿用户9亿商,还有1亿在磨枪。但绝大多数朋友不懂营销,甚至连基本的销售技巧都没有。


朋友圈刷屏:我家产品好、我们团队很牛逼,今天赚米了,明天买车了,加入进来马上变高富帅、白富美。

社群广告群发:不断加QQ群、微信群,进去就发广告。人工发的假装发错群了,机器发的直接没回应。即使一些付费群,进去就想发广告,想办法把产品卖给群成员。

互联网各平台广告发发发:某宝上买账号太简单了,搞几百几千账号,随便发广告,总有人来。

效果好不好?守护袁昆和不少相关从业者接触过,效果真不好。就拿电话销售来说,企业三个月就换电话,电销人员能坚持半年的百里挑一。


没效果为什么还在坚持呢?原因也很简单:不会营销方法,不懂销售。当然其中也少不了某些大师光说不练,最后的结果是一塌糊涂。

目前做网络营销的朋友,要么以前是学习市场营销的,要么是媒体人,要么自己干过站长、开过淘宝店。其中干过站长、开过淘宝店的,各种网络营销推广方式都会。以前学市场营销的、或者传统媒体人,大多并不擅长互联网营销,但人家会忽悠。

守护袁昆认为互联网应该先交朋友,特别是社交媒体和相关媒体平台,人靠谱了,你分享的东西自然不会太差。

如果真想上来就卖产品,那去开淘宝、天猫、京东等店铺,但这些平台一样遇到流量瓶颈,而且流量越来越贵,不得不走内容电商、社交路线。

上来就发广告,我的产品那么好,要不要买点?这不是做营销,貌似销售也不能这样玩好不好?

文/守护袁昆,企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问!

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  • 守护袁昆

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