网络营销

谓语干货——内容营销怎么做

2018/1/10 16:35:00

老式运营还在干嘛?研究直通车、钻展,想着怎么最大化的引进流量。而新式运营已经将重心转到内容营销了。为什么2012年提的小而美,坚持到现在都做的不错,而9.9包邮、19.9包邮的都沉寂大海了。因为阿里之前政策是为了让流量变现,扶持这些天猫店、淘品牌和传统品牌,但这两年消费者的口味变了,依旧打价格战消费者已经不买单了,所以阿里也及时调整,谁做的好,就把流量给谁,这时回购多、靠老客户支持的店铺就获得扶持了。小而美的店铺一做推广,效果比天猫还要好,为什么?

一般小而美的店铺都是老板娘自己在打理,对自己的宝贝了如指掌,也在精心运营,不少老板娘都开通微博、微信,将买家发展为自己的粉丝,每天分享心得,切实拉近了和买家的距离,增加了粉丝粘度,情感营销最能击中买家的软肋,产品质量只要过得去,买家也不会太计较。这样的店铺需要刷单吗?新品上市只要振臂一挥,自然破零。

如果我们的店铺想做内容营销却无从下手,不妨从以下几点找灵感:

1、通过和达人的合作,通过达人粉丝获得流量,进而获得转化;

2、把内容营销做为自己品牌顾客的维护与消费引导,建立微信群、旺旺群,从宝贝特性出发,加入顾客感兴趣的点,分享使用心得等,让群里活跃起来。要有特色的让顾客感受到“情怀”,这都可以成为是内容营销。如果是服装店铺,每天在微淘里发一些穿衣搭配的建议,以及时尚走向,现在各大城市街拍都是怎么穿。如果是食品店铺,每天推荐一些零食,可以根据主题推送内容,如无辣不欢、甜蜜殿堂、苦也是种享受等。让粉丝看进去,进而带入自己的产品,促进转化下单。

3、内容运营换句话说,技术不是主要的,主要就在文案能力、策划能力、组织能力,总之就是要会玩,还能带动粉丝玩。这些也可以在店铺活动中体现出来,如猜价格,有新款要上市,大家可以猜价格,猜中者或最接近者免费获得,如参与人数太多,则设置最多X名,取猜中价格时间最早的粉丝。这类玩法很多,我们可以多加尝试。

4、我们再把目光放到手淘主页上来,现在淘宝开通的频道越来越多,流量转化也越来精准。作为一个认真负责的卖家,对淘宝各个页面上面的变化应该都能第一时间发现,哪里多了入口,哪里规则变了,哪里可以获得更多的流量,只有抢占先机才能创下奇迹。举几个首页最醒目的频道:

爱逛街:选取产品是18-25岁的年轻女性,并且是千人千面的展现给顾客,并且最顶端是达人的分享模块。

淘宝头条:最黄金的内容展现模块,一般为第三方内容,轮播话题并具有千人千面的能力,还有个功能是用户可以订阅它!在头条模块内,顶端还有很多细分模块,那么就会提供更多的内容。

有好货:要求产品高逼格,必须高逼格,并且拥有搜索功能。至于达人怎么入驻我们不细说,首先说卖家要求,店铺必须三红,爆款不准入驻。进去的资格是有好货内部的达人给你分享你会具备进入产品池的资格。

必买清单:所有加大V的达人都可以做清单,对大V有一个分类的限制,主类目产品分享必须达到70%以上。这个顶端呢有主题分类功能,并且是一个标题下有20-30个产品,在做这类内容的时候,其实达人也很缺产品需要自己找。

微淘:首先顶端的前两个关注以及上新模块,是需要顾客关注你店铺后才能接到推送,注意引导顾客收藏店铺了亲们。需要关注下红人以及买家秀模块,点击率那是排山倒海。

好了,这些入口我们都大致了解了,其实专注一个入口就好,因为一个人的精力有限的,找到达人,商量好价格,就直接干吧。对于还在考虑要去做女装的年轻小少女,商家拼杀那么厉害,不妨去做个达人试试?对于大卖家来说,自主内容化运营是需要专业人才,吃力不讨好不如直接找达人,内容商量着去制作省事省心省力。

讲了这么多,只想告诉买家们机会其实还是挺多的,抓住一个,找对方法,肯定比墨守成规的好!想了解更多内容营销玩法可以加入下列各群,交流心得哦。



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