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宗宁:直播答题撒钱抢人,《百万赢家》奖金3天连翻14倍领跑行业

2018/1/8 20:57:00

 2018年开始,整个直播行业又找到了新玩法,直播答题,12道题全部答对即可瓜分大奖,一下子火遍了朋友圈。作为直播行业的领军平台花椒,显然手笔更大,《百万赢家》单场102万元的奖金,成为直播答题单场奖金金额最高的,让周鸿祎都觉得幼稚的题目,让粉丝大呼过瘾痛快数钱。

单场百万奖金不断加码

 前段时间刚说了直播行业缺乏创新,没想到刚过2018年,大家就一下子打造出来一个这么强大的新模式。从产品形态来看,这更像著名的答题节目《一站到底》,《百万赢家》作为《一站到底》独家合作伙伴,请来了主持人李好亲自主持,每周周榜前三用户有机会参与《一站到底》录制,势必要把《百万赢家》打造成直播版《一站到底》。而粉丝的响应显然也超出了花椒的预计,所以在奖金上也不断加码,最终单场就超过了一百万。这个活动可谓是创意十足,规则简单,奖金丰厚,参与性强,而且大家乐于分享,可以为平台拉新,又可以获得实实在在的红包,可谓是一举多得,开创了平台与粉丝互动的新玩法,竟也会成为直播平台进一步发展的标志性突破。

 在1月5日首播时,花椒《百万赢家》观看人数达440万以上,是观看人数最多的直播问答节目,且因为题目设计得更加亲民,花椒平台上的获奖人数一直保持行业第一,1月5日首播,三场答对12道题拿到奖金的人数分别为1995、5798、5271,累计13064人,而1月6日,在102万专场,获奖人数最终为15621,远超其他平台,换句话说,在花椒平台上回答问题获奖的可能更大,但是我想对于广大用户来说,题目太难没有意义,最重要的是大家能够获得奖金,这样玩起来才更加开开心心。

用户参与性高狂引流

 在这场撒钱大比拼中,花椒和映客之间的pk尤为精彩,在映客的芝士超人推出101万的土豪场之后,花椒立刻以单场102万应战,场面尤为精彩。而西瓜视频则失控频频,一次只有17人通过,每人分到数万,一次又有上万人通过,每人分到1元,撒钱也撒出了事故。所以目前来看,花椒不但钱多,而且题目难易适中,让更多用户得到实惠,每场都能赚个几十一百的,累积下来,也不是一个小数目。所以在整个得奖概率的控制上,还是有一些技巧的。接下来花椒的投放还在不断加码,1月8号七场要分掉430万,可谓是挥金如土,壕出天际。

 事实上,花椒的推广力度一直比较大。过去一年,花椒在行业中一直保持着比较高速又稳定的发展势头,已经开始逐步占到了领先的优势。而从优势转化为胜势,则势必需要一次巨大的创新推动,直播答题模式就这样恰逢其时的出现了,花椒利用规模优势来获得领先,也就不奇怪了。更多的投入,更好的机制,更多的人参与,势必会形成一个雪球效应,会引发越来越多的人来参与,也会带来越来越多的用户和收益,这样一个正向发展的烧钱模式,显然是健康和有序的。而且会产生领头羊效应,越领先的花钱效率就高,增长速度就越快,雪球就滚的越大,所以抢到行业第一,花椒势在必得。

巨大流量带动商业价值变现  

 事实上尽管这样的活动花了很多钱,但是比起其他推广,从效果来说还是非常经济划算的。毕竟平时平台也需要花大量的推广费用,效果还不如这样直接分给用户更好,更有参与感,而且用户也更加真实。比如开播前花椒在苹果免费榜就挤入了前十,这个效果恐怕是几百万费用买不来的。而从另一个方面来说,也开创了直播平台的一个新的玩法,平台与用户直接进行互动,再通过互动来进行平台的推广,最终这些流量还会散到平台各个直播间中,形成一个平台引流分发的虹吸效应。这其实有点淘宝平台的意思,平台更好更高效的进行引流和分发,惠及的是平台上的每一个主播。

 而随着节目声势的日益浩大,参与人数越来越多,其商业价值也就越来越明显,所以相信在未来会有更多的企业和厂商,会参与到这个栏目中,把它变成一个广告和推广的平台,这样花椒甚至连钱都不用出了,更是一个一本万利的好生意了。而对于花椒的用户来说,事实上是在跟花椒一起分配流量广告的收入,这还真有点共享经济的意思,大家共同打造一个直播平台,通过栏目进行利益分成,让每个作出贡献的人都能受益。这从根本上盘活了直播行业的商业模式,使其能够更加良性的增长下去,让更多人有参与直播的理由。赢一场,晚饭就可以加个菜了,要是赢一个月,都能换个手机了。

 这场直播大战让我们看到了行业变化的风向,也看到了花椒领军行业的决心,相信未来会有更多类似的互动活动不断涌现,让整个直播行业变得更加丰富多彩,也让用户能有更多的奖金收入。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。  


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专家介绍

  • 宗宁

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资深运营策划、pe加vc、人称万能的大熊座、号称有求就有解决方案。。。。。。
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