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宗宁:20年磨一剑,张亮和他的“圣元梦”

2018/1/8 20:20:00

 在今年,中国乳业捷报频传,高端产品不断获得了消费者的认同,开始占据越来越多的市场份额。而圣元刚刚推出了一款新的配方奶产品吸引了我的注意,毕竟圣元是一家做奶粉的老牌企业,一直在国内高端奶粉领域成绩斐然,现在推出了布瑞弗尼儿童配方液奶显然是一个奶粉行业的重大升级,它有区别于传统的牛奶产品,在国外也比较成熟,而在国内则是一个新产品。这个新品的突破,我们可以看作是圣元挑战中国未来奶制品市场的一次冲击,而圣元创始人张亮20年的不断积累和突破,也成为整个行业津津乐道的对象。

不计成本的张亮

 1960年出生于北京的圣元创始人张亮,18岁参军入伍,并在南京学习、工作,随后在北京一家外企工作。在1990年的时候,他的年薪就已达30万,在当时可以说是一个天文数字了,但他却毅然决然投身到乳业市场,创办了圣元,开启了人生的新篇章,支撑这一切的,就是一个创造中国品牌的中国梦。

 1998 年,青岛圣元乳业有限公司成立,自此揭开了一个民族乳粉品牌的崛起之路。2001年,圣元与美国SG公司合作,基于中国的母乳的营养结构,推出了第一代仿母乳化配方奶粉“优博”系列产品,开启了“仿生配方”的时代,这也是国内第一个研究中国的母乳营养结构的尝试,开创了一个行业方向。而这种对于产品先进性的创新和极致追求,是张亮打造圣元品牌的核心,对研发的高度重视,也是圣元成功的秘诀。

 在生产和研发方面,张亮还是不计成本的,一心只追求更好的产品。圣元在青岛创建了我国乳品业第一家符合GMP药厂标准的现代化工厂,先进的生产设备和制药级别的卫生标准虽然造价不菲,但夯实了圣元产品坚实的安全基础。2002年投入巨大研发经费成立的圣元国际营养研究中心,更是汇聚了一众全球顶级科研力量,其实验室在吸收国际先进科研成果的基础上实现了独立、专业的研发能力部署,集应用研发组、技术研发组、营养研究组为一体,一举成为我国乳制品行业数一数二的专业研发团队,也是张亮的王牌军。而采用HACCP食品安全控制体系的圣元奶粉,从奶源、生产、包装、出厂,要用严格的质量控制和检验体系保证食品安全,前后要经历超过1122道质量控制点——这就是圣元的生命线。

圣元的中国梦

 在2008年,中国奶粉行业经历了一场众所周知的劫难,在这场劫难中几乎所有品牌都受到了波及,而最重要的是损害了整个中国奶粉行业的声誉,给了外国奶粉品牌占领中国市场的机会。圣元在这场风波之中,则表现出了一家领军企业的担待,考虑到孩子口粮的刚需,张亮决定预定包机,依旧不计成本,紧急将法国进口的符合欧盟高标准的第一批150吨原料粉空运到国内,供圣元旗下产品使用,保证了消费者的权益,也建立了自己的口碑。

 经历了这件事情之后,张亮觉得,中国奶业想要崛起,必须要用国际化的标准要求自己,做出全球顶级的产品出来。为了实现这个目标,圣元也积极和国际接轨,张亮提出,圣元要用“世界资源,成就中国圣元”。所以圣元早年就选择登陆纳斯达克,成为奶业中少数的赴海外上市者。其核心原因,就是希望让圣元能够屹立在世界舞台上,成为中国奶业品牌的代言人。去年圣元还投产法国卡莱工厂,将生产也逐渐实现国际化发展,真正的在和世界接轨,这在国内奶业中也是独树一帜的。

 让圣元成为中国的母婴营养品百年品牌是张亮的圣元梦,民族品牌是一个国家的名片,更是一个民族经济实力的象征。没有强大的自主品牌支撑,国家就面临着核心竞争力面临缺失。在一次电视台的访谈中,张亮坦陈,他最欣赏的中国企业家是华为的任正非。他认为,华为是民族企业的代表,任正非是民族企业家的典范。因为,任正非将一个小小的华为打造成了国际化的跨国企业,这对张亮而言是一大激励,也给圣元指明了前进的方向。通过20年的践行,张亮带领的圣元已然迅速成为了国产配方奶粉产品行列中能与国际进口品牌抗衡的少数者。    

把握消费升级机遇

 其实最近的十年,是中国奶粉行业改变自己口碑的十年,也是重新获得用户信任的十年,但是想要真正回到过去的光荣时代,重新夺回属于自己的市场,那么还需要更多的努力和创新。不过在品质奶粉企业的坚持下在高端领域,中国奶粉也越来越得到了用户的认可,而张亮一直以来不计成本的质量坚持也在今天开始,慢慢有了更大的收获。从2013年4月25日,圣元正式与法国签署法国工厂项目执行协议,就是圣元国际战略的重要开始,更好的奶源,更好的品质,更好的品牌认同,是张亮的不懈追求。

 在员工眼里,张亮的形象则更为高大,一位员工谈到张亮则坦言,“老板具有很强的战略眼光,积极应对市场变革。他的战略格局、行业视野、上游资源的布局、学习能力、创新思维都非常强,能够把握乳业大势的起落,最终带领圣元走到今天的高度。”而这位早在13年前就被中国管理科学研究院等三家机构联合授予“2005年度中国企业管理十大杰出企业家”称号的企业家,在管理上也是一位高手,一位代理商则表示,“圣元是第一家启动终端门店营养顾问项目的奶粉公司,近年来又推动蓝海项目、淘金项目、商务经理佣金制等大的变革,充分激发了人的潜力,优化了渠道结构”,他说:“有些城市原本10多个人,实行商务经理佣金制后,团队精简成了三四个人,但业绩却增长了两三倍。”

 格局、视野、管理,这是张亮能够成功的打造“圣元梦”的核心能力,从中国到法国,张亮不但在奶粉市场开辟差异化的新天地,而且以国外建厂反哺国内、用世界资源助力中国宝宝成长,成为民族品牌的一条国际化之路的样板。而这次布瑞弗尼儿童配方液奶新品推出,意味着圣元开始挑战一个新的市场,这是一个空白的蓝海市场,也是一个消费升级的大机遇。相信在这个市场的突破,会最终引领圣元走到行业的巅峰,这值得我们拭目以待。

 圣元的20年,也是中国经济高速发展的二十年,圣元取得的成绩,也正是中国经济高速发展,引领全球前进的一个缩影。张亮带领着进击的圣元,不断打开民族乳企新的想象空间,为民族品牌扬名立威,也为行业做出了巨大的贡献、树立了良好的标杆。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。


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专家介绍

  • 宗宁

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