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京东频繁抱团斗阿里 最大的输家其实是用户!

2018/1/5 17:35:00

1月4日,京东和美丽联合集团共同宣布,将会共同组建一家全新的合资公司,并由美丽联合集团CEO陈琪担任董事长。新公司会把核心的业务放在微信社交生态中的电商平台,共同探索社交电商新模式。这是继2017年京东与腾讯以8.63亿美元入股唯品会后再次与其他电商合作,也是京东2018年开年第一重磅消息。不难发现,京东近来开始频繁与二三阶梯的电商们抱团,这些举动让人不禁想问,京东究竟想做什么?这些电商究竟有什么东西如此吸引刘强东,让他频频递出橄榄枝?

京东频繁与电商抱团,其目的是为了与阿里抗争

归根到底,京东动作不断其目的就是是为了与阿里抗争。目前我国电商平台几乎已经形成以京东和阿里巴巴为首的两大阵营,剩下的或是选择战队,或者表面上保持中立,又或者是不足为虑。连在京东背后蛰伏多年的腾讯也不惜从幕后走向台前,双方之间的斗争似乎一触即发。

不过比起成熟的淘宝天猫来说,京东在实力上还存在较大的差距。根据双十一的数据显示,京东从11月1日至11月11日的成交总额为1271亿元,而天猫光是双十一一天的成交额就达到1682亿。为了尽快缩短与淘宝天猫的差距,与其他电商抱团无疑是最好的选择。

二三梯队的电商由于长期受到淘宝天猫和京东的挤压,市场其实已经非常小,无论是流量或者是增长速度都出现连年下滑的趋势。自身已经足够强大的阿里并不需要他们锦上添花。京东就成为了他们最好的选择,双方能够各取所需,成为最好的盟友。于是我们可以看到京东向周围开始逐步扩张自己的实力。

1.入股唯品会为了填补自身明显的短板

经过数年的经营发展,依靠自营模式和强大的物流体系,京东已然成为我国第二大电商平台。而天猫同时也经历漫长的打击山寨,迎接旗舰店入驻之路,可以说现在淘宝天猫几乎已经满足人们大部分的需求。相比之下,京东的短板就非常明显,目前最受欢迎的产品主要还是集中在超市、母婴、家电、3C数码类,而服饰类这样的重磅产品却一直都是京东的弱势项目。京东的用户群体一直都是男性多于女性,这个数据从2017年开始才慢慢趋于平衡。而唯品会和美丽联合旗下的蘑菇街、美丽说恰恰是女性居多,主打美妆服饰。双方恰好能够形成互补,完善京东现在最明显的缺点,使得京东和淘宝天猫的竞争中处于同一个基本平衡的位置。

美丽集团在社交电商经验较多,能与京东共同探索新业务

随着电商移动端的发展,社交电商也变得越加红火起来。阿里巴巴的淘宝联盟、微淘等一系列产品已经做得有声有色,京东在这方面就处于空白期。美丽集团的蘑菇街、美丽说等在社交电商的探索上小有心得。例如2016年蘑菇街搭上直播热潮,利用“直播+电商”模式完成交易,主播通过与受众之间直接互动,完成场景条件下的交易,成为直播红利下电商探索的新模式。

而微信的加入将会为京东和美丽集团想要探索的社交电商再添砖加瓦。微商作为社交电商的初步形态,依靠微信朋友圈兴起。不过由于质量和后期体验跟不上,很快就被贴上“骗熟人”“三无产品”等标签,被很多人所诟病。但不可否认的是,微商为微信做社交电商做了铺垫,使微信从一个单纯的聊天软件转换成拥有社交电商的属性。今年双十一,蘑菇街依靠微信带来的巨大流量入口,成为首个小程序消费超过APP的电商,也可以看到微信社交电商其实具有无穷的潜力。

这些种种条件加起来非常有利于京东未来在社交电商领域上抢先阿里巴巴,甚至带动着整个京东电商的快速前进。

两大电商寡头形成,对电商行业和消费者来说并非是一件好事

当京东抱团的电商越多,京东必然就会更强大也更完善,今后我国电商格局恐怕会彻底变成只有京东和阿里巴巴两家。

然而,一个健康的、具有活力的电商市场必然应该是百花齐放,而不是变成两家独霸的局面,长期以往无论是对于电商行业本身还是消费者来说都是非常不利的。

对于我国电商市场来说,其他电商想要存活下去必然要依附于京东和阿里两家。但抱上京东和阿里的大腿就意味着今后会被逐渐被边缘化,甚至彻底沦为附属,不被人所记得。单看现在整个电商行业,即便是被称为第三大电商平台的苏宁其实也早已经站队阿里,其销量和两家根本不能比。如果这种势头继续下去,整个电商行业只会剩下京东和阿里缠斗,难以再产生新鲜的血液。

对于入驻平台的商家来说,两家独霸是非常可怕的事。京东和阿里已经不是第一次强制要求商家参加所谓的购物节活动,或者是在两家之中必须选择其一。2017年因为两家的斗争,导致上百家中国本土服装品牌不得不退出京东。现在两大寡头局面只不过初具形态已经出现这种情况,难以想象当电商平台只有京东和天猫两家的时候,商家们恐怕还会遭遇更加艰难的抉择。

消费者无疑会成为这场斗争中最大的输家。就跟滴滴早期与其他网约车打价格补贴战一样,为抢夺用户和盟友,阿里和京东必然会自掏腰包给出大额的补贴。一旦格局形成,企业肯定就想要依靠盈利讨回先前燃烧的资本,这些曾经的好处必然会逐步取消,到后来会演变成平台榨压商家,商家把损失加倍算在用户的身上,最后的结局无非变成羊毛出在羊身上。到这个时候,消费者除了这两家再也没有其他的选择,即便明知道线上线下价格相差不大,甚至有时候是坑,但长期养成的习惯还是会使他们习惯性的优先选择网上购物。就像现在滴滴打车和出租车的价格差不多,但是多数人出行的时候还是更加倾向于选择滴滴。

总而言之,电商之间这种互相抱团的情况短期来看似乎对各方都是好事,但是长期看来,无论京东与阿里之间谁赢得斗争,输家都不会是他们。而是一直在背后默默吃瓜的用户。

作者:小谦,互联网观察员,多家科技媒体专栏作者,转载请注明版权,合作请私信联系。


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