互联网

创业充电丨不打折、不降价,滞销品的处理可以有很多花样!

2018/1/5 17:30:00

每个商店都希望把自己的产品可以快速的推向市场,快速的回笼资金,从而获得最大的收益。但正如月有阴晴圆缺一样,做到这一点是非常困难的,大多数商店都会存在一些产品滞销的现象。


面对这种情况,很多商店就打着打折降价的旗号,处理滞销品。这是一种性价比很低的方式,如何不打折、不降价的处理掉滞销品?本文为你介绍两种思路,仅供参考。

巧妙借力,重新定位

商店很多商品滞销是因为消费者的购买频率很低,商品的周转速度慢。很多商店的滞销品只要老板动动脑筋,稍加改变摆放位置,借力其他物品,就会有截然不同的结果。给滞销品找个“好位置”,不但借力其他物品,还可以让消费者重新认识其价值,对产品进行重新定位。


滞销品借力他物,必须要将滞销品与“他物”关联在一起,形成联系。这些关联可以是产品功能方面的,也可以是产品形象方面的。

例如,香烟和打火机在功能方面是相互补充的,一些商店就这两个商品摆放在一起,形成一种整体的形象,整体进行售卖。

有些商品在功能上没有任何联系,但是通过社交属性等外在形象方面可以联系在一起。巧克力和玫瑰花在产品的物理功能上没有什么联系,但是两者都与“爱情”有关系,都可以作为爱的表达。有些商店就将这两者关联在一起,打包出售。

酒瓶起子是很多商店必备的商品,他的产品利润相对较高,但是销量不高。大部分商店进了一批酒瓶起子后,都要卖个两三年。商店也都是将酒瓶起子放在一个无人问津的小角落是,只有当客人问起后,才会指给别人看。


但是,有一家商店别有心思,将酒瓶起子挂在酒的旁边。结果,酒瓶起子的销量成倍上升,原本几年周转一次的资金现在变成了几个月周转一次。该商店酒瓶起子卖的好的原因除了产品本身的功能外,还被延伸出一种价值。很多消费者看到酒瓶起子挂在酒的旁边,很有装饰效果。结果,很多消费者就酒瓶起子买回家当作装饰品,挂在冰箱等物体上。

一般来说,商店的滞销品具有陈列面积小和反复购买率低两个特征的,都有一定的延伸价值。要展示这种延伸价值,商店就必须将滞销品与其他产品关联起来,借力他物,充分挖掘延伸价值,实现产品的重新定位。

   

挖掘价值,解读产品

很多商品滞销是因为消费者没有认识到产品的内在价值。商店需要深度挖掘产品的内在价值,并将其标识出来,让消费者知道产品价值。


商店挖掘产品价值可以从产品的功能价值、适用人群、消费利益等方面进行解读。挖掘产品内在价值,本质上是将产品解读出来,让消费者了解产品,增加销售机会。

水果店都会进一些新奇的水果,这些产品一般都是价格高、利润大,但是销量不好。这些水果一旦滞销,水果损坏,将导致水果店亏本。大多数水果店在卖这些产品时,只会标注产品的名称和价格。

很少有水果店会在这些新奇水果旁边注明该水果的营养成分,适合人群,会给消费者带来什么样的好处。水果店经常会因为消费者不知道产品而错过销量进一步扩大的机会。所以应深度挖掘商品的内在价值,使它重新畅销起来。


许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看、产品功能不行,而是因为没有将产品陈列在“好位置”上。商店可以通过将商品组合在一起,将滞销品与热销产品关联在一起,对商品重新定位,创造顾客对商品的需求。

商店还要明确商品提供的价值,并且将其整理后清楚地传达出去。总之,商店不降价处理滞销品的关键就是重新发现和挖掘产品的价值,并让消费者感知其价值。

本文原创首发于爱合伙【你要找的合伙人在这儿呢!】,原文:http://aihehuo.com/blog/1576


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 石吟

    总访问量:30479
    全部文章:95
【什么是爱合伙】 爱合伙 http://aihehuo.com/ 是一个帮助创业者获取各创业领域合伙人的社交app。无论您是正在创业还是准备创业,您都可以使用我们的服务获得创业路上需要的“第一桶”人脉和资源。使用爱合伙的iPhone或iPad客户端, 创业路上的机遇一手掌握。 【合伙人需要三观一致】 在爱合伙我们坚持创业先要找合伙人。“开放合作,寻求互补,利益共享”是我们的创业观。产品上的”合伙说“板块每天都会发布一个创业路上的真实问题,由会员来选择”赞成“或者”反对“并发表自己的观点。基于大家在一系列问题上的看法,系统会把在关键问题上看法一致的会员们更有效得匹配起来。 【合伙人需要技能互补】 在爱合伙上,所有的会员都会详细提供自己的教育和工作背景,以及擅长的技能。我们的智能标签和匹配算法会根据这些信息把技能互补的会员更有效得匹配起来。 大致的技能领域包括:技术合伙人,产品合伙人,市场合伙人,销售合伙人,运营合伙人,资源合伙人,投资人。 【爱合伙和其他社交类,招聘求职类,创业媒体类产品的不同】 爱合伙主打创业维度的陌生人社交,和QQ,微信,脉脉,linkedin(领英),赤兔这类熟人和基于同事关系的社交软件有本质不同。 爱合伙的产品逻辑是帮助个体的创业者找到合伙人,所以我们的用户体验和算法和拉勾,Boss直聘等To B的招聘软件有本质的不同。 同时和36氪,虎嗅,猎云网,创业家,创业邦等创业媒体相比,爱合伙上的内容干货更明确得聚焦在创业路上”人”的问题,无论是创始人,合伙人还是投资人。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10