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永远占领金字塔的底端

2018/1/5 16:18:00

 

  今天在群里看到的一段话:

 “今年给我启发最大的一句话其实是唐家三少的一篇专访的文章,他里面提到一个观点,就是唐家三少绝对不提高写作水平,从而时刻占据金字塔最底层。这个结论让我感悟很多,大概而言,一般作家,都会力求突破。读者若有建议,恨不得分分钟提升自己满足他们。

 而唐家三少的原则是:保证自己的水平不提升,这样核心受众就永远是最多数的小白读者。“我最主要的读者,一直都是8岁到22岁这群人,最关键的是要抓住他们。”因此,唐家三少不断在重复自己的文章风格,看他的每篇小说,你会发现都人设差不多,结构差不多,反正什么都差不多,看来看去就哪个套路。行文口语化,故事逻辑简单直接,打了个小怪打完大怪,打大大怪,然后情节反复,让人感觉高潮迭起,总之想尽办法让你爽。网文的小白读者一般对此毫无抵抗力。所以即便一波人因品味提升而离去,还有更大一波人会到来。唐家三少凭其名气和每日更新,牢牢占据网文入口,因此从不缺读者。

 所以唐家三少年版税几个亿,而很多牛逼的专栏作家,吴晓波、秦朔等大概一本书最多也就是几百万的版税而已。这个就是知道自己是谁的重要性。很多人都会走着走着,最终忘记了自己是谁,然后最后失败了,唐家三少清晰的知道自己是谁,所以总不提高自己的水平,因为他深刻的知道水平一旦提高,受众基数就会变少,而且口味越来越刁,关键的问题是受众品味在不高不低阶段,其实在阅读上付费习惯会很低,网络小白其实只要爽了就会给个十块二十块,看上去很少,但是架不住人多啊。而逼格越高的群体给钱其实反而会降低,像豆瓣一帮自诩为逼格很高的小清新,本质都是每天希望不给钱约炮的人,压根没什么付费习惯,但是却自己搞的跟白莲花一样,这样的群体最终基数少,给钱少,如果你走到这个人群中,就完蛋了。收入立马降低。

 而如果进入逼格更高的阶段,这帮人有钱,也给的起大钱,但是他们口味要求特别高,往往需要极为牛逼的专业功底,才能满足这些人的口味,当然一旦满足也能搞到大钱,显然唐家三少呢,又还很难走入这个领域,所以,他停留在自己的熟悉擅长的领域不断收割韭菜其实是最聪明和明智的做法,也是最赚钱的逻辑,只有清晰知道自己是谁的人,才能赚到属于他的钱。我们发现很多人其实是理解不到这点的,总是希望提高自己,完善自己,最后结果就是固有的优势给丢了,新的优势又建立不起来,最后死了。”

 这里提出了一个非常有意思的观点,永远占据金字塔的最底端。这个观点我很清楚,只是没有找到像唐家三少这么清晰的表述和这么明确的案例。之前接受过采访,谈到快手的商业模式,会不会有点low。。我说快手不是一个商业模式的问题,他是一个真实的中国社会的表达出口,这个价值不是商业模式可以衡量的。也有人说,“时代不一样了。十几年前,年轻人想要过古惑仔的瘾,只能真的去打架。现在的年轻人,只要写两百字剧本,用手机就能拍出「江湖、义气、爱恨、情仇」,而且能配乐,有慢镜头,有回放。啊!互联网!让多少热血青年少走了弯路,还能挣钱补贴家用,伟大!太伟大了! ”

 这其实就是一个占据金字塔底端的逻辑,这也是为什么说快手比其他的直播都值钱的原因。当然,我不是说其他的直播不够底端,只是没有快手那么底端罢了。同样的逻辑也适用于今日头条,大家总批判今日头条上的内容不够高端,其实这就没有考虑到用户的层次和喜好。财新很高端,但是像我这样的一年花500块钱订阅的人又有几个?而且就算是订阅了,也不怎么看啊。

 然后有一个逻辑,我是不太认同的,就是对吴晓波,秦硕这样的财经作家的看法,这样的精英作者的价值不能用金钱来衡量,他们对经济行业的影响,以及他们因此建设起来的人际关系其实蕴含着更多的价值,核心的问题只是没有变现罢了,或者没有找到效率更高的变现模式。

 其实我觉得是更需要大家注意的,也有很多人,粉丝很多,但变现效率并不高,有些人粉丝很少,但变现效率却很高。比如我的粉丝并不多,但粉丝比我多十倍的未必变现比我多。其实也是一种务实,找到自己最合适的变现模式,最高的变现效率,其实也是一个重点。

 唐家三少的成功之处就是在于自己的内容水平和变现模式达到了完美的契合,如果吴晓波或者秦朔在金融领域的运营模式有所突破和尝试的话,做几十个亿规模的项目也并不奇怪。只不过他们需要考虑的是做这些东西,会不会把自己之前的名誉积累搭进去?在自己的赚钱水平和社会地位都已经很不错的情况下,做这种尝试还是要冒很大的风险都、的,这也是为什么很多名人不愿意把更高端的资源用来变现的原因。而从罗辑思维的切入点来说,他显然是找到了焦虑中产白领阶层变现的一条非常合适的道路,他的限制无非就是这些人的总体规模。

 以前我们在做手游的时候,一个非常有趣的尝试,就是如何更高效的提升收入。一般说来有两个方向,一个方向是发展更多的用户,另一个方向则是提升付费成功率。简单的说就是一个增加增量一个挖掘存量。用户付费是一个很有意思的事情,因为他一旦支付失败,比如输错了密码,可能就放弃支付了。我记得成功支付率也就是百分之十几,如果改良一下付费流程,让用户可以更容易的一键付费,其实就是一个产品的优化,收入翻倍都很可能。但是你要想通过用户规模的拓展来翻倍,那可能就要累死你了。

 所以,选对你的用户阶层,找到合适的变现模式,然后优化付费的模式,可能才是实现最佳营收的正确道理。没有必要够担心自己的粉丝(用户)数量不够,粉丝(用户)质量不高,什么样的粉丝有什么样的玩法,合适自己的才是对的,而对金字塔底端的重视,起码不要轻视,也是需要矫正的理念。越底端越渗透,越有商业价值,这也是BAT值钱的原因。

 欢迎搜索关注大熊财经,你就不是金字塔底端。


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