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秦绪文:无人零售机背后的秘密

2017/12/14 16:54:00

今天我和大家分享一个触屏零售机的项目,具体名字大家搜一下就知道了,什么是触屏零售机?

简单的说就是一个类似触屏电脑一样的产品,一个触摸显示屏,你可以在上面查询,购物,娱乐,社交。

把这种设备铺设到人流量大的商店或者商场,这个产品有什么用?无人零售机,现在不是很火吗。

比如你是一个实体店的商家,你把这个触摸零售机放在你的店里面,你可以把你店里面的产品上传到这个触摸零售机的系统上面。

用户可以直接在上面购买你的产品,有的人说,我不是有实体店吗,直接展示不就完了吗,干嘛还费劲上传到系统上面。

其实这里面是有原因的,第一个就是如果你的SKU非常多,你的店面摆放不下怎么办?是不是可以放在这个系统上面?

第二它这个产品有社交功能,可以在上面支付,购买产品送礼,填写收礼人的名字,对方就可以收到你的礼品了,方便,所以可以放在一些景区,礼品店,或者需要送礼的地方。

这不是最重要的,重要的是还有一个导流的功能,什么意思?

假设我现在有一款产品需要销售,我就可以掏钱在这个设备上面做广告,而你作为这个机器的拥有者,你的实体店有流量,如果用户在你的触屏机上面购买了我的产品,你可以获得销售分成。

也就是说为其他的商家导流量,包括其他线下的实体店或者线上的商家,还不明白?

假设你是卖蛋糕的,有一个人想过生日,到你的店里面挑选了蛋糕,然后想买一束花,再定一个KTV嗨皮一下,但是如果你有这个零售机,用户在买完蛋糕以后,直接在这个零售机上面再购买一束花,再定个KTV包间。晚上就可以去嗨皮了。

你就可以获得了卖花的和KTV包间的商家给予的分成,所以这个用户就为你贡献了三个利润,自己蛋糕的利润,花的利润和KTV的利润,你是不是多赚钱了,也有点跨界的感觉。换句话说也就用户价值的最大化。

对于你来说并没有花费更多的成本,就可以获得额外的收入。如果这个机器一天为你产生100元的利润,一年就是几万块,关键的是根本不用你看守。全自动完成。

而很多的实体店仅仅停留在第一阶段,用户买完产品以后,你走吧,没你事了。我曾经也分享过一个卖咖啡的案例,卖咖啡变成流量入口,在线上卖你各种各样的生活用品。

所以他们这种模式其实玩的也就是一种配套服务,你买完这个产品以后,可能需要另外一个配套的产品,而你就可以在这个触屏机上面完成。

上面是针对商家的,对于这个项目的操作者?怎么赚钱?为什么薛蛮子会看好?首先说这个零售机怎么赚钱,卖设备可以赚钱,你们做广告可以收取广告费,通过这个设备销售的产品可以拿提成。

但是这个设备不需要租场地,也不需要去找流量,设备放在你那里不仅不给钱还要帮他赚钱。而大部分的流量都在线下,如果他们占据了这些入口,这个价值就很大了,就相当于一个移动的线下购物商城,关键的是无人零售,全自动运转,铺设一百台一万台,运转的成本基本相同。

目前一台机器也要几千块,采用的模式好像是卖给商家,估计用不了多久就会有同样的项目出来,而且可能还是免费的模式,直接把设备安装在实体店,自动运转等着收钱。

为什么?道理很简单,如果说你这个零售机确实能赚钱,比如成本是4000块一台,假设好一点的一天能产生100块的利润,不到两个月就收回成本了,差一点的半年可以。

但是后续都是自动收入,如果你铺设个100台,一天就赚1万。全自动谁不想要?按照这个投资回报来说,是不是可以做到免费给实体店的商家?因为免费送比卖更容易。

当然这个要看你的实体店情况,你不可能把这个零售机放在一个卖8块钱一碗面条的地方,至少也要放在一些中高端的场所。

针对中高端的人群,无人零售,线下线上结合,占据线下的流量入口,社交入口,把线下的流量重新导回到线上。这就是目前比较火的新零售和社交电商的结合玩法。

所以这种设备铺设越多就越赚钱,而且还有排他性,你占领了竞争对手就没有办法再占领,把设备铺设下去,不需请人工不需要租金,完全全自动运作,简直就是一个自动赚钱机器,天天开启躺赚模式,这不就是很多人所追求的赚钱模式么?


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专家介绍

  • 秦绪文

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九魅文化CEO,秦师团创始人,实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家,微信公众号“秦绪文老师”个人号:304626566,欢迎交流
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