移动互联网

毛利润高达60%? 线上抓娃娃究竟是不是一门坑人的生意?

2017/12/14 9:59:00

在最近一段时间里,一款又一款通过在线视频远程操控娃娃机的APP产品登陆应用商店,线上“抓娃娃”似乎已经成为互联网行业新的风口,许多互联网新型创业公司都投入了这个风口中。


根据目前行业中传出的消息显示,市场上已经有多款“线上抓娃娃”产品获得了“月入流水过千万,百万下载”的成绩,线上抓娃娃创业风潮已经兴起。

那么,为何“线上抓娃娃”会受到创业者们如此的喜爱,在“毛利润高达60%”的好生意背后,这些光鲜亮丽的数字背后究竟又隐藏着怎样的套路呢?

套路一:设备简单,对比线下成本高 但流水也更多!

在如今正在隐隐走向互联网风口的“线上抓娃娃”产品来说,它的诞生相比于其它app来说可谓是非常简单的。一台娃娃机,两个摄像头(主要负责的是镜头的切换,对于操作杆和娃娃机内的视野),一个app(主要是涉及远程控制的物联网),一个简陋的仓库就可以完成一个简单的线上“娃娃机”app了。虽然简单,但是成本并不低。


市面上一台娃娃机的价格在1500元至6000元不等,并且线上娃娃机器的要求更好,一台机器成本约为3000元,加上主板再加上摄像头大概在5000元左右。一般来说一个软件的研发成本在几十万左右,加上场地的月租,视频流量一个月要4-5万左右,仓库的存放,以及物流加上本身机器的运营成本都是一个不菲的数字。相比较下,本身娃娃的成本反而成为了最便宜的那一个。

但是现在随着众多“线上抓娃娃”产品的诞生,流量反而成为了最重要的一点。产品的用户单价在与拥有消费能力,喜欢新奇实物的年轻人,用户单价一般在5-7元之间。但是现在随着用户商家越来越多,流量相比也成为商家不可掉以轻心的部分。

虽然成本没有我们猜测的那样低廉,成本虽然偏高。但是线上娃娃机所带来的流水也更高,线下娃娃机只有在中午和晚上时间人可能多点,但是线上不同,一天24小时都有可能属于线上娃娃机的高峰期,而一台娃娃机平均半分钟一次,一台娃娃机一天可能会做到2000多次,每一次的费用大概是1-3元,也就是每天一台机器能创造的流水便达到2000-6000,甚至更高。如今一个APP如果获得流量投上千台以上,每天1000万的流水也并不是一个妄想。

套路二:免费赠送次数基本抓不到 不充钱你是永远抓不到娃娃的

线上抓娃娃也是需要娃娃币的,目前市面上主流的如“天天抓娃娃”每一次抓娃娃所需要的娃娃币根据娃娃种类的不同大概在10-30之间,而娃娃币与人民币的兑换比率是10:1。也就是说每抓取一次娃娃需要1-3元,与线下相比抓娃娃的价格是差不多的,甚至还隐隐高出一些。


至于娃娃币的获取方式,除开新注册用户免费赠送一定量的娃娃币以及充值外,还有完成一些任务可以获取娃娃币,比如给游戏好评,每日签到,分享成功抓到娃娃的图片,或者邀请新人填写邀请码都可以获得一定的娃娃币。

但是以笔者试玩的四款线上“抓娃娃”游戏为例,只要成功注册都会赠送一定数量的娃娃币或者代抓劵,基本上每款APP都能让玩家免费抓取三次左右,这相当于给予的新手福利。但是小编的这三次基本上没有成功抓取到过娃娃,四款游戏共十二次免费机会没有一次成功抓取到过娃娃,唯有在“抓多多”中做任务额外送的三次免费体验劵加上注册赠送的三次免费体验劵共六次抓娃娃的机会,才侥幸成功抓起了一个小熊。换句话说,光靠免费赠送的体验机会想要抓到娃娃无疑是难于上天的。


当然也不全都打死,在免费领取的数次抓取娃娃机会中虽然很难一下子抓到娃娃,但是笔者通过做任务额外赠送的三张免费体验劵,最终还是抓到了一只娃娃。只不过这个几率是比较小的,通常而言十几次抓娃娃中有那么一次抓娃娃的力道会强一次,能让你抓到娃娃。

套路三:娃娃质量滥竽充数 即使抽到了还得凑齐数量才能免邮

线上“娃娃机”app最大的一个问题就是没有线下的体验感,虽然通过相机可以远距离观测操控但是通过摄像机传来的图像还是不如线下抓娃娃来的那样直接。并且抓到的娃娃还不能直接到手,还有邮寄这一过程。

线上抓娃娃始终是一个远距离的过程,只能通过摄像头对于娃娃进行观测。娃娃的质量好坏,无法分辨出来。即使抓到的娃娃是一个看起来质量棒棒的娃娃,但是通过中间环节也就是邮递,不一定邮的是你抓到的那一个!线上抓取的娃娃质量是最大的问题,并且以“天天抓娃娃”为例,其中会出现很多代抓的项目,也就是说你连抓的物品都无法看到,只能看到代抓的形象。


也就是说,线上抓娃娃我们抓的极大有可能只是样品罢了!最有套的还在这一环节,不仅仅邮递可能导致中途换货,而且对于邮递来的娃娃你还需要支付一定的快递费!

当然一般的商家都会提供抓到两个或者两个以上的娃娃一起邮寄便会免邮,这又是一个商家套路了。好不容易抓到了一个,为了免邮的便利,不得不在进行充值继续抓娃娃,争取凑齐免邮的数量。这个套路让许多玩家形成了再次消费,要么继续玩下去,要么之前的抓的娃娃也不要了。大多数玩家为了凑齐免邮,会选择拉入新玩家或者充值进行二次消费。

套路四:抓娃娃的本质是线上的“一元夺宝” 项目 可以通过人为调节娃娃的获取率

上面有一点说到了抓取娃娃的机爪是可以调节力道的,而且获得娃娃的概率也是可以调节的,比如一台机器进了多少钱便会吐出一个娃娃出来,这种概率厂商是随时可以调节的。不少商家都会有所谓“保底”,也就是你消费到了一定的程度一定会给你抓到一个娃娃。并且相比线下娃娃机的概率,不少厂商也都表示线上抓娃娃的保底会高一些。

并且实质上,线上抓娃娃是一种变形的“一元夺宝”项目,通过筹集了多少“游戏币”也就是回收了多少钱财,在吐出一个娃娃来给大家,与博彩并没有两样。这种通过人为调节娃娃的抓取率是让玩家参与到“一元夺娃娃”这个项目当中去。

比如早期便曾有虚拟娃娃的抓取,通过虚拟游戏进行抓取娃娃,以游戏的形式抓取虚拟娃娃,抓到了会给予对应的实物奖励,这样就如同网络赌博与传销一般,在网上进行了擦边球的行为,在早期被封禁了一大批。如今的线上模拟抓取娃娃只是换了个名头,借鸡生蛋罢了

上面四大点便是线上抓娃娃APP几个常见的套路,也是为什么能做到利润如此恐怖的原因。因为有了套路,才能更好的赚钱。虽然没有想象中的那么好做,但是恐怖的日流水也是现在许多公司都想参与进来的重要原因。

作者:小谦笔记,转载请注明,合作请私信联系。


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