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刘禹含:绝味鸭脖广告遭抵制,情色营销的“车”应该怎么开?

2017/11/13 14:14:00

11月1日,绝味鸭脖官方旗舰店上,一张“辣眼睛”的首图格外引人注目。画面中,一个女生穿着红色短裤躺着,双脚戴着锁链,床头挂着内衣,还配上文案“鲜·嫩·多汁”、“抵不住的诱惑”等等字眼,一股情趣用品店画风扑面而来。在网友的抵制和举报下,没过两个小时,这张海报就被人撤了下来。次日,绝味鸭脖还发布道歉声明,称该海报是新手运营人员误传,已第一时间撤下海报。但翻遍绝味鸭脖的双微平台,频繁的“开黄腔”内容,让人不免心存疑问:“真的是误传吗?”

情色营销,以小搏大


维密内衣秀现场

众所周知,性需求是最底层、最本能的需求之一。因此刘禹含认为,在预算有限的条件下,以最底层欲望撩拨消费者心理,给受众带来的刺激也是最直接的。在国内,老司机杜蕾斯凭借独特的品牌营销,年销量近十亿只;在国外,内衣品牌Victoria’s Secret靠举办内衣秀赚的盆满钵满,市占率稳居全美第一位。低成本高流量的营销效果,刺激着一些品牌不顾形象,选择以情色营销搏出位。从这次绝味鸭脖的低俗海报,到前不久被重罚50万元的“叫了个鸡”,再到2015年的“斯巴达勇士”攻占帝都,滥用情色营销的例子层出不穷。

生搬硬套,难免尴尬

情色营销威力十足,但很多品牌用起来却没有那么奏效,最终往往以尴尬收场。刘禹含认为,造成这样的结果,主要有两大原因。


“斯巴达勇士”占领帝都

一是创意与品牌、产品的关联性不足。杜蕾斯的定位是“致力于让人们拥有更完美的性爱生活”,因此当杜蕾斯谈性说爱时,可以很自然地联系到产品;而对于普通消费者来说,无论如何也不会将鸭脖与性联系在一起,这也是本次营销失败的原因之一。再以“斯巴达勇士”为例,大家或许还记得那些外国裸男,但谁能想起他们背后的那家甜品店呢?消费者仅仅记住了创意,却没有加强任何对品牌的认知。

二是低俗无底线,遭人厌恶。大卫·奥格威说过,“广告营销应当是有风度的推销产品。”翻看杜蕾斯的双微内容,“污”的确是主流,但并不下流,与那些为了污而污,或者侮辱女性的内容有本质区别。而这次,绝味鸭脖把低俗当创意,堂而皇之地挂上一张侮辱女性的海报,直接得罪了主要消费人群,其营销理念实在是匪夷所思。

齐白石曾经告诫弟子:“学我者生,似我者死。”刘禹含认为,杜蕾斯的情色营销效果令人羡慕,但是如果罔顾产品和品牌调性,一味地生搬硬套“强行污”,不但得不到同样的效果,对品牌形象的伤害也是巨大的。如果您的企业和产品有新媒体传播方面的合作需求,可以添加刘禹含微信[liuyuhan8456],禹含会为您提供专业的营销策略与解决方法,也期待和各位一起探讨新媒体发展动态。


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专家介绍

  • 刘禹含

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刘禹含拥有8年策划实践和理论经验,是网络整合营销的先行者之一,也是奋战推广一线实践者之一。是热点营销的实践者,网络营销整体解决方案服务者。凭着多年实践经验的累积,于2007年首创“网络资源整合营销”以其为核心战略推广工作方式,即大家所了解到的网络整合营销战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观,把多种资源与方法整合起来,形成一个相互影响的整体,定制针对性强、性价比高的综合解决方案,并全权负责专业实施和效果跟踪。 微信号:liuyuhan8456
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