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宗宁:双十一红人店铺大放异彩,网红电商进入2.0时代

2017/11/12 20:41:00

 大概在2016年初,我在微博上跟别人说有几个网红的淘宝店加起来就快超过韩都衣舍了,还有很多人出来质疑我,说都是吹牛什么的。但是就在昨天的双十一,4个红人店交易额过亿,红人店首次进入全网女装行业交易额前十。可谓是此一时彼一时,而这也意味着网红电商开始进入到一个成熟的规模化阶段,可以说进入了2.0时代。

网红电商的时代逻辑

 为什么网红可以做电商?其实这里面有几个先决条件,最核心的一个是社交平台的发展,比如淘宝女装行业交易额排名前10的红人,全部来自与微博有深度合作的红人电商机构。这样说明了这些人的成功,是伴随着微博的成长而衍生出来的一个结果,这也是社交时代的一个红利。微博的下沉让这些网红可以接触到三四线的广大人群,而这些人也通过微博连接上了一线城市的资源和资讯。网红店主为他们提供了一个更为时尚的生活选择,用一线的品位三线的价格迅速改变了这些网民的审美和生活方式,所以也就开创了这么一个网红电商的商业模式。

 网红电商火爆的另外一个原因则是电商和消费的升级,在过去的传统电商时代,核心关键词就是流量和转化。但随着移动互联网时代的到来,碎片化导致流量成本越来越高,用户消费需求的提升使得价格的影响开始减弱,品质的要求开始提升,所以这个时候,单纯的电商就会比较吃力了,人格化的魅力营销,就会大大促进销售转化。这就好像中老年人总容易被电视购物打动一样,年轻人也有自己喜欢的红人偶像,有人情味的推荐加上有品质的产品以及不高的价格再加上方便的电商平台,就造就了网红店铺这一新生的电商事物,并且迅速的开始超越传统的电商,再通过粉丝人群不断扩散影响,销售也就节节攀升了。

红人的能量爆发

 今年双十一结束的时候,逍遥子做总结到时候,特别提到了,红人店铺是一个惊喜。这个惊喜其实就是红人店铺的销量每年都有突飞猛进,远超传统电商品牌的发展速度。比如开场不到10分钟,雪梨母公司宸帆的交易额就破亿,前30分钟,张大奕的“吾欢喜的衣橱”和雪梨的“钱夫人家雪梨定制”两家红人店冲进全网女装行业热销前10,这都是历史上的首次。而纯粹从微博上成长起来的红人美妆品牌张沫凡的美沫艾莫尔,不到2分钟交易额就超过去年“双11”全天。可以看出这一年来的成长还是非常迅速的。而最终四家红人店铺销售过亿,6个红人店进入女装行业前30,已经开始成为淘宝服装品类的重要组成部分。

 目前,网红的电商运营已经进入到非常专业和高效的阶段了,这也是为什么说网红电商进入了2.0时代。比如雪梨的公司宸帆,库存周转率已经可以达到十几天的程度,比zara、H&M这些国际知名品牌也毫不逊色。而在微博的运营上,也大都形成了一套行之有效的打法,大部分已经是机构在运作,通过选拔、定位和团队支撑,来打造各种新的垂直领域的红人。网红生态开始逐渐形成,覆盖的行业更多,产业链也更完整。所以对于个人来说,选择合适的机构进行合作,才是正确的道路。毕竟就算是做内容做粉丝可以通过一己之力拼才华,但产品供应链上的事情,就不是一个人能搞定的了。一天上亿的销量背后,最有价值的,还是强大的供应链体系。很多人只看到了表面,却没有看到支撑网红经济爆发的最重要的基础所在。

微博的造星能力

 为什么网红都出现在微博?而不是其他平台,这里面其实也有很多道理。

 首先,微博是一个公开的社交媒体平台,所以内容可以通过各种方法和工具进行传播扩散,不断的带动新粉丝的关注,具有很强的成长性。纯粹的社交平台缺乏媒体属性,无法为网红提供传播的土壤。纯粹的内容平台又缺乏社交基因,只有内容传播没有粉丝沉淀,网红很难形成人格化的个人品牌。

 其次,微博和淘宝平台的深度打通,为大家的电商成交扫清了障碍,这种无障碍的衔接和强大的电商平台支持,是网红能够承接上亿成交的技术支撑。

 第三就是微博丰富的内容产品矩阵,帮助网红可以采用更多形式进行展示,获得良好的展现和传播效果。比如长视频、短视频、直播、微博故事、微博长文等等。同时,微博橱窗的下单转化率也比直接发布电商链接提高近3倍,也带来更高的销售效率,帮助中小网红可以迅速起步。

 其实从双十一的前一周开始,微博红人就表现出了极高的活跃度,不断的通过视频、直播、图文来介绍商品,还提前发布优惠券来吸引用户尽早加入。这逐渐成为一种商业的常态,而越来越多的网红也正走在这条商业化的道路。其实网红都是普通人,网红电商也是一个普通人逆袭的重要渠道,通过自己的社交粉丝运营,通过机构和微博平台的大力支持,每个人都能获得一个平等的创业机会,这也是网红经济最大的社会意义所在。在未来,微博还会持续孵化更多领域的网红店铺,为母婴、美食、体育等更多垂直领域的红人提供电商变现机会,随着微博用户和活跃用户的不断增长,相信在明年双十一,会有更多的网红店铺涌现。

 双十一发展了九年,出现了很多的变化,从无人愿意参加,到成为全球盛事,无数英雄从双十一脱颖而出,这其中很多都是普通人通过努力抓住双十一机会逆袭的典范。所以我认为,双十一不仅仅是一个打折购物的节日,还包含了很多普通人的中国梦。只要努力就有机会,是这个时代和这个社会最大的魅力所在。

万能的大熊

微博2015年科技,电商十大最具影响力双料大V,2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。

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专家介绍

  • 宗宁

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资深运营策划、pe加vc、人称万能的大熊座、号称有求就有解决方案。。。。。。
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