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宗宁:广告升级,微信广告已成3C手机品牌首选营销阵地

2017/11/8 20:38:00

 移动互联网时代,手机从通讯工具开始变成生产力工具,无论是更新换代的速度,还是用户购买的频次,都大幅上升。而手机行业的竞争也日趋激烈和白热化,如何选择更好的营销平台,成为摆在每一个手机品牌面前的重要问题,而微信广告的脱颖而出,似乎给了这个问题一个不错的答案。选择在微信朋友圈进行广告投放,也成了包括苹果在内,诸多3C品牌的首选阵地。

 近期,微信广告为3C手机行业量身定制专属社交营销模型——针对新机上市不同的营销周期,提供针对性策略方案,以助力品牌实现营销效果最大化。

分享社交价值,微信广告为3C手机行业定制解决方案

 在社交网络愈加成为国民生活必需品的今天,越来越多的手机品牌选择以微信为代表的社交媒体作为营销阵地。近年来,在整体的线上广告投放中,各国社交广告投放占比持续走高,其中法国2016年手机行业社交广告预算投入比上一年度高61.1%,社交媒体逐渐成为手机品牌营销的核心阵地之一。(数据来源:Syndicat des Régies Internet(SRI), Observatoire de l'e-pub)在国内,微信广告以近10亿的用户优势,为广告主提供了一个独一无二的互联网社交推广营销平台。

▼各国手机行业社交广告预算投入占比

 首先,微信广告能够有效触达有消费能力的换机人群。微信一线城市用户渗透率达93%+,高消人群达数千万,18-35岁活跃用户中,1年内的换机占比高到37.9%+(数据来源:腾讯社交大数据),这对于手机品牌而言,就是一座纯度极高的金矿。其次,微信拥有丰富的场景和社交黏性,成为了广告展示的沃土。同时,微信广告打通支付、线上购物等平台,能够有效帮助广告主实现广告场景、广告互动到广告转化的营销闭环。

 作为社交广告领航者,微信广告可帮助手机品牌实现高转化率的营销成果,提升平均转化率近30%。微信广告与包括Apple、Samsung、小米、华为、摩托罗拉、vivo等众多品牌长期合作,总结适用于品牌新机上市的社交营销解决方案,为3C手机行业量身定制专属社交营销模型。

▼3C手机行业专属社交营销模型

预热阶段:快速大量曝光,打开知晓度

 此阶段主要营销活动为新机发布会预热与直播、新机预购,核心目标是快速实现大量曝光,所以建议品牌选择朋友圈视频广告或卡片广告、   公众号互选广告等极具承载力的广告形态,生动展现品牌形象以提升知名度。同时通过基础属性标签+人群兴趣标签组合拳——先通过年龄、城市、手机设备等基础属性标签圈定大目标人群,再通过高端消费人群、品牌关注人群等常用通用人群精准锁定目标人群,实现快速高效大曝光。

 小米发布新机MIX 2时,借力优质广告形态引爆阅读 + 社交双场景,总曝光达亿级以上,完美达成高效曝光、提升声量的效果。

▼小米朋友圈广告示意


造势阶段:加深产品理解,提升互动

 此阶段主要营销活动有新机开售、节日热点营销等,不同于预热阶段的单纯曝光目标,此阶段更重要的是互动。建议品牌选择朋友圈原生推广页广告、公众号互选广告或视频贴片广告等提升互动效果,并使用@广告主互动评论功能,激发社交讨论与互动。同时通过按需定制兴趣人群,例如通过消费者登录机型的变更频率来评估出换手机高潜人群,有效提升消费者互动质量。

 苹果公司连续投放苹果iPhone 7 & 苹果iPhone X产品首发视频,精准投放高购买力人群,迅速引发消费者广泛讨论。

▼苹果iPhone X朋友圈广告示意

购买阶段:刺激销售转化,提升新品销量

 无论是线上购买还是线下引流,有效缩短销售转化路径是这一阶段的关键。基于此,建议品牌选择朋友圈本地推广广告。本地推广广告,支持细分至4400多个商圈级别定向,精细化的地域定向可帮助品牌触达门店附近的潜在消费者,带动线下客流提升。同时本地推广广告外层带有门店地址信息栏,可帮助品牌有效地提升消费者对线下门店的地理感知。消费者点击信息栏跳转至门店详情页,其内置的地图导航及一键拨号功能,将有效为品牌缩短消费者到店体验、购买新机的路径。

 拥有众多线下门店的摩托罗拉,在推广Moto Z时精细定向发放微信优惠券,助力门店客流提升,搭建完整营销闭环,广告商品详情页点击率超行业均值,顺利达成销售目标。

▼MotoZ朋友圈广告示意

 目前,微信广告所创造的红利正盛,随着这种广告形式的升级发展,相信越来越多的品牌和品类都会在微信平台上找到属于自己的特别玩法。

 互联网2.0到3.0的进化,事实上就是从用户被动阅读浏览信息到个人主导信息的演化,这对广告的发展走势有着很重要的启发。现在每个人都是一个信息中心,都有在社交平台发表自己观点和看法的能力,都可以影响自己社交圈子里的人的看法,而这种社交性和商业信息结合则会产生出有趣的化学反应,从这个角度来看,直接根植于社交环境的微信广告显然就是未来,也是大势所趋。

 时代在不断变迁,传播的方式和特点也在不断变化,广告自然也是在迭代和进化之中,想要得到好的效果,当然还是要走在时代的前面。

万能的大熊(ID:zn10961242)

微博2015年科技,电商十大最具影响力双料大V,2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。

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  • 宗宁

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