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不追风、不跟风,荣耀以爆款战略绝杀双十一

2017/11/8 18:35:00
不追风、不跟风,荣耀以爆款战略绝杀双十一-牛科技

自进入11月以来,双十一大战的硝烟已然弥散开来,各大电商平台及各路商家一起敲响双十一大战的战鼓,众多剁手族也已达到战场。

3C主角地位仍在,今年看点依旧很足

历年双十一,3C数码品类都是充当各平台急先锋,为各平台抢个好彩头,今年依旧如此。数据显示,京东3C文旅销售额24秒即宣告破亿,105秒破3亿;其中手机品类11月1日当天销量同比去年增长超过300%;电脑办公全品类总销售额95秒破亿,总销量超240万件。毫无疑问,手机类目依旧充当急先锋中的急先锋角色,京东如此,其他平台亦是如此。

每一年的双十一,手机类目是各电商平台的必争之地,不容有失,此间竞争尤为激烈。除去电商平台,手机厂商对于双十一起期间的实时战况同样敏感,毕竟手机品牌在电商平台的表现不仅关乎到销量和销售额,更关乎到江湖地位。

从双十一竞速榜单来看,虽然目前的智能手机领域处于绝对的血海竞争中,但行业竞争格局仍然不乏变数。截止目前来看,苹果依旧一家独大,以一己之力独自抗衡整个安卓阵营,不得不佩服其粉丝忠诚度和品牌号召力。安卓阵营则是头部玩家依旧稳固,“颈部”玩家则存在一定的变数。这种变数,包含国产品牌的内部竞争,以及国产品牌和海外品牌的竞争,国产品牌联合围剿海外品牌。

目前来看,国产手机品牌已建立起全方位的竞争优势,除苹果、三星外,无任何海外手机品牌进入类目销量前10榜单,且三星手机也仅仅排在榜单的中后位置。相比今年618,此次双十一期间手机类目格局依旧,排名前五的品牌变化不大。

内部争,荣耀强势

依据京东手机实时竞速榜单来看,国产手机品牌已经成为消费者的购机的主要选择,且品牌喜好分布广泛,其中,荣耀拔得头筹,牢牢把住国产智能手机品牌江湖的头把交椅。

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截止到11月6日,荣耀在京东手机累计销售额榜单上,位列所有安卓手机品牌第一位,且在多个单日排行榜中获得双榜第二的佳绩,排名第一的还是苹果。要知道,这是在京东平台针对iPhone 8给出超大力度促销的情况下,苹果取得的成绩。取消特别促销后,iPhone系列产品销量和销售额有可能出现双双下滑的情况。

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从单品累计销量来看,荣耀畅玩6、荣耀9、荣耀V9等型号手机占据前10榜单中的6个位置,形成一家独大的局面,小米和红米则联合占据3个位置。

就11月1日单日成绩来看,荣耀斩获1000-3999元共计4个价位段冠军。其中,荣耀V9尊享版斩获3000—3999元价位段冠军,荣耀9斩获2000—2999元价位段冠军,荣耀8斩获1500—1999元价位段冠军,荣耀8青春版斩获1000—1499元价位段冠军。

而从京东手机各省份累计销量top20榜单来看,荣耀则是真真形成刷屏态势,在22省(直辖市/自治区)获得第一位置,小米则是在8个省份(直辖市/自治区)占据领先位置,苹果表现不佳,仅在西藏自治区占据领先位置。

不追风、不跟风,荣耀以爆款战略绝杀双十一-牛科技

从图中看,荣耀已在全国范围内形成领先优势,对竞争对手形成大包围的形势,苹果也不例外。截止到目前,荣耀可谓是双十一期间的安卓阵营中的最大赢家,既有爆款,亦有总量,多方位形成绝对的竞争优势。

然而,荣耀在双十一期间的成功,并非偶然。2017年京东618期间,荣耀同样取得京东平台中国手机品牌累计销售额冠军的佳绩。据第三方数据机构赛诺发布的《2017年1-9月中国互联网手机销售排行》榜单显示,荣耀在2017年1-9月获得整体销量以及整体销售额榜单的双料冠军。

不追风、不跟风,荣耀以爆款战略绝杀双十一-牛科技

智能手机行业发展至今,爆款效应越来越强。不同于其他品牌,荣耀爆款更是全面开花,在多个价格段位均占得领先位置。不仅仅局限于千元机型,中高端旗舰也取得了亮眼成绩。

荣耀的爆款学,并非独家秘方

环顾海内外手机品牌,没有一家手机品牌的爆款是靠投机取巧得来的,苹果如此,三星如此,荣耀亦如此。苹果的爆款体系由乔布斯一手打造,后续的多款也是躲在前人的福荫之下,一旦苹果不能持续保持创新力,iPhone亦将不再爆款。好在2017年的iPhone终于有所改变,也算是赢回一些果粉的信心。

然而,这世界上没有第二个乔布斯,种种“X布斯”最后也都证实了与正牌之间的差距,没有金刚钻别乱瓷器活,苹果的爆款绝大多数厂商学不来。相比之下,荣耀的爆款则更为朴实和体系化。

荣耀是如何打造这样的爆款学呢?近日,荣耀总裁赵明在《第一财经》“技术与创新大会”上发表主题演讲,向大众揭露了荣耀爆款成就背后的故事。

不追风、不跟风,荣耀以爆款战略绝杀双十一-牛科技

总结起来,无非三点:

以消费者极致体验为出发点,对品质总有异见,坚持制造本源,持续提升质量标准竞争力。

创新:基于消费者需求,以成熟的解决方案,不断探索前沿科技的消费级应用。

口碑:荣耀的品牌净推荐值、品牌满意度等值都很高,是非成败背后,荣耀对此作出的努力真的不容小觑。

然而,荣耀爆款学的背后并非几句话就能简单概括,背后对产品品质和产品创新的坚守更像是一个长篇故事会,没有谁能一直成功,每一次成功的背后都可能是由千百次的失败铸就的。

如同荣耀总裁赵明在一财“技术与创新大会”上所言,荣耀就是这样的一只笨,我们说不追逐口,以品新和服略控制点,持有朋友有未来,与朋友分享我的利益,荣耀才走到了今天。

更重要的是,荣耀有着行业普遍稀缺的长远眼光,通过坚守战略控制点,不断构筑面向未来的竞争力,是长跑型选手。

近几年来,智能手机行业盛行口碑营销,每家厂商都在宣扬自己通过口碑营销斩获多少粉丝,诸如此类,已成潮流。然而,口碑并非“营销”出来的,而是依靠一点一滴的产品积累与一步一步的品牌沟通。如同赵明所言,风口是永远不断变化的。但荣耀是科技品牌手机品牌,是实业品牌

事实也是如此,每一款产品面世都会面临一些问题,消费者有没有感受到你的诚意,合作伙伴有没有感受到你的诚意,这些问题终将影响品牌在市场上的整体表现。例如,2016年市场环境突变,OPPO、vivo依靠线下渠道实现强势逆袭,小米则整体暴跌。到了2017,多数互联网手机跟风投资自建线下门店,而荣耀则坚持以轻资产模式携手合作伙伴。

目前来看,荣耀已经是中国市场线下的第五品牌,前四位包括华为、OPPO、vivo、苹果。要知道,荣耀并没有在线下渠道投入大量人力财力。全国区域内做线下渠道的仅有34人,在17个省市没有安排1个人,背后则是合作伙伴的强力支撑,也是荣耀品牌的口碑体现,更包含了荣耀爆款的流量效应。

未来手机市场的战线还很长,但消费者的注意力或将进一步集中,爆款的能量将持续影响市场的格局变化。


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  • 喻拓

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