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双11的家电战场,只有两个选手:京东家电和其他!

2017/11/8 8:51:00

虽然距离11.11还有3天,但是电商间的营销大战早已开始。10月30日,京东家电在微信投放了全量朋友圈广告。这意味着地球上所有的微信用户都能在朋友圈看到京东家电的广告,他们都会记住这句话:京东,中国人的家电网购,看到了“每天,有1亿多中国人登陆京东,选购近70万种优质家电,平均每天下单额超6亿元,一年超过2300亿元”!
京东家电在朋友圈掀起的这场风暴,可不是截胡天猫和苏宁那样简单。
当京东的其他品类和阿里巴巴短兵相接,激战正酣之时,在家电品类却是另外一种景象。
在家电品类,战争已经基本结束因为京东家电的庞大规模,在家电品类这场电商大战已经基本结束。

京东家电在市场份额上,已经连续做到规模第一。今年8月工业和信息化部赛迪研究院发布的《2017上半年家电网购分析报告》显示,京东继续以家电网购市场超六成份额夺得全渠道最大家电零售商桂冠。在品牌商的数量和合作深度上,同样没有其他对手可以匹敌。业界还有很多人记得,在双11前夕,众多家电行业大佬密会京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东。这一切都昭示着一个事实:京东已经成为家电品类的主战场!
自从2009年进入家电品类、在2012年全面发力,经过短短的几年,家电零售格局就被改写,在这次双11,更是达到了空前的局面:在这个战场上,只有两个选手,一个叫做京东家电,另一个叫做其他。
从大到更大,再造两个京东家电更厉害的招数还在后头!
京东家电做到规模第一后,并未停歇,而是向更大的规模迈进。就像围棋高手,下了一步棋,早已经想到未来五步以上。对于京东集团副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵来说,在当年向第一冲击之时,就埋下了再造两个京东家电的伏笔。
第一个伏笔叫做渠道下沉。2016年3月,彼时,京东家电还在向行业第一冲击。但是,闫小兵就提出了“沸腾中国”的战略,向三四线地区进军,向农村市场下沉。
今年初,沸腾中国战略再次升级,京东家电提出了更加宏大的目标:“在国内乡镇市场开设一万家京东家电专卖店”。京东帮服务店和京东家电专卖店就像一张天幕,覆盖了三四线和农村地区,再造一个京东家电!截止目前,京东帮服务店已经有1700多家,京东家电专卖店累计开店6000多家,覆盖2.5 万个乡镇、45 万个行政村。
第二个伏笔叫做平台战略。今年8月底,闫小兵提出“重塑电商开放平台新模式”,宣布了12条军规,即新出台针对平台商家的12条政策,廓清开放平台的乱象,真正解放商家们的生产力和积极性。
这是一个更加宏大的战略,众所周知,京东是自营起家的电商,在家电品类,也基本上一直是自营模式主导。但是,自营和平台是电商的两种模式,各有特色,自营适合标品,平台适合非标品。如果只做自营模式,就相当于是一条腿走路,通过重新梳理开放平台的政策,相当于是给开放平台的发展松了绑,激活开放平台的发展。由此,京东家电有了两条腿,三年内再造一个京东家电的目标也并不遥远。
可以看到,已经成为规模第一的京东家电并未停歇,而是在高速奔跑中筹谋未来。对于京东家电的对手们,实在是很悲催,本来已经在一个战场上疲于应付,没想到,京东家电一边攻击,一边又开辟了渠道下沉和开放平台这两个新的战场,最终也就只能望之兴叹了。
马太效应的活案例,三张大网带来的风暴在社会学和经济学中有一个“马太效应”,简单来说,就是强者恒强,弱者恒弱。
京东家电的发展历程,就是一个马太效应的活案例。正是因为规模做到了第一,一头聚集了最多的品牌商,另一头聚集了最多的消费者,所以对于品牌商和消费者来说,对于京东家电的粘性也不断增强,合作不断走向深入。
而且,京东家电背靠京东这个大平台,正在织就三张大网:天网、地网、人网,更加多得网住了消费者、品牌商,也网住了家电行业的未来。
所谓天网,是指京东在大数据、人工智能、无人科技等方面所形成的科技实力。京东已经提出未来十二年是科技驱动的路线,由此可以看到对科技的重视。京东家电连接了最多的品牌商和消费者,一旦加入科技驱动,这个连接会升级为智能化的连接,所带来的威力是指数级的增加。无论是C2B的反向定制产品,还是无人科技带来的效率提升,又会进一步增强京东家电和品牌商的合作、增强京东家电对消费者的吸引力。
所谓地网,是指京东家电铺就的1700多家京东帮服务店、6000多家京东家电专卖店以及覆盖45万行政村的京东物流配送网络。这一张超级大的地网,既是重要的物流配送网络,大大提升配送体验同时,又是一张推广的网络、服务的网络……
所谓人网,是人流的网络,是一个庞大的流量帝国。京东有一个京X计划,聚合了腾讯、今日头条、百度、360、网易、搜狗等互联网流量巨头,这些巨头占据了社交、搜索、新闻、资讯分发、浏览器、信息安全、输入法等多个领域的第一流量入口,拥有中国网民移动端在线时长前20大APP的七款。京东有了这些大咖朋友,等于囊括了近100%的互联网用户,这一点对于家电的品牌们来说可是无穷的诱惑力!
结束语京东家电在2016年底成为线上最大的家电零售驱动,并超过线上线下竞争对手,成为国内最大的家电零售商。
但是,京东家电不满足于做第一,而是从大到更大。通过布局渠道下沉,让京东家电沸腾中国,再造一个京东家电;通过重塑开放平台,让京东家电自营和平台两条腿走路,又再造一个京东家电,将对手远远甩在身后。
在这个双11,京东家电和其背靠的京东生态平台,正在以天网、地网、人网这三张大网,掀起一场猛烈的风暴。10月30日和11月10日全量投放朋友圈,也是在朋友圈掀起的风暴!
在我看来,这还不是最可怕的事情,在双11前夕家电大佬密会刘强东所筹谋的无界零售合作,才是更加可怕的。在无界零售下,京东家电和家电巨头们将在营销、数据、技术、物流、金融等方面打破边界,实现积木式的对接,品牌商在被赋能的同时,京东家电正在成为无界零售实践的桥头堡。此举也将帮助京东家电收获更大的规模、更强的实力,从大到更大,再到更强!


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