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国产手机在越南大红大紫,豪占中端市场半壁江山

2017/10/16 13:04:00


图:越南北部旅游街拍


国产手机在越南市场的表现值得称赞。


根据市场调研机构Counterpoint的数据,国产手机在越南的市场份额进一步提升,2017年上半年共拿下36%的市场,尤其在中端市场更是占据了半壁江山,市场份额高达54%。这一系列数字可以充分说明国产手机在越南的受欢迎程度。




2017年上半年,越南智能手机市场同比增长11%。两位数的市场增速相当可观,对比之下,国内市场2017年第一季度仅增长0.8%,第二季度微跌0.7%(数据来自IDC)。越南市场的增幅高出国内市场10个百分点,这也从一个角度解释了国产手机集体出海的原因。


这一高速增长的市场吸引了众多玩家入局,目前越南智能手机市场共聚集了三股力量:越南本土手机厂商、国产手机厂商和全球国际化手机厂商。国产手机的市场份额由去年的33%提升到36%,国际化手机厂商的份额从49%提升到53%,在这两股力量的双重夹击之下,越南本土手机的生存状况逐步恶化,市场份额从18%滑至11%,同比大幅下滑39%。


100美元以下的低端市场是越南手机的大本营,约有6成多的市场份额,然而,其市场份额仍然呈下滑之势,从66%下滑至61%。




在中端市场,国产手机增长显著,从41%大幅增长30%至54%,累计超过半壁江山,并一举超过其他国际品牌。国产手机增长吃掉的是其他国际品牌和越南本土厂商的市场份额,尤其是越南本土手机,原本在中端市场的份额就不到一成,今年上半年还大幅下滑50%,市场份额萎缩至微弱的4%。




越南本土品牌之所以在中端市场如此狼狈,主要原因是国产手机品牌和其他国际品牌的产品竞争力太强大,像OPPO、vivo、华为、三星的中端产品几乎具有高端产品的特征,比如双摄像头、大屏幕、金属中框、指纹识别、大容量电池等等,这些特征在越南本土手机厂商身上很难找到。


国产手机在越南市场的份额分布挺值得玩味的,中端市场份额54%,大幅领先低端市场22%的份额。那么,国产手机为什么在中端市场大放异彩呢?


越南本土手机集中在低端市场,再加上民族情绪助阵,所以低端市场的竞争激烈程度并不亚于中端。而且,低端市场虽然有利于提高销量,但弊端也非常明显,不仅利润薄,而且容易拉低品牌形象。在国内市场身经百战的国产手机军团,极力避免“低端”陷阱合情合理。


越南的高端市场同样被三星和苹果把持,进军高端市场对于国产手机来说,难度很大。从低中高三个细分市场的情况来看,中端市场更适合国产手机发展。


而且,国产手机已经积累了相当的实力,有资本站稳中端,在越南市场出货量排名靠前的OPPO、vivo和华为,将主要精力放到了中端市场。三者在国内市场就以中端为主,更容易将中端市场的经验复制到越南,OPPO在越南的打法和国内如出一辙。


讲一个道听途说的OPPO渗透越南市场的故事:定价中端,营销和渠道同步布局,起初每月只有几百部销量,但十分本分,产品有问题就派人骑摩托车翻山越岭去更换……运营商、经销商、代理商和对手都看不懂,以为OPPO傻。然而,等OPPO月销量近万部的时候,运营商坐不住了,引进之后,发现其他低价手机突然卖不动了。


不过,越南的智能手机市场格局远没有稳定,目前越来越多的国产手机厂商布局越南市场,竞争将会更加激烈。而且,国产手机既然能在越南中端领域霸占半壁江山,凭借国产手机的实力,想在低端市场分一杯羹,应该不是难事。


需要注意的是,在国产手机攻城拔寨的同时,还要提防本土厂商衰退可能带来的政策风险。


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