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华为、京东大佬都玩IP营销?这套路我们都得学!

2017/9/12 14:45:00


“跨境卖家要学会玩IP营销的套路”


最近任正非一封“你回来吧,是公司错了”的致歉信

刷爆社交圈

人们纷纷为任正非和华为点赞

紧接着京东CEO刘强东

又分享了自己管理员工的14条铁律

在行业内外引起热议


不知道你有没有这种感觉

这些CEO也没有直接描述他们的产品品牌

但是经过因为这两件小事

我们会觉得

这两家公司很靠谱


我们被这两家企业铺天盖的走心消息感染着

自愿接受他的价值观念

也认同他们的企业文化、信任他们的产品

这就是IP营销的力量!


当然,这两件事我们不能直接简单的定义为IP营销

但明显这两件事情有着类似的IP营销套路

很多时候我们会心甘情愿被套路

或者完全不知道自己居然被套路了

那是因为IP营销的本质

就是借助知名IP

输出与受众具有较高认同感的内容

受众群体认同你们的内容才会接受你们的产品

这样,也就很少让他们有被忽悠的感觉


事实上,IP营销已并非热词

2012年,聚美出了一个“我为自己代言”的陈欧

“陈欧体”一时广受追捧

陈欧的个人微博也为此涨粉2千多万

随即聚美毫无悬念地火了

这是企业利用知名IP为企业引流的成功案例

那么问题来了: IP营销听起来不错

跨境电商应该怎么玩呢?


想要玩转IP营销

当然要先摸清IP营销的套路

下面如英就为大家解构一下

跨境IP营销的常用玩法

品牌故事

无论华为京东是否意在营销

如英都会觉得

他们是有故事、有态度的企业

塑造的品牌认同感也是广泛有力的

跨境电商也应当学会给产品和品牌包装故事

一个品牌若被赋予了好的故事

就会显得有血有肉,形象鲜明

受众群体才会自愿追随、自发传播


但跨境卖家也应当注意

故事加特的品牌形象塑造并非是旦夕之间

品牌内容的投入和品牌价值的回馈

是一个循序渐进、持续长久的过程

那种一心想“搞个大的”的想法

是万万不能有的

名人效应

做电商的都有一个感觉

就是近几年为电商发声的“鲜肉”IP越来越多

如李易峰、鹿晗等前仆后继

这种产品或活动+IP的模式

是在利用当红“鲜肉”IP的流量体质为电商做引流

这种模式和我们跨境卖家所熟悉的

网红或KOL测评如出一辙


在利用这一模式的时候

跨境卖家还需要额外注意的是

跨境电商的测评

是利用名人的流量和口碑效应两个属性

网红或者KOL的流量固然重要

但他们的口碑引导是起决定性作用的

所以,跨境卖家们保证产品品质是前提

爆款IP的衍生品

影视剧大IP、游戏大IP的衍生品大卖

已经不是什么稀奇事了

内有《花千骨》的糖宝玩具、《芈月传》的酒

外有《蓝精灵》、《变形金刚》的人偶等

这一点涉及到跨境卖家的选品问题

跳过了内容输出的环节

做法也是简单粗暴的

跨境卖家只需要眼尖一点

瞄准爆款IP的风口浪尖就对了

但同时也要做好风险评估

避免红海的泛滥竞争


无论是品牌故事、名人IP

还是直接利用爆款IP的形象选品

说穿了,都是利用IP输出内容的特点

为企业塑造品牌形象

这些只是套路不一样

内容输出、寻求认同感的商业逻辑是一致的

如英建议这些套路大家可以用起来!


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本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 李兰兰

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从事研究跨境电商行业现象、热门事件本质
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