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互联网体育全赛道爆发,京东顺应趋势掘金!

2017/9/9 20:52:00

这年头,要是不跨界在体育界承包个一亩三分地,都不好意思说自己是互联网大公司。

用技术改造与撬动传统产业,向来都为互联网巨头们的强势所在。自中国体育消费产业的“五万亿”市场目标,在政策红利的加持下被点燃开始,体育消费产业这块传统肥肉市场的升级和改造,随即也迎来了各路互联网资本风风火火地组团入局。

据统计,单2016年全年,体育相关领域的创业融资事件就已达到了235起,融资金额也接近200亿元。同时,互联网体育用品的年消费额,也由2014年的973亿增长到2016年的1949亿,两年消费额增长了一倍,表现出巨大的市场空间。

作为在“吃喝玩乐”消费层面之后,互联网资本重点布局的第五大消费领域,体育消费的商业机会也将成为继网红、直播、电竞等泛娱乐消费趋势之后,又一潜力业务增长极。

毕竟,在产业资本眼中,现阶段的中国体育产业已成为政策激励、技术带动、跨界融合、形势向好的商业价值掘金地。加之未来,正如网红、电竞、直播等产业的暴热,带动并催生出用户对周边产业链的高昂消费热情一般,在移动互联网技术带动下,体育消费产业未来将还出现更多可挖掘的市场需求和机会点,并催生出多种细分领域和交叉领域的新型服务模式,可挖掘空间巨大。

近日,国内电商领头羊京东与尼尔森联合联合发布的《2017互联网体育消费报告》也揭示了中国社会层面消费升级的显势趋势,其中,体育消费也从满足生存需求走向满足发展的需求层面,迎来了黄金时代。

报告中预测和解析了体育消费行业未来发展的五大趋势将主要呈现为:行业细分构建完整产业生态链、消费升级势不可挡、场景化购物助推互联网体育消费、社交化运动成为新时尚、创新智能化产品成为运动消费新增长点。整个行业也已经细分出IP、用品、赛事运营、竞猜、培训、电商等行业,每个细分行业均产生了数家非常有竞争力的企业。诸如,京东体育、万达体育、阿里体育等。

在体育消费领域,互联网企业跨界入局,大多都是围绕着新型服务、社区、生态圈做加法,不断推陈出新。而针对报告所揭示的体育消费行业五大趋势,作为品类电商平台的领导者的京东体育,自然也更懂得前瞻性地在体育电商、运动O2O社交、体育培训、体育竞猜、体育场馆服务等多个细分市场开始尝试并作产业布局;而在跨界合作方面,京东体育的跟进,同样也是跟随着体育消费趋势的进化与升级,呈现出满满的看点。

移动互联网新时代,体育消费的进化与升级

1、场景化购物助推互联网体育消费

单纯销售体育产品已经过去,随着智能手机、社交媒体、大数据、智能硬件的普及应用,体育消费正迎来场景化革命。而搭建整个体育消费场景,打造全民参与的场景化体育生态闭环,这同时也是互联网巨头目前在体育产业生态圈中的布局重点。

由于体育作为内容本身就具备非常强的跨界属性,因此,无论是在地域差异营造的生活场景、还是强沉浸感的赛事场景、亦或是全民性的消费场景,体育消费均可与其实现多维度结合与打通,进而推动产生更高的产业价值。

据《2017互联网体育消费报告》相关数据显示,地域差异营造的生活场景是推动体育消费的场景之一。比如最爱棋牌麻将的城市是成都、最爱冲浪潜水的是大连、最爱瑜伽的城市是上海,户外鞋服在西藏地区比重最大,这些数据对体育运动用品如何通过不同地域特征,有针对性地进行场景化营销提供了重要依据和启示。

而能让消费者产生强烈的沉浸感的赛事场景,最能刺激消费者边看边买,因此赛事期间消费者的购买力度更大。报告相关数据显示在三亚马拉松、法网、世界杯、欧冠、NBA期间,消费者对体育用品的关注度以及销售额都有所提升;在腾讯直播科比退役的12小时内,网络下单量随着比赛时间的到来逐渐增加。

另一种全民性消费场景,则来自一年两度的电商节:上半年的618和下半年的双11。这些为消费者营造的线上消费场景,使体育消费在这段时间内也达到了一个全年的高峰期。以今年京东618为例,店庆期间的6.9运动品类日京东体育获得了单日销售比去年同期增长4.5倍的优秀成绩,平均客单价增长超过40%,新品销售量达到平日的3倍,国际品牌销量占比超过一半,而618当天销售业绩同比增长超过120%。

由于体育的场景化购物在互联网体育消费上起到了不错的助推效果,因而京东体育在合作方面不仅携手知名视频平台,将专业的赛事视频同步到京东体育的商品销售页面中去,为消费者提供赛事同款及周边商品推荐,刺激用户形成线上场景化体育消费;同时还将继续与专业赛事方进行合作,通过举办或赞助线下赛事等方式,将单一的实物产品销售模式转变为场景性营销模式,最大化赛事的品牌价值。

2、社交化运动成为新时尚

技术红利为体育消费领域带来了重大的变革,并因此诞生出更多新型的体育服务模式,促使更多的体育用户群体产生更多的商业价值点。Web2.0时代,人的连接与UGC组成的兴趣社区成为了体育产业发展的一个新价值点。

社区的自生长性可以让运动兴趣相同的一群人聚在一起,并自己发现与周围人的共同点,进而使得拥有共同运动兴趣的用户从被动的内容消费者转向为主动连接和沟通的内容生产者和传播者,从而形成社群效应,并以此不断地产生裂变自生长,成为连接服务、商品、信息和内容的载体,进而实现“内容吸附,社交转化”的变现目的。

正如,我们日常生活中熟悉的通过运动app进行同城运动“组团互约”、朋友圈中不时地发现有朋友每天坚持打卡晒跑步里程、晒马甲线运动成果等现象一般,用户需求和技术红利带动了移动健身服务的兴起和健身房的革新,运动热的社交化也正成为了一阵新时尚浪潮,开启了体育运动的新模式连接。

而目前,京东体育也正在通过与咕咚等运动类APP开展合作,希望能建立起这部分社交人群自己的圈子,并在做UGC的同时也把第三方的专业资讯和内容引进来,进而打造出从运动到分享到消费,为消费者提供更完整、更具交互性的体育消费体验。

城市白领利用运动开拓圈子、商界名流利用运动打造强关系、时尚名星利用运动丰富个人魅力、体育发烧友把运动当谈资打造共同话题等,更是成为当下用户一种更时尚、高阶的社交生活方式。据报告数据显示,57%的消费者会邀约朋友、同事、同学一起锻炼。超过半数的运动者会通过运动类APP、QQ/微信等渠道寻找有共同运动爱好的伙伴,也更愿意将自己的运动时刻分享给亲朋好友,通过社交化运动形成新的社交圈已成为一种更时尚健康的生活方式。

除了体育运动的消费需求形态呈现社交化特性外,体育消费的形态也开始与娱乐逐渐融合,并向具有休闲娱乐属性的钓鱼、棋牌、电竞及体育周边消费等体验项目升级。

由于体育运动需求升级明显,因而在合作方面,京东体育将持续发力内容营销,创建线上体育讲堂,向消费者介绍装备购买攻略;引入运动健身教练和网络健身达人,分享专业的运动健身经验。

除此外,在与品牌商的合作上,京东还有灵活的平台模式和大数据解析能力,不仅能帮助京东体育平台具备专业化运营模式,更通过数据支持向品牌和商家提供产品的市场反馈和运营指导,进而推动产品的优化和销量提升。

互联网体育全赛道爆发,京东顺应趋势掘金

通过观察不难发现,聪明的资本之所以普遍在行业爆发点初期,能以超前的行业判断力和执行力做到了资本投入的稳准狠,并依靠滚雪球般的成长速度疯狂享受复利的增长,盖因其具备了对产业前景和商业价值挖掘拥有全盘的思考和精准判断的能力。

经过一系列的发展与扩张,互联网体育产业现已在体育爱好者以及参与者等用户层上形成了较为完善的产业链,整个产业在服务层也已经细分出体育精彩、体育旅游、体育保险、体育培训、体育游戏、运动医疗、体育电商、体育社区等行业,并为未来体育产业的发展构建生态基础。

在互联网体育全赛道爆发的前夕,战略眼光独到的京东也将紧抓趋势潮流、顺势掘金,除了不止步于体育电商作细分的生态布局外,京东还将以开放的态度深耕产业,并利用高质量的数据资源和大数据能力,与政府、媒体以及产业链伙伴强强合作,迎接体育产业黄金时代的到来。


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