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借势营销,如何利用可以利用的一切来成就自己的品牌?

2017/9/9 20:15:00

借势营销是一个非常快速的营销方式,如果能抓住与势同起,会让你的企业品牌快速的烙印在大众心中,一举成名,过往中有很多这样的成功案例,虽然是往事,不过其中的思维依旧值得我们学习。


泰山是中国的第一名山,位于山东省泰安市境内,位居五岳之首,同时也是世界文化遗产之一,在自然、历史、人文、综合景观上都无愧于中国之最。作为旅游胜地,每年都吸引数百万海内外旅游客前来观光膜拜。

由于泰山海拔较高,山上和山下温差很大,山上气温明显偏低,所以,在一年中的大部分时间里,游人上山后需要租用棉大衣来御寒,特别是在黎明观看泰山日出时,棉大衣更是不能缺少。

这种情况已持续了几十年,穿军大衣观日出已成为了泰山的另一“景观”。但是,山顶各宾馆和店铺出租的全是老式军大衣,由于长年租用显得陈旧肮脏,这与壮丽的自然景观形成了极大的反差,显得很不协调。许多游人也对此表示了不满,并向有关的政府部门发出了呼吁,希望早日解决这个问题。而有关部门也早日察觉到了问题的严重性,但由于方方面面的原因,却又一直没能找到一个好的解决方法。


问题终于在迎接新千年之际得到了解决,为了让人类与自然更和谐,改善旅游环境,提高服务水平,山东有一家公司产生了以羽绒服取代棉大衣的创意,提出了“第一山第一品牌”的概念,这个创意立即得到了江苏康博集团的响应,也得到了泰安市政府及有关部门高度重视和大力支持。

江苏康博集团生产的“波司登”牌羽绒服,是享誉全中国的名牌产品,并且成功打入了国际市场。面对这样一个绝佳的机会宣传,怎能轻易放过呢?他们知道如果真能实现第一山与第一品牌“联姻”,名山与品牌将各有所得。泰山解决了实际问题,波司登借助泰山扬名,进一步提升品牌形象。

于是,集团积极行动起来,他们利用充分利用这个难得的机会,加大“波司登”品牌的宣传,提升品牌的知名度。本次活动由山东公司全权代理,因此,集团先后免费提供了上万件的羽绒服,全部投放到了个租赁点,取代原来影响景区容貌的旧棉大衣。

集团免费赠送的这些羽绒服产品都大衣式,颜色、款式新颖多样,洗用方便,而且,他们在所有羽绒服胸前都印上了“波司登”的标志,背后印有“波司登”及“登第一山,穿第一品牌”的宣传口号的字样。

一切准备停当后,“波司登万件旅游防寒服营造泰山亮丽风景线”新闻发布会正式举行,这也标志着活动正式全面展开。


到了年末的12月31日,在泰安市领导的直接支持下,中央电视台,省、市台联合在泰山山顶举行了“迎世界曙光”的直播活动。依照活动安排,波司登羽绒服也要出现在这个千年庆典上。在这有数万人登山参加的世纪庆典上,有近万名游客穿着波司登的羽绒服,就连庆典总指挥及众多嘉宾也是身穿波司登的羽绒服。在中央电视台全球直播的镜头里,满眼所见的到处全是身穿波司登的羽绒服的游人。

通过全国各地新闻媒体的大量报道,“波司登”品牌扩大了知名度,使品牌通过这次活动深深的印在了全国人民心中。

泰山被誉为中国第一名山,江苏康博集团巧妙地利用了这个“第一”举行营销活动,把自己的品牌和这个“第一”紧密地联系在一起,轻轻松松的就把自己的波司登品牌标上了“第一品牌”的标签。

由此可见,这次营销活动的广告作用会是更明显且长久的。因为,每天登上泰山顶的游人不计其数,其中有很多人都会穿着印有“第一品牌”波司登羽绒服去看日出,而且这样的举动还在一直上演下去,它的广告效果一定是持久而强烈的。

波司登能取得这样的成功,究其原因,是他们找到了绝妙的切合点,泰山的防寒军大衣有碍美观,而自己的羽绒服既漂亮又保暖,正可以作为替代品。当然,这一切还应该归功于他们具有敏锐的意识和高超的联想。如果没有敏锐的意识,。任你防寒军大衣换几次,也没有人想到拿自己的品牌去代替它,而从“第一山”想到“第一品牌”更是绝妙的主意,正是这个创意的火花促成了这一次活动变成了现实,也成就了一个生动的营销案例。

做营销就如同记者抓新闻素材一样。记者需要绝对敏锐的新闻洞察力,才能发现容易被人们忽略的新闻线索。而做营销有敏锐的触角和超群的联想,才能发现可以充分利用的宣传商机。


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三位一体ceo,草根哥咨询、草根哥频道、红商汇创始人、中国微商大赛评委、中国新微商副秘书长、中国微商十佳导师,微商传媒自媒体。
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