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从联通的生态大会,看亚信的物联网野心

2017/8/28 19:41:00

8月25日,广州琶州国际会展中心,中国联通的物联网生态大会现场,一片人山人海。

这是混改落地之后,联通在业务战略上开的“第一枪”。

从董事长王晓初、总裁陆益民,到多位副总裁,联通超过2/3的核心高管都亲临大会;联合华为、亚信、阿里巴巴、腾讯、百度等30多家企业,成立“中国联通物联网产业联盟”……诸多细节都说明,联通对物联网的极度重视。

“我们会大力推动‘物联网平台+’生态建设,全力打造共赢发展的物联网产业生态圈。”中国联通董事长王晓初说。

对于正在转型的亚信来说,这也是一个新的机遇所在。

作为联通物联网产业联盟的创始企业之一,亚信与联通早已在物联网业务上展开深入合作,而在本次大会上,亚信集团董事长田溯宁更成为王晓初和陆益民之后,第一位发言的产业链代表。

虽然在中国,物联网目前才刚进入爆发期,但通过与联通的合作,亚信的物联网布局已经全面加速。

1

为什么物联网会成为宣布混改方案之后,联通首个发力的领域?

这并非偶然。

当前,运营商的传统话音和短信业务已经见顶,流量资费也直面下降压力,通过发展创新业务,避免业务管道化已成大势所趋。对处于竞争弱势,正迫切寻求破局的联通来说,更是如此。

处于爆发增长前夜,且具有巨大市场潜力的物联网,正是机会之一。

知名调研机构Gartner预测,2017年全球物联网设备数量将达到84亿,年增长率高达31%,而到2020年,这一数字更有望达到260亿,从而创造一个高达1.9万亿美元的庞大市场。

就不在久前,工信部也已首次颁发了物联网号段。按照其规划,到2020年,中国的NB-IOT基站将达到150万个,总连接数超过6亿。

更重要的是,这种爆发性的增长,甚至已经在部分领域展露趋势。

比如,据一位运营商人士透露,在部分省公司,仅仅共享单车一个业务,不到半年的增长量,就已经超过其过去数年的所有物联网业务累计。

王晓初表示,按照混改方案,联通下一步将主要做两方面工作,一是完善联通的内部激励体系;二是与战略合作者共同提高业务创新能力。

而在创新业务领域,中国联通的布局可以概括为“6+1计划”:“6”指物联网、云计算、大数据、产业互联网、金融、视频六大创新领域,“1”指加大国际业务拓展。

据联通总裁陆益民透露,目前联通的物联网业务,行业客户数已超过1万家,连接数达到6000万,API调用超过30亿次,已在全国数十城市完成了NB-IoT试商用开通,300多城市具备快速接入NB-IoT网络能力。已在北京、广东等多个区域已经开通了eMTC试验网,具备试商用条件。

未来,它还将在垂直领域、产业联盟、开发者计划和资金扶持四个方向上进行布局。

比如资金扶持,就将与广州市政府引导基金及社会资本共同设立100亿人民币规模的专项资金,通过股权方式或子基金方式对外投资;并设立10亿人民币规模的专项补贴,用于推动物联网终端、模组等相关部件及重点应用的产业发展。

2

在田溯宁看来,物联网将为包括联通在内的运营商,带来一个巨大的发展契机:从“电信运营商”,成长为“万物运营商”。

过去,很多行业的商业模式,都是向企业用户直接销售产品,只要产品卖出去,除非出了问题需要维修,企业和和用户之间就没有业务关系了。

但物联网则不同。它将无数的人和物连接在一起,所有的设备都需要时刻在线,感知周围环境,并为用户提供持续的服务。这意味着,企业将产品销售给用户,其实只是业务的起点。

这样的商业模式中,产品服务化,服务产品化,而将企业和用户连接在一起,将产品和服务连接在一起的核心,正是持续的运营服务。

正如田溯宁所说,万物皆运营。

与电信网络不同,物联网更加分散、无论业务场景、用户需求还是业务模式,都更多也更复杂。所以它需要所有从业者一个更大的产业生态:硬件厂商提供设备,互联网厂商提供云和流量资源,通过网络平台连接整个生态的运营商,则提供网络和运营能力。

同样因为这个原因,与语音、短信等运营商过去直面最终用户的B2C业务不同,在运营商的物联网运营中,更多是B2B2B和B2B2C的业务模式。运营商需要建立一个具有更强规则管理能力的BOSS系统,将更多的计费规则、连接控制、流量控制等权限,开放给自己的企业客户。

比如,假设宝马跟联通合作,为它的车主提供物联网服务,7系、5系和3系的车主,顶配和标配的车主需要的服务,都可能完全不同,有的可能每个月需要4G流量,有的只需要2G。怎样给车主分配这些资源,将不再由运营商来操心,而是完全由车企自已管理定义。

事实上,这一设想已经成为现实。

比如亚信与某运营商共同研发、建设,覆盖全国的物联网连接管理平台,今年内就将全面上线,它将担负该运营商所有物联网卡的销售、发放、激活等卡全生命周期管理,以及基于自动化规则提供灵活的数据流量接入控制与灵活计费。

而这,正是亚信的机会。

3

亚信在物联网业务上的战略定位,与绝大多数企业都不相同。

亚信不像Jasper、爱立信DCP等厂商提供纯连接平台,不像AWS、阿里、华为、中兴等厂商提供ICT基础设施,不像软通动力、东华软件等厂商提供垂直解决方案。

它的思路是,为运营商一起,帮助运营商为用户提供平台与运营服务。

这基本上脱胎于过去20多年来,亚信的软件业务模式,但也有了更进一步的突破与变革。

过去,亚信同样是为运营商服务,但全部都是直接为运营商做支撑,按照运营商的需求做开发,然后数人头、算工期拿费用。

但未来,亚信将更多地转为直接参与到运营商的业务,共同为第三方提供运营服务,并按照业务运营情况进行比例分成。简单来说,亚信不再是“挣运营商的钱”,而是“和运营商一起挣用户的钱”。

除了物联网,这个转型思路,甚至涵盖了亚信从软件、安全、云到其他各个业务线在内的所有体系。

一位运营商人士表示,如果放到2年前,亚信的转型思路可能难以被运营商接受,但现在却正当其时,尤其是大数据、云、物联网等垂直的业务领域,可能发展更快。

其原因在于:

其一,运营商在创新领域的业务拓展,需要深入各个垂直的传统产业,仅仅依靠运营商自己的力量,很难实现突破,需要以更开放的态度,来联合产业链共同破局。

其二,传统业务的见顶,逼迫运营商加速转型,这让它们的态度越来越开放。比如联通,去年以来全力推动2I2C套餐,混改更引入了BATJ等民资战略投资者,并将在后续展开更多深入合作。

其三,创新业务的价值更多在于服务,运而营商的话音与流量收入比例非常小,而运营商要将产品与服务全面打通,就必须多方联合,才能构建整体性的综合服务平台。

据该人士透露,三大运营商在各个领域的垂直子公司,乃至一些省级公司,都已经越来越多地在联手上下游合作者,在资本与业务层面探讨更深入的合作模式。

4

那么,亚信又有哪些优势呢?

作为中国最大的电信IT服务商,亚信给运营商做了20多年的支撑,这让它具有了超大规模复杂IT平台的构建及运维能力,以及基于标准平台,面向行业市场和具体业务进行拓展的快速开发能力。

过去,很多行业都有垂直的IT服务供应商,但它们的运营系统更多都着眼于不联网的环境,或是面向企业级服务,所以在连网环境下容量有限。比如普通的车联网方案商,绝大多数都只有10000辆车以内的服务经验,且普遍缺乏端到端的完整运营支撑能力,而亚信的在线计费系统,则可以支撑百万甚至千万级的同时在线,而且能提供完整的运营支撑和服务能力。

“前几天,一家楼宇能源管理的企业跟我们交流,希望能开发一个系统,把它在各地的物联网采集点全部管起来。”亚信软件物联网负责人徐健说,在此之前,这家企业的负责人曾在市场上考察了很多厂家,但没有人敢做这个系统,因为每座楼都有几千个采集点,而且要求各个楼宇的数据采集同时并发,“结果上午他才告诉我们需求,下午我们就把架构图摆在了他的面前。”

“这就是亚信的沉淀优势。”徐健说。

同样因为这个原因,亚信也对运营商的业务体系与运营模式有更深理解。

比如亚信与联通的车联网合作。

在5年前,联通还没有成立专门的车联网公司,但各省公司已经与奔驰、宝马、大众等知名车厂展开汽车通信等前装车的业务合作,彼时亚信就为其提供了大量的支撑工作。“自然,当联通将相关业务剥离出来,专门成立车联网专业公司的时候,亚信就自然成为了专业公司的重要合作伙伴。”亚信软件副总裁、联通客户事业部总经理陈明爽说。

同时,亚信还具备全方位的综合服务能力。

在整个亚信集团旗下,有亚信软件、亚信数据、亚信安全、亚信国际四家子公司,因此,从系统搭建与软件开发,到海量数据的采集、存储、实时处理的智能分析,乃至贯穿云、管、端的综合安全防护,亚信都具有完整的解决方案。

在国内IT方案商中,能同时具备这样的综合能力的企业屈指可数。

据徐健和陈明爽透露,目前,亚信计划先打通平台层,连接层、设备管理和应用层,提取通用的需求和业务能力,开发一个融合的支撑平台,面向三大运营商提供产品的支撑和服务,然后针对不同的业务场景,从车联网、智慧城市等3到4个垂直行业开始,进行垂直领域的业务渗透与落地。

“目前,运营商和公有云是中国市场上,物联网产业发展的两大最大推动力量,而我们的卡位,就是跟着运营商,一起往前走。”陈明爽说。

【附】王晓初在联通物联网生态大会上的发言要点

王晓初的讲话,主要通过四点倡议,定调了联通物联网的开放合作态度。

第一:抢抓产业机遇,全力拓展物联网产业发展新空间。与产业链各方通力合作、携手共赢,共同搭建一个富有生机活力的良好产业生态,合力做大产业价值,共享物联网经济新红利。

第二:加强资源共享,持续打造中国物联网新能力。与产业各方整合资源,加强共享,持续推进物联网能力的全面提升:

(1)网络能力:打造“感知佳、覆盖广、连接快”的物联网匠心网络,加快部署NB—loT、eMTC等低功耗广域网,加快推进5G试验,满足各种物联网应用场景的高 、中、低连接速率需要。

(2)平台能力:围绕安全、协作、洞察以及低功耗设备支持等方面,为合作伙伴打造新一代连接管理能力,同时创新应用模式,降低企业开展物联网业务的门槛,通过规模效应降低部署成本,利用网络效应释放数据价值。

(3)安全能力:打造终端/模组、网络层、平台层、应用层等全方位的安全能力,建立可靠性、可用性、可控性、保密性以及完整性等高等级的物联网安全体系,为客户提供端到端的安全解决方案。

第三:深化市场化改革,有效激发协同发展新动力。充分把握混改机遇,充分利用产业资源,开展资本运营,推进物联网运营机制体制创新,保障“物联网平台+”生态建设的高效落地:

(1)市场化变革:建立合理的治理结构,推进规范化运作,搞活机制,激发活力

(2)专业化变革:强化垂直运营,提升发展动力,加快做大做强物联网业务

(3)体制机制变革:构建更加开放的合作平台,在资金、技术、管理、市场等方面,与产业各方协同发展。

第四:强化产业合作,开创共赢发展新局面。与更多合作伙伴共同推进产业发展,全力打造融合创新的生态体系。

(1)产业联盟方面:“合作、开放、共赢”,以平台为核心汇聚产业各方,与各个战略投资者在物联网领域开展深度战略合作,聚合资源、整合优势、能力互补,推动产业融合发展。

(2)底层硬件方面:与合作伙伴一起,共同推动芯片、模组、传感器、终端等底层硬件的标准化、规模化、开放化。

(3)行业应用方面:围绕工业互联网、智慧城市、消费领域以及其他重点行业领域,与合作伙伴联合打造解决方案,共同拓展市场,做大产业价值。

(4)支持“双创”方面:通过产业基金和开发者计划,帮助中小企业加快创新产品孵化,加速企业成长。


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  • 王云辉

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