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淘宝下乡

2017/8/25 7:58:00



在浙江宁波,白里透红,甜美多汁的奉化水蜜糖,如同少女的酥胸,只要12小时,就能成为北上广消费者口中的美味;

在新疆塔克拉玛干沙漠边缘,喀什噶尔河与叶尔羌河交汇的巴楚绿洲,通体翠绿、口感清甜的“巴楚留香瓜”,通过阿里电商平台畅销全国,满足吃瓜群众的口舌之欲;

在重庆巫溪,超过2000多米海拔的神农架原始森林,瘦小的中华土蜂用花粉酿造的晶莹透剔、香甜粘稠的无污染绿色蜂蜜,第一次走出了深山,成为丰富餐桌的佳肴珍品。。。。。

这些美味佳肴,得以从广袤无垠的山野阡陌,摆放到了城市餐桌上,依靠的是农村淘宝打造的直供直销的新链路。

8月22日,阿里巴巴农村淘宝(以下简称“村淘”)在北京举办主题为“新供给、新农村、新零售”的兴农扶贫战略发布会宣布,在原有“特色中国”频道上全面升级的“兴农扶贫”频道正式启动试运营。

淘宝兴农频道,开始在PC端和无线端同时登陆,开始试运营,乡野的农产品,借此连接上了阿里电商平台的五亿多活跃用户。

s2b2c模式链接城乡:打造直供直销新干线

这条漫长的直供直销新链路,起点是田间地头的种植环节。

翠玉一般的巴楚留香瓜,得益于巴楚县透气松软的沙质土壤、常年干燥的气候,以及漫长的光照条件。

在淘宝介入之前,巴楚留香瓜的产品好坏没有标准,质量参差不齐,口味不一,价格上不去,销路不通畅。低价之下,产量成为唯一瓜农唯一的目标,大量使用的化肥、农药,降低了留香瓜的品质。

而农村淘宝通过前端的数据反哺供应链,让农民相信,在城市消费者消费升级的大潮之下,只有口味、品相、营养俱佳的上等精品,才能卖上好价钱,获得好收入。




农村淘宝说服瓜农严控农药化肥的使用量,引流天山南麓的雪山融水浇灌瓜田,一根瓜藤只留两个香瓜,保证每个瓜的个头、水分、甜度一一达标,巴楚留香瓜选择与农村淘宝作,在网站上线留香瓜,全国的消费者都有机会购买。

与农村淘宝合作前,巴楚瓜农的人均收入只有400元,去年牵手村淘后,年人均收入达到了1500元,而今年将有望达到4500元。

然而,因为产品没有标准,巴楚留香瓜的产量虽然高,但是肥料用得多,品质无法保障。业内人士认为,中国农户面临的问题是缺乏稳定的销路,“农民不知道自己种的东西几个月后能不能卖出去,所以拼命提高产量,大量使用化肥、农药,产品品质很糟糕,进一步导致农户没有动力去做农产品的分级,制约了农产品的品质升级。”

今年,农村淘宝在当地对巴楚留香瓜的种植提出了更高的标准,不紧要控制农药化肥的使用、瓜的直径大小,甚至对挂果的数量也有严格限制。

数百吨经过精心培育的巴楚留香瓜,到了淘宝平台,不到24小时时间里全部卖光。

酒香也怕巷子深,宝洁这样的消费巨头每年要拿出80多亿美金,投放广告,但类似巴楚瓜农这样朴实忠厚的农业生产者,如何向5亿多阿里活跃用户推销他们的产品?在鱼龙混杂的真假土特产中,消费者如何找到地道好货?

和新疆巴楚遥隔5000公里的黑龙江五常,有一个以地名命名的大米———五常大米,它是慈禧太后的最爱,也曾因《舌尖上的中国》热播再度扬名四海八荒。

根据五常农业局的统计,正宗的五常大米,年产量也就在百万吨左右,但据不完全统计,全国每年销售的所谓五常大米过千万吨,90%为假冒。

为了杜绝假货,阿里帮助五常大米走上了“标准化之路”:在建立“五常水稻溯源平台”的基础上,引入“三确一检一码”机制,实现了五常大米全链路下无死角追溯。

天猫消费者只需扫描防伪码,便可以直接查到所购大米的种植地块、加工、仓储、物流等信息。

目前国内有两千多个类似五常大米这样的地理标志保护产品,如何规范地标产品的流通、做好地标产品的保真防伪,让消费者买到品质保真的地标产品,是当地政府、企业的核心诉求。农村淘宝刚刚启动的“淘乡甜”地标品牌保护计划应运而生,阿里乡村事业部大农业发展部总经理黄爱珠介绍,农村淘宝将和当地政府一起,设计地标产品的品质标准,规范在线流通通路,打造“地标产品统一入仓、集中质检、统一仓配服务”的供应链服务体系,保证消费者的消费体验,推进地标产品的品质化、品牌化建设。

接下来,巴楚留香瓜、和神农架原始森林里的蜂蜜,要走上城市餐桌,将会遇到物流难题,打通农村淘宝的物流通路,落在了阿里系的菜鸟肩上。




传统的快递网络,其终端一般只到县城,而从田间地头到县城的最后一段物流,则是断路状态。

“打通物流,让物流的成本下降,才能让农产品得以卖出,才能给村民带去真正网购的便利和实惠”——这是农村淘宝的“地网”,菜鸟下沉至农村,打通村和县间的物流,降低二段物流的成本。

菜鸟物流农村淘宝运营负责人熊健举例,现在菜鸟和一些品牌商合作推出了“集单”模式,利用经销商在当地的库存直接配货到县城的运营中心,这样一来,大大缩短了物流时间,提高了配货效率也节约了物流成本。

截止2017年3月,配合农村淘宝落地,菜鸟网络已进驻29个省份近700个县点,在各地拥有30多个物流合作伙伴,2340余辆运输车,仅在农村物流方面补贴数亿元。

此外,生鲜水果在物流中的损耗率很高,因此,娇贵柔嫩的奉化水蜜桃虽然名扬四海,却一直走不出宁波,现在,阿里帮助桃农了重建了如同流水线一般严苛的采摘、流通体系。

采摘始于凌晨三点,一天中气温最低的时候,培训合格的熟练采摘工,用两手掐住果柄,轻轻一折将水蜜桃摘下。没有过熟、过小、磕伤的合格水蜜糖,第一时间送进冷库分选包装,,12小时之后就可以送到北上广消费者的手上。

借助升级后的供应流通体系,奉化水蜜糖走出了宁波,一周卖了10万斤,首次销售总额接近50万,是去年的6倍多,还登上了水蜜桃在淘品牌热搜榜的第一位,成为桃子界的第一网红。




正是这条由阿里打造的直供直销新干线,让云南深山里的红米,奉化水蜜桃、长白山人参、西藏那曲冬虫夏草、云南普洱、宁夏枸杞、大连海参等原产地农产品,得以直通城市餐桌。

对于巴楚瓜农、五常米农、奉化桃农等农民来说,这条通路能帮助农民把农产品走出本地,畅销全国,帮助农民增收和脱贫。

与农村淘宝合作前,巴楚瓜农的人均收入只有400元,去年牵手村淘后,年人均收入达到了1500元,而今年将有望达到4500元。

智慧农村:商业力量构建扶贫网络

从2014年启动至今,三年间,村淘也进化到了3.0模式。但阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说,阿里对村淘的发展没有KPI的硬性要求,村淘也没有短期盈利压力,村淘的目标,是以以公益和普惠心态,用商业化力量深耕农村市场,深度赋能农民,振兴农业。

第一,集结全平台力量下乡,以点带面,打造智慧农村。

王建勋介绍说,下一步村淘的发展重点,一是在现有成功案例的基础上,实现以点到面的成功。

这种以点到面,不仅是村淘在农村的以点到面,而是阿里集团旗下各大业务都要在农村实现以点到面的成功。

农村淘宝每个季度会把17个事业部召集在一起共创,如菜鸟网络、蚂蚁金服、阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、淘宝教育、1688等等。蚂蚁金服、菜鸟物流和阿里云的流量、用户和金融资源,都将由点到面在农村市场全面开花。

尤为值得一提的是阿里系为农村提供的普惠金融服务。目前,蚂蚁金服的农村金融项目“旺农贷”也已经落户到很多县域,扫扫身份证,填一张表格,3分钟之内就完成贷款过程,24小时内贷款到账,全国单笔贷款金额平均4.4万元。




第二,进化升级,打造三农服务平台。

村淘1.0时代,以农民买得到为主;村淘2.0时代,则是让农产品走出去;村淘3.0时代,则聚焦于服务。

未来,阿里集团会以村淘为主线和核心,汇聚阿里旗下所有资源,建立一个服务三农的平台。这个平台将包括生产链、运输链、供应链、渠道链、生鲜冷链和品控链等,是一个全链路平台。后续村淘会把平台的能力对外开放,吸纳全社会的资源,来助力三农发展。

第三,集结内外力量,用商业化手段,打造高效的精准扶贫网络。

为了更好地实现“精准扶贫”,来自贫困县的商品且发货地也为贫困县,将优先进入兴农频道。其中,兴农扶贫馆将以县域为单位,集中呈现全国各地的优质农产品,来自贫困县的农产品将被突出展示,其中也包括农村淘宝在贫困县通过数据、技术赋能,打造的农产品。

和成熟的工业产品不同,碎片化的农业生产,走上电商平台,需要政府力量的助力,“县长班”应运而生。

截至目前,淘宝大学共举办69期“县长班”,通过县长研修班对县级政府领导进行包括电商政策解读、电商趋势分析、县域电商发展模式等一系列相关课程,带动全县电子商务行业的全面启动与发展,目前已覆盖1200多个县域,培训近3000名领导干部。

江湖之远,庙堂之高。从2014年开始致力于电商扶贫的商务部,也是阿里的“同路人”。

商务部市场体系建设司副司长郑书伟说,农村淘宝第一次打通了新供给、新农村和新零售。新供给是通过电商把农村的特色优质产品推向市场和城市。新农村是通过电商促进农村稳定和农业发展。新零售是通过电商让农村和农民享受到和城里人一样的购物体验。

电商扶贫也成为了商务部的工作重点:未来两年要在全国832个贫困县,实现电商进村的全覆盖。而淘宝这样的商业力量,成为电商精准扶贫的主导力量。

上线三年,农村淘宝覆盖了全国近700个县,3万余个村,其中包括178个国家级贫困县和147个省级贫困县,2700个国家级贫困村,村小二人均月收入3000元。

18岁刚刚成年的阿里,生于城市的灯火辉煌之中,如今下沉到田间地头,跨过城市和乡村的沟壑和天堑,打造了一条畅通的城乡新干线,缝合原本分裂的城乡二元社会,始于公益之心,利用商业力量,终于惠普效应。


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  • 陈纪英

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