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互联网金融品牌营销的七大问题!

2017/8/11 15:30:00

互联网金融在近几年的发展可以用风光无限来形容,平台用户动辄百万千万,成交金额动辄十亿百亿,然而真正在品牌塑造方面取得成功的平台却寥寥无几。那么,互联网金融平台的品牌营销面临哪些问题呢?

营销人才的短缺

在互联网金融领域,真正懂得什么是品牌营销的从业者可以说凤毛麟角。从业者品牌营销理念的落后,或许跟互联网金融行业从业者的背景有关。相当多的互金行业高管来自于传统金融机构,而在国内,金融是最不需要营销能力的行业之一。于是,大部分的平台只从经济学角度来考虑市场渠道的投入产出比,而少有从品牌战略高度思考产品和营销策略,于是我们只能看到企业越来越承受不起的营销成本。

理财与借贷业务的宣传未能分离

大部分互联网金融平台经营理财和贷款业务,相当于银行的存贷业务。所以在进行品牌广告宣传时,平台经常像银行一样宣称自己是投融资平台,然而理财和借款的需求往往不是同时存在的,想理财的客户不一定需要贷款,想贷款的客户也不一定有钱理财。而理财用户的潜在数量也远远大于借款用户,所以可以说大部分平台花在广告渠道上的很多预算都打了水漂。而真正成功的平台,或者将存贷业务分离,或者区分不同渠道主打理财或融资的功能。

品差异化定位严重缺失

随着数千家互联网金融平台的涌现,不同平台的宣传策略越来越相似。提到理财,都是安全高收益,提到贷款,都是利息低放款快。这样同质化的品牌宣传,使得用户很难对平台留下印象。品牌基于产品而存在,品牌的差异化则是基于产品的差异化。当市场竞争惨烈之时,只有针对细分市场的差异化产品才能脱颖而出。

推广渠道的同质化

数千家平台,获得风投平台数不胜数,由于资本的推动,烧钱换速度成为行业习惯,所以一旦某一渠道被证明了效果可靠,马上会引来众多平台竞相争夺,随着大家哄抬价格,效果渠道迅速丧失性价比,沦为鸡肋。要知道,营销效果脱颖而出的唯一方法就是创新。

盲目崇拜新媒体

很多平台在因为不懂营销而吃了败仗之后,痛定思痛,开始认为是自己不懂新媒体,便要在新媒体上做创新营销。恰逢一帮伪专家创造出来“微博营销、“微信营销”、“自媒体营销”等一大批新营销名词,把效果吹得神乎其神。结果一个月几十万的预算花出去后才发现毫无用处。天上哪会掉下馅饼来,其实营销的本质从来没有变化,即使媒体发生了变化,营销的策略也不会不同,运营一个卖萌的官方微博并不会为你带来几个客户。

大规模投放品牌广告

品牌广告只有在一个行业价格竞争、品类竞争、功能竞争、差异化竞争等完全失效的时候才应该投放,且只有行业领先企业才适合投放。所以大部分互联网金融行业的品牌广告投放毫无价值。

猖獗的“羊毛党”等行业顽疾

本来“羊毛党”只是参与平台活动而赚取奖品的一批用户,但由于回报非常可观,很多人做起了职业“羊毛党”,依靠大量虚假用户骗取平台奖励。“羊毛党”曾让互联网金融从业者闻风色变,甚至有P2P平台因为“羊毛党”薅羊毛而倒闭,其威力可见一斑。更让人心惊的是“羊毛党”被广告公司甚至平台员工利用而侵害平台利益。有一些平台,市场部门高管与广告公司勾结,虚假投放广告,然后发动羊毛党冲量,最后把广告预算装进自己的腰包。

互联网金融行业虽然面临众多问题,但是随着行业不断规范化,大浪淘沙之后,总会有人脱颖而出,而互联网金融品牌,也急需一场凤凰涅槃。营销不是目的,打造优秀的产品才是王道。产品是1,营销是加在1后面的0,营销可以为好产品锦上添花。

本文来源:中国品牌,作者:李俊超。如涉及版权请告知,请联系绝活传媒小编。【绝活传媒(juehuochuanmei):专业的网络营销服务提供者,专注于品牌营销、品牌营销培训、绝活专访,致力于打造行业第一品牌。如果你还有品牌营销推广的妙招,不如关注公众号来一起分享吧。分享即可获得品牌营销秘笈。】

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