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“QQ手游88节”背后,为什么游戏节日这么少?

2017/8/10 16:03:00

伴随着互联网的崛起,一个又一个互联网式的“节日”已经渗透进了我们的生活。

在电商行业,阿里的双11、双12,京东的618、苏宁的818等等;在硬件行业小米、华为、乐视也同样打造了一系列的粉丝狂欢节;在视频行业,优土、爱奇艺同样每年有盛大的用户节日....

然而,作为中国互联网最重要分支之一的游戏行业,我们发现属于玩家的打折促销节日并不像其他行业百花齐放的态势,唯一比较知名且连续举办的可能就是手Q所打造的“QQ手游88节”这一自2014年开始的游戏用户节日。

这个节日在昨天迎来了第四届,从首日玩家的参与的热情来看,并不亚于双11等网购节日。

实际上,一直以来游戏用户对于游戏公司的让利促销参与度极高,每当Steam打折时,足以引发用户集体狂欢。而2014年首届“QQ手游88节”活动开启30分钟内赢来两千多万玩家火爆参与,疯抢顶级道具总价值超过一亿八千万。

但是,在玩家需求如此之大,并且2014年首届“QQ手游88节”就引爆的背景之下,我们发现迥异于电商等行业的跟风,游戏产业至今为止似乎依旧只有“QQ手游88节”这一在具有广泛性效应的节日。

相关信息显示,“QQ手游88节”这一活动发起自2014年,活动时间为8月8日-8月10日,首届活动以“土豪道具玩命抢”为主题,为玩家提供多款免费或低价游戏道具。

而在今年,这一活动是第四届,本次的主题为“礼多倍儿爽”,带给玩家四大福利,包括《王者荣耀》、《龙之谷》、《魂斗罗》等当下较为火爆的游戏都将参与到该活动之中。

1、13款游戏抢百万Q币红包。在88节期间,QQ手游将针对13款热门游戏分时段赠送百万Q币红包。


2、26款游戏道具礼包免费领取。活动期间每天可登陆手机QQ游戏中心免费领取26款游戏礼包,分享活动信息至QQ好友群,还能获得开启游戏宝箱机会。


3、 所有玩家使用QQ钱包购买Q币也能享受到折扣福利,同时享受充值1Q币抽奖活动。


4、连续3天的电竞比赛直播。QQ手游88节还将连续三天进行“王者荣耀·南北对抗赛”、“绝地求生·车神之战”、“狼人杀·谁才是第一狼王”游戏直播。

虽然,现在官方尚未公布数据成绩,但无论是从玩家参与的热情,还是活动优惠力度来看,此次“QQ手游88节”的成绩必将远高于前几届。

实际上,一直以来游戏玩家对于“节日”的需求十分旺盛,Steam的“黑五”节日已经成为了众多游戏玩家一个狂欢的节日。

但是,在中国当一个个的网购节日成为全民节日的背景之下,我们发现中国游戏产业虽然也有一些零散的“节日”,却缺少一个类似Steam“黑五”一样的可以带来全民效应的节日。直到2014年“QQ手游88节”的推出,可以说才弥补上了这一空白。

但是在“QQ手游88节”成功之后,却与电商产业的那种百花齐放的态势不同,游戏产业似乎只有这一个大型的用户狂欢节。

分析个中原因,Gamewower认为,游戏产业的节日,比之电商产业需要满足的条件苛刻的多。

众所周知,电商企业无论是阿里、京东、苏宁实际上他们本质上没有任何不同,他们的内容是相同,即阿里可以卖出某件商品,京东同样有某件商品的售卖,所以当阿里的双11成功之后,京东可以打造一个618。

也就是说,电商行业有着极强的趋同效应,可以走一样的发展路线,只要市场营销到位,就可以成功造节。

但是游戏不一样,游戏内容都是独一无二的,腾讯的游戏和网易的游戏,是完完全全不同的内容,腾讯可以促销《王者荣耀》,但网易不行,它只能去促销《阴阳师》。

所以,这直接决定了跟风这一市场现象在游戏产业不会出现。在这样的背景下,游戏公司需要去做促销,那就必须满足以下几个条件。

第一,是否具备全民效应?

实际上,即便是“QQ手游88节”我们发现它推出的时间也是在2014年,相比于其它产业早已经百花齐放,这个时间很晚,但不得不晚,因为直到2014年才给了游戏产业造节的机会。

根据《2014中国游戏产业报告》的数据显示,2014年底中国游戏用户规模达到了5.17亿,而在2012年这个数据是4.06亿人。

其中变化最大的就是移动游戏用户的增长,从0.89亿变成了5.04亿。而与此对比的是易观发布的2014年中国约7.3亿移动互联网用户数量。这直接表明,几乎70%以上的移动互联网用户是手游的用户。

我们这认为才给了游戏一个打造全民狂欢的机遇,因为游戏逐渐成为了全民性的一个产业。也就是说,需要满足造节,那么必须要具备全民效应,而这个条件对于当下所有的游戏公司而言似乎当下只有腾讯具备。

分析“QQ手游88节”,其最大的一个特色就是用户的覆盖效应。数据显示,截止2017年Q1,QQ的总活跃用户量为8.61亿,其中,手机QQ月活用户达到6.78亿。

另外,以手游玩家的兴趣为导向,社交分享为驱动,手Q还为玩家们提供游戏外的社交和内容上的服务,包括通常我们熟知的产品形态——兴趣部落、手机QQ群、QQ公众号。

第二,产品是否足够覆盖玩家

具备广大的用户覆盖能力之外,产品是否足够覆盖这些用户是另外一个条件,这个条件和网购狂欢一致。

在本次“QQ手游88节”当中,13款游戏抢百万Q币红包,26款游戏道具礼包免费领取,43款游戏限时享受道具折扣。这些游戏几乎覆盖了手Q上每一个游戏用户,乃至整个手游用户的需求。

只有这样的覆盖效应下,才能带动每一个游戏用户参与其中,从而打造一个盛大游戏狂欢节。

这里可以做一个比喻,虽然华为、小米也有粉丝节,但是你总会发现这样的节日在规模上和社会效应上比双11这样的低太多。原因在于华为、小米的粉丝节是垂直的用户导向,而非真正的全民导向。

用到QQ手游88节上,QQ手游88节就是类似阿里、京东等全产品属性的平台,而其他厂商则是垂直的用户导向节日。

第三,能否带来联动效应

网购狂欢的一大背景是不仅仅只有阿里或者京东这样的平台去狂欢,更多的是带动了商家集体的狂欢。从这一点来看,“QQ手游88节”是具备这样的效应的。

我们在分析手Q时,一大特点就是其强大的渠道分发能力,除了QQ这个社交平台外,还有QQ空间、兴趣部落、天天快报、QQ看点、企鹅电竞等多个内容分发平台。

在最直接的体现上,目前市面上除了网易系的产品之外,几乎所有其它一线的手游产品,你都可以在手Q当中找到,也只有手Q、微信等少数的几个平台,具备了如此之强的产品聚合能力。

也就是说,“QQ手游88节”不仅仅是腾讯一家在做,背后还有众多其他游戏厂商,如《龙之谷》代表盛大、《天龙八部》代表畅游。

将这三个原因汇集,这就直接造成了,尽管游戏玩家对于这样的节日十分欢迎和热衷,但市场上却缺乏这样的节日,因为条件太苛刻。要么是产品覆盖程度不够,要么是资源相对有限。

现在“QQ手游88节”已经逐渐成为虚拟世界的双11,中国的游戏玩家几乎或多或少都可以参与这样的节日,亦如我们每一个网民或许都会在双11参与一下。

而这个节日,随着腾讯愈发推进的用户细分计划,如推出“极光计划”,引进《纪念碑谷2》这样的独立游戏大作。我们相信,这个节日在未来会越来越盛大,每一个游戏玩家都能在“QQ手游88节”上找到属于自己想要的东西。


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专家介绍

  • 丁鹏

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IT老友记主编,主要负责整个编务,个人比较关注网络游戏、视频、智能硬件方向。
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