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从吴秀波到吴亦凡,小米为何开启明星群代言模式?

2017/8/9 7:11:00

小米在7月26日开了一场发布会,吴亦凡成为小米5X的代言人,现场一段有关小米的Freestyle让粉丝们疯狂。在之前请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然担任国民手机红米代言人之后,梁朝伟代言小米NOTE2,此次自带Freestyle吴亦凡加持小米5X,一大波明星代言的背后,小米到底在搞什么?

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

小米6推出之后,“拍人更美”的品牌口号让人记住了小米6、小米5X的拍照实力,从早前“为发烧而生”、“探索黑科技”到如今“拍人更美”,这种变化是妥协还是对细分市场的洞察?

不同人理解不同,你可能看到了一个企业向市场的“妥协”,而我却看到一个善于借势顺势的企业怎么去挖掘激发市场。在黎万强休假重回小米之后,“一面艺术,一面科技”的小米给人不一样的感觉,多元化的布局,敏锐的用户洞察,这点上要为小米、为阿黎点个赞。

我们单看小米的代言人们就是覆盖了不同人群:

1、红米:代言人——吴秀波、刘诗诗、刘昊然

把老中青到小鲜肉们针对千元国民机的目标用户基本锁定;

2、小米NOTE2:代言人——梁朝伟

关注梁朝伟的人群中有77%是在30-49岁之间,61%是男性,而此款手机也是主打商务人群;

3、小米5X:代言人——吴亦凡

这一次小米5X发布,代言是吴亦凡,为什么小米选择了吴亦凡呢?

这今年来吴亦凡一直是中国广告界营销界的宠儿,很多刷屏案例都和吴亦凡有关系。总结一下:

第一,粉丝群契合:

从百度指数看,关注吴亦凡的粉丝主要集中在20-39岁,占比76%,女粉占据54%。与5X这款以拍照为卖点的手机相当契合。

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

第二,时下热门IP结合:

由吴亦凡担任明星制作人的中国首档大型Hip-hop音乐选秀节目《中国有嘻哈》目前应该是网综的新晋翘楚了,从前段时间吴亦凡在节目中随意说的“Freestlye”火爆刷屏,到节目持续走高的热度,都给这款手机与吴亦凡的结合带来理由。

当然,小米也是一个懂得借势的金主,自然不会放过这么好的一个可以影响年轻人的节目,在第四期之后就成为《中国有嘻哈》的赞助商。

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

不仅在发布会现场吴亦凡出席,同时还来了一个小米5X的Freestlye,小米团队更是快速邀请《中国有嘻哈》人气歌手、hip-hop音乐制作人TT做Rap快闪,这是《中国有嘻哈》出街后,结合的最迅速且最好的品牌,小米式营销真的不一般!

第三,极致追求的精神:

吴亦凡担任过EXO/EXO-M队长,单飞后,成长为全能偶像,在电影,音乐,时尚,体育等多个领域的成绩都十分出色。吴亦凡全新英文单曲《July》高居美国iTunes付费下载榜总榜第49位及分类榜单Electronic Top1,这是华人男歌手在此领域的最佳成绩。

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

在最近一期的《晓说》中,高晓松也对吴亦凡的才华与认真做音乐给予好评。

做一首单曲,请全球最好的制作人参与其中,这一点“较真”和小米对技术的创新,不断打造极致的产品很契合。

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

吴亦凡代言的这款5X,外形、功能,再加上1499元的价格极具杀伤力,颜值与功能比拼iphone7、ov等手机,价格却少一半,这样的竞争力源自产品本身,再加上此次热门明星吴亦凡的加入,从线上到线下可以预见一个爆款手机的诞生。

在7月26日发布会上雷军向外界公布了一些数据,小米手机2017年第二季度出货量2316万台,并郑重的宣布“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆转的,除了小米!”

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

小米能够成功逆转,雷军说是因为“技术创新”和“小米模式”。

1、技术创新:

小米拥有4806件专利,同时又收购了诺基亚的部分专利技术。

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

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2、小米模式

小米从一个开始的MIUI起家,之后推出了硬件产品,在之后有了小米商城及小米之家线下店,也就构成了“铁人三项”的小米模式,即:硬件+新零售+互联网。

从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

以MIUI为核心的互联网业务已经成为小米模式的核心驱动力,而在硬件中手机单品引爆之后,电视、净化器、插线板以及生态链构成了小米打通用户终端的全生态产品线,而小米的新零售在雷军及小米团队的实操中是通过小米商城、米家、小米之家线下店、以及全网电商等构成线上线下的互动零售系统。

一个品牌与明星结合的原因用两个字解释就是“借势”。

第一,借明星的高人气之势

明星代言自然是选择高人气高热度的明星,明星的参与、体验、广告,就会形成粉丝变现。目前我们看到的KOL(意见领袖)体验营销,也是如出一辙。

第二,借明星的易传播之势

在推广一个产品时,你做一个产品的海报,文案+产品图,需要用户认真看,才有效果,当然也要看文案图片的力道如何。如果配上人物效果自然提升,若是换上人气明星呢?提升的量级甚至可以指数级提升。尤其在户外投放广告上,明星与商品结合的效果是非常好的。

我身边不乏一些忠实的米粉,他们俨然把小米当成了自己的生活方式,品牌与代言人的结合,不仅仅是看明星是否够热度够知名,也要看明星的气质是否与品牌、用户相符。毕竟选择代言人这事儿不是粉丝投票出来的,而是核心高管根据经验判断选择,如果一个品牌主全以自己的喜好来定代言人,我想小米这样跨人群的明星代言打法是不会出现的。

代言容易,代言之后能够“带货”就不容易了。

并不是你选择了一个明星代言人就一定能“卖火”产品,这需要策略做好推广,你花了一块钱,就要准备三块、五块,甚至更多费用推广出去,选好之后,要用好!

期待,吴亦凡加持下的小米,下个季度有更好的成绩!

魏家东,品牌营销专家,《数字营销战役》、《借势》作者,WeMedia成员,2014年度最佳自媒体人,2015年度自媒体三剑客,2015凤凰一点年度最佳自媒体。北京航空航天大学、对外经济贸易大学研究生授课导师。


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专家介绍

  • 魏家东

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魏家东,北京航空航天大学客座教授,国家级营销师,品牌营销专家、擅长数字营销、微信营销、电商营销等。出版《数字营销战役》多部著作,曾任中国物流与采购联合会物流装备专业委员会副秘书长、上海奉城(市级)工业园区公关企划中心主任。搜狐新闻客户端、今日头条客户端等均有“魏家东”的自媒体。DCCI数字营销峰会互动嘉宾,艾瑞峰会社会化营销互动嘉宾,艾瑞专栏热门专家,梅花网传播业名人堂,搜狐《营销堂》演讲嘉宾,和讯《财经书话》访谈嘉宾,甘肃卫视大型创业励志节目《一起回家吧》观察员。先后服务海尔、联想、中国联通、中国石化、中国农业银行、康师傅、王老吉、露露、国美在线、西门子、康明斯、三星、培生、诺亚舟、朵唯、管家婆、微笑列车基金会等。约稿、授课邀约、访谈等合作可联系:QQ139113359,个人微信:weijd2014,新浪微博:@魏家东;微信公众号:魏家东(weijiadong2013)
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