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迷你KTV风靡背后隐藏着什么赚钱良机?

2017/8/1 13:21:00

最近一段时间,街头巷陌出现了大量古古怪怪的东西,这些类似于电话亭的小方格子间就这么突兀地出现在很多大商场的黄金位置,不少都是电梯口,地铁口这样的人流密集地段,然而让大多数人意想不到的是,这种莫名其妙的小盒子竟然是KTV,这就是最近一段时间风靡全国的迷你KTV。今天,我们就来聊聊迷你KTV、抓娃娃机、DIY照相这样的东西如何成为新兴赚钱风口?

  一、迷你玩法到底如何引爆风口的?

  瀚哥仔细研究了迷你KTV的商业模式,与传统的KTV不同,迷你KTV往往是在一个面积不到2平方米,三面都是玻璃的小隔间里面形成的。这种狭小逼仄的空间,注定了一般只能容纳一到两人,但麻雀虽小五脏俱全,在这个迷你KTV里面有着完善的选歌系统,大屏幕,1-2个高脚凳,其麦克风系统和音响效果以及灯光效果极度模仿传统KTV,让使用者在基础体验上不输于传统的KTV系统。而在价格层面,迷你KTV的价格主要分成两种模式,一种模式是按照单歌价格点歌,每首付费,不同地区的价格也不太相同。另一种是按照时间付费,通过支付宝、微信等互联网移动支付方式,其包时间模式一般价格在30-70元每小时不等。除了唱歌模式之外,用户还可以选择使用共享模式或者录歌模式,支持将自己唱的歌通过录歌或者制作成专辑分享给好友或者转发

朋友圈,从而得到了大多数新潮用户的喜爱,从而迅速在全国铺开。

  无独有偶,不仅是迷你KTV,除了这种之外,商场、地铁站还有DIY照相、自动按摩仪、娃娃机等各种迷你设备,这些设备虽然感觉并不起眼,但是其吸金能力却是不容小觑,以其中最成熟的娃娃机产业而言,扣除固定成本,其毛利率高的时候甚至会高达50%-200%,这种利润水平说是抢钱也是并不为过。那这个时候大家不禁要问了,这种迷你模式为什么会这么吸金?这么赚钱?其背后的逻辑到底是什么?

  二、迷你模式抢钱的背后逻辑是什么?

  迷你玩法的四面开花,其实背后隐藏着一个巨大的商业内涵,这个在罗振宇的新年演讲上面将其概括成为“全民总时间”,对,这个概念就是时间。随着城市的发展越来越大,城市正在将大家的时间进行快速的碎片化分割,由于大家都居住在城市的各个地方,那么如果要赶到某个商场或者某一个地方参加某个活动,比如说看一场电影,见一个朋友,听一场话剧等等都会在这个前后产生大量的碎片化时间,这些时间在大多数时候被我们的手机所消耗了,但是总是玩手机其实也存在着中厌倦的感觉,如何抓住这些时间,就成为了赚钱商机的大机会:

  瀚哥将这个机会总结成为碎片化时间引爆碎片化消费。仅以迷你KTV为例,唱K或者说唱卡拉OK是一种从改革开放之初就风靡全国的一项娱乐活动,甚至有人将唱歌称之为每个人的刚需。但是,问题在于这种刚需不是一个短时间的消费行为,尤其对于大城市的居民来说,因为大家分散在城市的各个角落,如果要相约唱K的话需要提前很多天预约,很少能够进行说唱就唱、说走就走。约上亲朋好友去唱歌对于很多人来说都是一个大工程,然而大家休息的时间往往却是KTV最繁忙的时候,消费者需要提前多天预订,并且这种价格比起平时又是贵起多倍,即使如此往往还是供不应求,很难订到合适的时间,从而引发了大量的消费者空窗期。

  同时,在大商场的很多时候却又是碎片化的时间,消费者有空窗的需求,两者一拍即合就引爆了迷你KTV的风口,不需要提前预定,也不需要呼朋唤友,更不需要担心自己唱得不好引发尴尬(反正自己唱给自己听),在餐厅等叫号的时候,在电影院等开场的时候,都可以随时进入迷你KTV来场说唱就唱的旅行,而商超巨大的客流量则保证了迷你KTV的使用频度。

  同理,DIY拍照,现场直播短视频,抓娃娃机,自动按摩仪等等迷你设备同样有着引发碎片化消费的目的,碎片化消费的满足成为了引爆长尾市场的巨大风口,这些丰富的迷你化选项,填补了消费者无聊的额时间间隙,将消费者从手机上给抢夺了出来,增强了用户的体验,让短时间的碎片化娱乐满足消费者快节奏的消费需求。对商户来说,碎片化的消费,虽然是一种小消费,但是薄利多销,短时间消费带来了消费者巨大的流动性,相同的机器服务了更多的消费者,因为看似不起眼的价格,却引发了消费者心理上的大胆预期,从而积少成多,集腋成裘,成为了商户赚大钱的方式。仅以抓娃娃机为例,一般的抓娃娃机就是一个概率,游戏你抓到娃娃的概率非常低,正是这非常低的概率却引入了某种博彩的心理,引诱消费者为这个小项目大量投入,让商户大发其财,这就是碎片化消费的魔力。

  碎片化消费的更深层次内涵却是“单身经济”的崛起,著名管理学家大前研一先生,曾经提出:21世纪,高龄化、少子化、网络化正在成为趋势,从而形成“一个人的经济体”。我们可以看到,随着经济的发展,单身的青年或者叫“单身狗”正在越来越多,这种单身生活方式引发了“独自消费”方式,举例来说,每个人都有唱K需求,但是一个去KTV,一个人去电影院,一个人去游乐场已经被戏称为“单身狗伤害等级”的最高级榜单名录,但是对于单身人群来说,同事朋友却并不好约,迷你化的消费方式,就像迷你KTV却很好的解决了这个问题,随时找个玻璃房唱两句,既不尴尬,也是满足了自己的需求,可以说“哥唱的不是歌,是寂寞”,“单身经济”的存在让碎片化消费拥有了铁杆的拥趸,进一步促进了碎片化消费的发展。

  这个时代“得消费者得天下”,单身经济+碎片化消费的有机结合,可以说为消费升级提供了一种别样的道路,更为赚钱提供了新的选择,您说是不是呢?

  作者:江瀚,苏宁金融研究院特约研究员,烽火台资本特约经济学家,兼任《理财》杂志、《金融界》、《和讯》、《LinkedIn》专栏作家,十余家财经媒体特约评论员与撰稿人。

  作者微信公众号:江瀚视野观察(jianghanview)

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专家介绍

  • 江瀚

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苏宁金融研究院特约研究员,烽火台资本特约经济学家、从事互联网金融、产业经济研究多年,《理财》杂志、《财新》、《金融界》、《和讯》、《同花顺》、《东方财富网》、领英中国专栏作家,《中欧商业评论》评审专家,中信、华章等出版集团特约书评专家,中国经营报、每日经济新闻等十余家财经(新)媒体特约评论员与撰稿人,微信公众号“江瀚视野观察”(ID:jianghanview)。
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