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酷开OS 6.0做对了这三件事,也瞄准了这三大商业价值

2017/6/27 23:10:00

互联网电视行业今年竞争激烈,随着原材料上涨以及房产新政等诸多因素的到来,电视行业拐点正在来临,各家面临着商业生态的新布局。去年年底到今年年初,小米和乐视两家互联网电视品牌尝试不断强调盈利问题。

寻找新的商业价值,成了行业的共识。脱胎于创维的酷开电视在新趋势下早已谋篇布局。酷开在6月份推出了最新的6.0系统,对原有系统进行了大量颠覆性的优化,随着6.0系统的推出,酷开逐渐完成软硬件布局,进入商业化运营阶段。

面对市场拐点酷开做对了三件事情

过去互联网电视行业始终面临几大问题。首先是软件生态盈利的问题,尽管各家都在谈软件生态盈利,但到底如何盈利目前还需要深入探索;此外,互联网电视终端作为耐用品并不像手机一样支持一年一换。长时间来看,生态是否可持续会存在问题。第三点则是内容生态的健全,这是拓展生态盈利的关键节点。

面对市场拐点中的这些问题,酷开主要做对了三件事情:

1、引入人工智能,做个性化的千人千面推送

互联网电视用户画像复杂,每个人都有自己的喜好,传统的固定式页面布局很难契合所有用户。因此,用人工智能的方式来进行内容推荐会是互联网电视的最佳选择。去年开始的信息流战争正在蔓延至电视上,因此酷开OS 6.0将主页变为竖向交互,结合大数据分析做平铺式瀑布流展示,并且以专辑形式组织有主题的内容推荐。这种推荐方式能够让用户和内容之间的匹配程度得到提升,用户粘性、用户留存率也将有质的变化。

2、系统开放策略初见成效,商业价值近一步扩大

松下和飞利浦已经加入了酷开系统阵营,用户量已突破2200万。正如前文所说的,互联网电视是耐用品,不像手机可以一年一换,而且单一品牌想要靠自家销量支撑起庞大的生态基础会存在困难。以2016年的销量统计来看,乐视电视去年销量为600万台,小米电视110万台。从这个数据维度去分析的话,系统开放的策略可能会更为乐观,这也更像是互联网厂商的做法——通过圈用户的方式获取流量,以此提供增值服务。而且国际电视巨头松下、飞利浦加入酷开的系统阵营,已经预示未来酷开电视系统还将会不断被其他电视厂商所接纳,其生态价值还将如滚雪球一般越来越大。

3、大内容战略再下一城,再获腾讯3亿投资

继爱奇艺之后,酷开迎来最大的外部投资股东,腾讯还承诺给酷开提供至少10年的全网优质内容资源。加上在影视、教育、商城、健康、旅游、音乐、游戏等多个版块,联手各行业顶级合作伙伴,已触及用户观影、健身、购物、游戏等方方面面的生活场景。

要知道,超过2200万的用户规模加上影视、教育、商城、健康、旅游、音乐、游戏等领域的深度耕耘,很容易进一步释放生态价值。无论是健康、旅游还是游戏,引入垂直领域的合作伙伴,可以提供更多定制产品、服务,帮助垂直领域的生态合作伙伴获取收益的同时给自己带来利润。

三步好棋究竟会带来哪些商业价值

在用户、系统以及内容三个层面上的布局有一个核心逻辑——服务于商业价值和用户价值的统一。而抽丝剥茧来看酷开这三步棋会发现,每一个策略都在提升软件服务生态,甚至是硬件的整体价值。

1、人工智能和大数据带来的广告营销价值

酷开OS 6.0之所以会结合大数据分析做平铺式瀑布流,核心原因还是在于人工智能和大数据推荐的内容体系能够为互联网电视创造下一步的盈利空间。从今天移动端信息流的战争可以看到,信息流会成为吸引广告主进行品牌营销的重要入口,智能电视作为触达家庭的重要大屏,会成为品牌营销的重要渠道。

电视相比于移动APP或者户外广告屏而言,其用户画像的覆盖往往存在一定的差异,使用电视尤其是互联网电视的群体通常是相对成熟、有经济条件的年轻人。这部分用户符合“中产”概念,在生活品质上有所追求,甚至建立家庭已经育有孩子。家庭层面的营销推广是目前广告营销层面上一个重要洼地,通过人工智能、大数据的营销方式,汽车品牌、母婴品牌甚至是房产地产等一系列高价值客户可能会成为酷开的重要合作伙伴。

2、系统开放策略带来的品牌以及用户价值

系统开放策略吸引了国际巨头采用酷开系统,国际巨头的加入会让软件服务生态进一步扩大,未来酷开的流量规模还会有进一步的增长空间。特别是采用松下、飞利浦等国际品牌的用户往往收入水平较高,这部分用户的画像如果可以进一步细化,这对于提高酷开OS 6.0本身的用户价值起到了重要作用。

一方面是超过2200万的用户规模,另一方面如果能够对用户群体进一步细化,

基于用户行为分析人群画像,无论是在广告营销还是商业增值层面上都会有更多深度挖掘价值。这对于酷开未来与品牌方合作,也会具有更大的议价空间。

3、优质内容资源带来的内容生态付费价值

对于互联网电视品牌而言,优质内容会进一步树立内容壁垒,通过内容付费或者付费会员的方式获得可观的流水。在酷开的大内容战略中,已经绑定了企鹅极光(腾讯)和奇异果(爱奇艺)两大优质资源,加上酷开在七大领域的布局,已经为付费会员、内容付费等一系列盈利方式创造显著成绩。未来无论是电视电商、电视游戏,酷开都可以寻找更多相关领域的合作伙伴,共同推出相关产品,通过电视渠道进行精准分发,与合作方实现共赢,为自身商业变现创造更大空间。

写在最后:

作为背靠于创维的互联网品牌,酷开不仅仅在硬件层面上走到了市场前列,在互联网服务这个维度上也开拓出了一片市场。而且从互联网生态的角度上看,酷开甚至还在反哺创维,而不像其他传统电视品牌的子品牌始终无法独立。

相比于目前还在盈利路上迷茫探索的其他互联网电视厂商来说,酷开的思路显得非常清晰。无论是生态服务还是硬件销售这两个维度来看,酷开都是目前较为突出的竞争者。在未来3年市场变局中,酷开或许能占据更有利的位置。

作者:深几度,微信号:852405518,微信公众号“深几度”,转载请保留版权内容

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