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张沫凡为什么超越papi酱成为最具商业价值红人

2017/6/26 17:14:00

微博超级红人节完美落幕,张沫凡超越了Papi酱,雪梨,张大奕成为了最具商业价值的红人!


张沫凡凭什么力压2016年的第一新闻网红Papi酱,王思聪前女友雪梨,和集万千宠爱于一身,2小时就销售2000万的张大奕?坦白讲,当结果一宣布,还是让现场的灵哥有些吃惊。


张沫凡到底做对了什么?张沫凡的成功又能给不甘平庸的你怎么样的启发?


灵哥在前几天写了一篇评定和提升网红商业价值的七种武器;对照着灵哥的理论,看看沫凡做对了哪些方面,让她成为了微博2017年最具商业价值红人!


往下展开之前,我需要所有灵哥的粉丝们明白,我们今天谈网红,谈网红的成功,不要认为和大家没有关系!实际上我们每个人都渴望提升自己的价值,从而在工作和爱情中获利!你并不需要成为张沫凡,雪梨,Papi酱,你从他们的成功中学到的是如何成为更好的自己!


下面灵哥就从网红标签、内容输出和粉丝互动三方面来揭秘张沫凡登顶的秘密:


网红标签


张沫凡的创业者身份一点都不比“网红”弱!灵哥曾经说过,网红要提升自己的商业价值,就需要有高价值的额外标签!创业者无疑是一个极好的标签!


在传播自己“创业者”这一身份上,沫凡做的远比Papi酱,雪梨,张大奕大张旗鼓!张大奕的标签是模特,操盘她的是如涵的CEO冯敏!雪梨最大的标签是王思聪前女友,也就是是在最近雪梨才走向前台,宣传她创业者的身份!Papi酱虽然和杨铭成立了Papitube,但她极少宣传自己是创业者的身份!


只有张沫凡,不遗余力的在宣传自己是一个创业者!她到处宣传要把自己的企业打造成能媲美日韩的护肤品品牌;她拒绝其他MCN机构给她的高昂签字费;也许很多粉丝只是开始把她当做淘宝美妆店主,但她却认真的想把美沫爱莫尔打造成百年企业!当一个人坚持自己的价值诉求,并倾全力为此而努力奋斗的时候,那一切皆有可能。


张沫凡虽然只是91年出生,但她已经创业好几年,她的企业已经有60多人,她不仅仅是网红,她还是这60多人的CEO!张沫凡创业者的标签+打造新国货的情怀无疑大幅淡化了她网红的色彩,并拉升了逼格和商业价值!


而在最近,张沫凡被团中央评为大学生创业导师,并开始为团中央在各高校进行创业演讲,所以沫凡在网红外强行植入的创业者标签是非常成功的。


而对于普通人应该有哪些启发呢?


你要思考的是,你的标签是什么?


也许你是高颜值的帅哥美女?可是帅哥美女太多了!太不独特!除非真的靠颜值成为了顶级艺人或者网红,不然你的颜值又有什么用呢?


所以如果身边的人无论是用“网红”、“美女”、“帅哥”这样的词来形容你,别觉得开心,这只是证明你没有特点而已。


真正的标签可能是,随便列举几个:


1. Wow,她会做千层蛋糕 – 家政狂人

2. 他是我们这群人中的开心果,他太搞笑了—幽默大师

3. 他很有生意头脑 –创业标兵

4. 电脑坏了,最新有什么最新的电子产品问他就好了 –科技极客

5. 她是才女呢,她很会写古典诗词 –国学女青年


事实证明,标签越垂直越明晰,我们每个人身上价值就越大!因为价值,归根到底是你对他人的用处。你对别人越有用,用处越大,自然价值也就越高!


内容输出


在灵哥的《超级网红》这本书中,灵哥有一个观点是能成名的超级网红=长期输持续出内容:


薛蛮子每天4点半起床看书,刷微博,分享好内容给身边的朋友;

李叫兽每隔三四天总是要更新一条李叫兽的营销法则;

张沫凡是坚持每周都出视频内容每周一穿搭,每周三教程,每周五护肤


今天碎片化的时代,用户需要碎片化方式喂给内容,这样账号才能更好的运营,获得更大传播。今天已经过了写一本书就能红遍中国的那个年代。实际上今天是反过来的,粉丝越多,你的作品购买的人才越多。而黏住粉丝的法宝就是平时给粉丝的内容!


内容输出到底输出什么呢?实际上,今天内容行业的一大变化就是有差异化的人格也成为了内容。超级网红=超级内容=超级注意力!


也就是说,内容有两块输出:第一是干货;第二是有差异化的人格。


张沫凡的视频和微博,实际上一直在结合这两条在走。长期持续输出干货,但也长期持续的用晒自己的逗比性格,这就达到了一石二鸟的效果。粉丝不仅仅在每天内容中获得了知识,更多是对张沫凡的个人IP通过每一个视频进行了心智上的强化。也就是说,粉丝已经不是仅仅关注沫凡讲的内容,而是关注沫凡每天的喜怒哀乐!


实际上内容输出包含了人格输出,内容输出的意思其实就是我们每个人都应该利用社交媒体传递自己的“价值”,内容只是一个非常重要的方式。只有付出的多,才未来可能的商业回报才多。


粉丝互动


在灵哥撰写的“超级网红”书中写到:很多人以为是粉丝在追网红!其实恰恰相反,真正的网红在追粉丝!网红要根据粉丝的需求做他们喜欢的内容!


所以灵哥对网红曾经提出过三个阶段:


自我

本我


和无我


其中自我说的的是内心的欲望,而本我讲究的是身是菩提树,心为明镜台,时时勤拂试,勿使惹尘埃。对于网红来讲,就是不管自我的欲望贪嗔痴怎么闹,我就坚持每天和粉丝沟通,每天按步骤出好内容。而无我就是慧能所说的菩提本无树,明镜亦非台,本来无一物,何处惹尘埃!佛陀说的,没有分别心!


无论粉丝是贤愚美丑,不要有分别心,对待每一个人都一样,以粉丝的需求为最高需求,围绕着粉丝的需求来做内容。说起来容易,但做起来非常不容易。


比如Papi酱的吐槽,更多是精心剪辑的Papi酱对于生活的见解!也就是说,Papi酱把自己代入到粉丝的情境中,用吐槽式的搞笑语言表达出来,从而戳中粉丝/用户的某个点!


但Papi酱的本身的真实个性在视频中很少体现,Papi酱的视频内容和粉丝还是有距离感!这里我们不由得要问粉丝真正的需求是什么呢?


诚然,粉丝需要干货内容,粉丝也需要吐槽宣泄,但粉丝真正需要的是真实的情感,心灵的慰藉,和朋友般的关注。


张沫凡的视频和Papi酱,和雪梨,和张大奕都不太一样,她的视频和微博,都是“沫凡”在把粉丝当成朋友一样不断对话不断唠叨!她几乎什么都跟粉丝说,粉丝感觉到的就是有个很真实的邻居家小姐姐的存在。


比如她一条“失恋了吗”的视频,聊自己亲身经历,直接戳中了很多年轻女孩的泪点,视频1300多万的播放量。她分享干货视频,怕用户观看疲劳,就先说,我知道你们很无聊,但是我必须强行插入,然后强行插入还重复了好几次。她一条试婚纱的视频,结果意外的把镜头扫到自己肚子,说四个月了,瞒不住瞒不住!最重要的是,沫凡很真实,比如人家都怕说整容,她不仅不躲避,还发微博自黑,说老妈觉得她小时候好看,她让粉丝评评理,真是小时候漂亮那她整容费不是白花了。



看张沫凡的视频,里面有恰到好处的自黑,有少女般的无助,有愤怒的吐槽,在她的视频中,天地之间仿佛就剩下两种人,张沫凡和她的粉丝。


张沫凡的粉丝和她关系极好,粉丝喊她脑公,会去默默买沫凡写的书,发微博,而沫凡发现了,会去主动点个赞。在微博影响力峰会中,当有人问需要什么微博什么支持时候,沫凡立刻出来讲能否出一个互动指数,找到对自己最忠实的粉丝。


很多人嘴巴上说重视粉丝,但落到行动就没有了。


张沫凡和粉丝的如鱼得水这样的强互动,高粘性的关系让品牌传播学中“Engage”这一概念得到可能的发挥,众所周知哦,4A公司讲品牌传播到消费者,一方面的概念是reach(到达),第二个概念是engage(互动);而engage(互动)的成功取决于网红对粉丝的影响力,影响力越大,自然商业价值就越高。


而对于每个人来讲,张沫凡的“不端不装”“接地气”把粉丝当做真心朋友;这些优点都能帮助每个人提升社交价值!让更多的人喜欢你,当然你的人生也就更容易获得成功。


小结:


世界在改变,商业规则也在改变!


过去,产品的传播是通过 树立品牌(非人格化)->明星代言背书+密集广告投放来获得品牌在消费者心目中的溢价!


而如果一个企业家想打造个人品牌,往往也是通过密集的找央视这样的牛逼媒体曝光采访来彰显企业或者老板多么牛逼。


但在社交媒体时代,产品的传播是通过 人格化的品牌,通过内容的运营和粉丝的互动来进行的社群式营销和传播。用户不喜欢看广告,用户喜欢的是优质的内容和差异化的人格!而差异化的人格和优质的内容形成了品牌的溢价基础。


在现实的人际交往中,我们都遇到过一些人在朋友圈装逼,晒豪车晒豪宅,但这样的人会越来越多的引起我们的反感。而更受欢迎的是那些用于自黑,愿意不断提供价值,同时富有个性的,幽默有趣的人!


张沫凡能力压Papi酱,雪梨,张大奕成为商业价值排名第一的网红,是因为她的内容比雪梨和张大奕要更丰富,更接地气,更好玩;而她比Papi酱用更真实的自我展现在粉丝面前。


希望沫凡的成功能给我们每个品牌和每个人都能带来深度的思考!市场和用户变了,超级网红改变了传统商业法则,你们怎么办?


P.S:我跟沫凡第一次见面是去年在优酷的明星盛典上,个子小小的女生,很活泼,拉着滕雨佳一起合影。我当时对她一点都不了解,就问她你签了公司吗?她很认真很认真的说,我都是自己运营啊,我内容和管理都是自己做!我问她公司多少人,她说60人!


我听了还挺诧异的,因为我认识的不少网红,要不签公司,要不就是夫妻店,女生当网红,男生做经营;沫凡这样自己又当网红又公司经营的如此出色让我非常意外。


更加意外的是,我的拙著超级网红出版,沫凡不声不响的去买了很多本然后发给公司员工要求内部学习!我是过了好几个星期,才无意中从沫凡公司的员工中得知,这样求知若渴的创业网红如果不成功那谁能成功呢?


(本文写在北京,去迈阿密飞机上,迈阿密的酒店,最后完稿于美国最南端的Key West!也为灵哥熬夜写稿点个赞吧!给大家奉上Key West日落美图一



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  • 丁辰灵

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