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快收藏:跨境电商的“网上丝绸之路”给你描绘好了!

2017/5/18 15:50:00

现在出口跨境电商进行得如火如荼的,“一带一路”峰会也刚结束,良好的政策环境,也给众多出口跨境电商打了不少鸡血。

相比于欧美等发达国家,“一带一路”沿线国家是出口跨境电商的新兴市场,在老牌市场竞争激烈的情况下,开拓新兴市场对出口跨境电商来说是明智之举。

出口环境在不断完善,创业的劲更足了。不过,光有干劲也不行,方法和策略仍然是至关重要的。“一带一路”沿线新兴市场的消费趋势怎么样?你了解吗?



英虎通过跨境电商消费大数据,发现“一带一路”沿线国家网民的消费特点、最新趋势,给出口跨境电商描绘出一条“网上丝绸之路”。

   

我国与”一带一路“沿线国家的贸易情况

“一带一路”沿线的的商品贸易一直在“路”上,通过各类电商平台,销往俄罗斯、乌克兰、波兰、泰国、埃及、沙特阿拉伯等54个“一带一路”沿线国家的中国商品,超过50个“一带一路”沿线国家通过电商平台走进中国的商品,形成的贸易顺差的局势。

2017年1月至4月,消费额同比去年增速最快的13个国家中,有7个“一带一路”沿线国家,消费额同比平均增速超过10倍。

“一带一路“沿线国家包括:

蒙古,越南,柬埔寨,泰国,马来西亚,新加坡,印度尼西亚,菲律宾,文莱,斯里兰卡,马尔代夫,巴基斯坦,印度,尼泊尔,伊朗,土耳其,巴勒斯坦,以色列,约旦,伊拉克,科威特,沙特阿拉伯,阿曼,阿联酋,卡塔尔,巴林,土库曼斯坦,乌兹别克斯坦,吉尔吉斯斯坦,塔吉克斯坦,哈萨克斯坦,波兰,捷克,斯洛伐克,匈牙利,斯洛文尼亚,克罗地亚,罗马尼亚,保加利亚,塞尔维亚,黑山,马其顿,阿尔巴尼亚,爱沙尼亚,立陶宛,拉脱维亚,白俄罗斯,乌克兰,摩尔多瓦,俄罗斯,埃及,阿塞拜疆,亚美尼亚,格鲁吉亚等54个国家。


最受海外市场欢迎的中国商品


通过电商平台,中国的商品销往俄罗斯、乌克兰、波兰、泰国、埃及、沙特阿拉伯等54个“一带一路”沿线国家;

手机、电脑和网络产品、电子配件、家居用品是最受海外市场欢迎的中国商品;

近两年,智能产品、汽车配件、运动户外、美容健康是海外销售占比增长最为亮眼的品类


在最受海外市场欢迎的中国商品中:

手机的销售占比为:33%

电脑网络用品的销售占比为:12%

电子配件的销售占比为:12%

家居用品的销售占比为:11%

沿线国家对中国商品的消费需求差异


俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、波兰、澳大利亚消费者,购买了较多的中国茶叶

俄罗斯、乌克兰、波兰、白俄罗斯、土耳其消费者,购买了较多的中国手机及电子配件

俄罗斯、乌克兰、波兰、澳大利亚、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、土耳其消费者,购买了较多的裙装及其他服饰

俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚消费者,购买了较多的中国厨房和餐厅用品

俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚、西班牙、哈萨克斯坦消费者,购买了较多的智能商品,包括智能手环、智能眼镜、智能健康等商品

美国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、英国、法国、加拿大、新加坡、瑞士等国家开始通过电商平台购买中文图书


2016-2017海外销售占比增速较快品类



2016年,海外销量占比增长最快的中国商品品类:

美容健康,同比增长超过50%

手机及配件,同比增长超过60%

智能商品,同比增长超过2.5倍

2017年,海外销量占比增长最快的中国商品品类:

汽车用品,同比增长超过2倍

食品,同比增长近1.5倍

运动户外,同比增长超过50%


对出口跨境电商的建议


做极致产品

商业最终是要回归产品的,好的产品自己会说话。如果产品不行,营销做得再好,也会面临数不尽的售后问题,尤其对于出口跨境而言,售后会更加麻烦,所以将产品做好、做到极致,是成功的一个前提保障。



做品牌

消费升级背景下,出口跨境电商应该有一个明确的海外品牌建设的心态了,如果依旧是在各个第三方平台上简单的进行卖货,是很难出彩的,要开始创建和运营一个自己的品牌网站。亚马逊也好,eBay也好,Wish也好,都只是品牌的一个渠道和通路,要想将海外品牌做起来,还是取决于品牌的形象打造,品牌的产品质量,品牌的售后服务,以及品牌在海外市场的终端表现力。

尝试做微创新

微创新,是根据目标国家客户的市场反馈进行的针对性创新,盲目的大创新有可能会浪费掉原本宝贵的资金和时间,甚至造成资金链的断链。在原有产品表现不错的前提下,可以将产品在设计上适当优化,在功能上适当增加,造成一种小的差异性,如果反馈不错,再进一步提高产品的档次,一步步的去改变,阶段性地创新。

注重服务

在重营销的时代里,只要曝光充足,销量就会提升,但在跨境领域,要想让客户真正记住你,还得在产品和服务上下功夫,产品是硬实力,服务则是软实力,售前售中售后的每一个细节都要有一个流程化、精细化的标准,这样才能积累到足够的海外粉丝,才能得到用户的持续认可,才能拥有好的口碑。

做大数据分析

针对特定市场,利用互联网大数据分析系统,对产品需求、价格、外观、功能等大数据分析,定义出产品形态,建立产品模型,与客户保持互动,使品牌产品达到高品质与高性价比的结合,形成自身的品牌优势。

有人常调侃说,做外贸真的是件”任重而道远“的事,确实啊!责任重大,出口是我国国民经济发展的三大马车之一;道路很远,产品隔山涉水地送到海外客户手里。所以说,做出口跨境电商需要八面玲珑的智慧,二十岁的干劲,五十岁的稳重。


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专家介绍

  • 李兰兰

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从事研究跨境电商行业现象、热门事件本质
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